Non dimenticare come pensare come una startup
Le attività nuove di zecca prosperano su quella che è conosciuta come la "mentalità di startup". È la spinta all'innovazione e alla crescita a tutti i costi, anche se ciò significa cambiare direzione. È la persistenza e la dedizione che fa lavorare un imprenditore tutto il giorno. È il rifiuto di lasciare che ostacoli ostacolino il successo.
Ma da qualche parte lungo la strada, qualcosa cambia. Quando un'impresa riesce finalmente a superare quegli ostacoli iniziali e inizia a vedere una crescita e una redditività costanti, non è più nella fase di "avvio", e quindi inizia a lasciare la mentalità di avvio. Ma dimenticare le tue radici basate sull'innovazione potrebbe effettivamente essere dannoso per il futuro della tua azienda.
"Ogni prodotto attraversa il baratro da nuovo e di nuova generazione a legacy", ha dichiarato Andrew Goldberg, vicepresidente senior del marketing e della strategia alla società di comunicazione Dialogic . "Le esigenze dei clienti si evolvono e i concorrenti entrano con innovazioni che superano lo status quo. Le aziende devono mantenere una mentalità di avvio per effettuare gli investimenti necessari, prendere rischi calcolati e blu cielo, imparare dai fallimenti e raccogliere i frutti."
Goldberg ha nominato tre errori principali che le aziende compiono quando passano dalla fase iniziale a quella consolidata:
Pensano che la loro crescita continuerà. Le start-up generalmente non possono mantenere il tasso di crescita dei loro primi anni, ha detto Goldberg. Ritengono che i tassi di crescita del 50-500% siano in qualche modo sostenibili a lungo termine. Il management definisce aspettative non realistiche per il business che alla fine deludono gli investitori e i dipendenti, o promuove un aumento massiccio delle spese operative per cercare di soddisfare tali aspettative. Le startup devono costruire ed eseguire su previsioni bilanciate, prevedere contingenza e sono sostenibili da una prospettiva di cassa.
Assumono manager sbagliati. Le startup di successo spesso prosperano per mano di un team di gestione astuto e dinamico. Quando un business passa dalla fase iniziale alla fase intermedia fino alla maturazione, un team fondatore intelligente assumerà spesso manager più adatti a quella fase specifica dell'azienda. Goldberg ha avvertito gli imprenditori di fare attenzione quando prendono queste decisioni di assunzione, perché la gestione esterna può essere utilizzata per budget più grandi o incapace di interiorizzare la passione del fondatore. Ciò può portare a decisioni troppo costose per l'azienda o a quelle che provocano scontri culturali con la squadra. I fondatori dovrebbero essere consapevoli della necessità di sostenere e fondersi con una nuova gestione.
Fermano la raccolta di fondi dopo aver ottenuto l'importo di cui hanno bisogno. Le start-up vivono e muoiono grazie alla loro capacità di finanziare le operazioni. Ci saranno sempre spese impreviste, ritardi nelle entrate in aumento o qualche nuovo progetto che richiede risorse. Gli imprenditori devono essere consapevoli di raccogliere fondi e raccogliere denaro ogni volta che possono, non solo quando ne hanno bisogno, ha detto Goldberg. Alcune aziende aspettano troppo a lungo per raccogliere capitali perché temono di rinunciare a troppa equità, per poi trovarsi in condizioni economiche difficili. Mentre raccogliere capitali è un processo dispendioso in termini di tempo che può distrarre il management dalla gestione del business, Goldberg ha ricordato agli imprenditori che, alla fine, il denaro è il re.
Dopo 20 anni di attività, Dialogic si è rinominato per abbracciare il suo originale identità di partenza e portare una cultura della creatività, della flessibilità e dell'innovazione per l'azienda. Questo è un passo importante per tutte le aziende di medio livello e mature che sentono che stanno iniziando a smettere di pensare come una startup.
"La gestione, soprattutto nelle aziende in rapida crescita, deve garantire che la cultura che ha generato il successo mantenga molti dei suoi attributi chiave anche quando il numero di nuovi assunti comincia a diluire la chimica originale ", ha detto Goldberg a Mobby Business. "I nuovi dipendenti hanno bisogno di sentire che la cultura supporta l'assunzione di rischi e lo scambio bilaterale di idee e feedback, hanno anche bisogno di comprendere le origini dell'azienda e ciò che ha contribuito al suo successo concentrandosi sulle lezioni apprese. sfide affrontate in una fase iniziale, in modo che le esigenze dei clienti possano continuare ad alimentare l'innovazione. "
Originariamente pubblicato su Mobby Business
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Hai lanciato una startup di successo basata su un'offerta di prodotti o servizi di base. Gli affari vanno a gonfie vele e tu vuoi raggiungere il prossimo livello di crescita. Il prossimo passo logico è estendere la linea di prodotti, giusto? Forse no. Anche se l'aggiunta di nuovi prodotti potrebbe sembrare una strategia aziendale allettante, Kaiser Serajuddin, fondatore di Better Body Bootcamp, ritiene che affrettare l'espansione di una linea di prodotti troppo presto potrebbe danneggiare la tua azienda a lungo termine.
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