Scrittura di un piano aziendale? Fai queste 5 cose prima

Avviare una nuova attività comporta mal di testa. Essere preparati a questi mal di testa e cercare di anticiparli può ridurre notevolmente l'impatto che hanno sulla tua attività.

Un passo importante nella preparazione delle sfide che la tua startup potrebbe dover affrontare è scrivere un solido piano aziendale. I tecnicismi e le informazioni standard che vanno in un business plan sono abbastanza facili da capire, ma ci sono altre cose più astratte da considerare prima di mettere nero su bianco.

Assicurati di fare i seguenti cinque passaggi prima di disegnare il tuo piano aziendale.

1. Determinare il proprio scopo

Avere un piano per realizzare un profitto è importante, ma è lontano dall'unica cosa che conta quando si avvia un'impresa, dicono gli esperti.

"Piani aziendali ... incoraggiare gli imprenditori a concentrarsi su quello che stanno facendo da fare ", ha dichiarato Alan Williams, co-autore di" The 31 Practices "(LID Publishing Inc., 2014). "Questo trascura due domande più importanti:" perché "- perché esiste e perché i dipendenti vorrebbero alzarsi dal letto al mattino e" come "- i valori dell'azienda, cosa rappresenta, come le persone rappresentano l'azienda

Williams ha osservato che gli imprenditori dovrebbero prendersi del tempo per identificare e articolare i valori e gli obiettivi fondamentali della propria attività, che serviranno da bussola dell'organizzazione per il processo decisionale a tutti i livelli. Il coautore della Williams, Alison Whybrow, ha detto che questa "bussola" può essere scoperta avendo una conversazione onesta e aperta con la tua squadra.

"Una cosa che una squadra potrebbe voler fare è impegnarsi in un processo di valutazione formale - guardando abitudini, credenze, valori e capacità - in modo che stiano lavorando da un chiaro punto di partenza e abbiano un quadro di discussione su stili di lavoro, punti di forza e punti di vista individuali e collettivi ", ha detto Whybrow.

2. Costruisci la tua visione

La chiave del successo aziendale è avere una visione chiara di ciò che vuoi realizzare come azienda, dicono gli esperti. Ma prima di scrivere un piano aziendale, dovresti elaborare da tre a cinque strategie chiave che ti consentano di raggiungere tale visione, ha consigliato Evan Singer, CEO di SmartBiz, un fornitore di prestiti SBA.

"A volte, meno è di più ", Ha detto Singer. "È molto meglio fare tre cose molto bene contro 10 cose non così bene."

Legato a costruire la visione per il tuo business sta anche mettendo insieme una dichiarazione di intenti. La missione è il "perché" stai facendo quello che fai.

"La prima frase della missione deve essere il motivo per cui sei in affari. Dopo aver compreso appieno il perché, devi definire" cosa " la terza e ultima parte della missione dovrebbe essere il "chi" che vuoi come clienti e come li tratterai ", ha detto Tina Bacon- DeFrece, presidente di Big Frog Franchise Group.

Ha aggiunto che dalla dichiarazione di intenti, è una transizione facile sviluppare la tua dichiarazione "value proposition" che definisce cosa ti rende unico nel mercato e come intendi differenziare e posizionare la tua azienda.

3. Chiarire il tuo modello di business

Alex Muller, vicepresidente senior e chief product officer di GPShopper presso Synchrony Financial ha detto che un buon modello finanziario dovrebbe includere molti dei dettagli che inseriresti nel tuo piano aziendale formale, ad esempio assunzione, prezzi, vendite , costo di acquisizione, spese e crescita. Come per un business plan, il tuo modello dovrebbe essere rivisitato e aggiornato man mano che la realtà della tua azienda inizia a svolgersi.

"Inizia [rispondendo] 'cosa succede se'", ha detto Muller. "Se vendo questo prodotto a questo prezzo, e questo è il costo dell'acquisizione del cliente, quali sono i tassi di rendimento? Quando hai finito di costruire [e testare] il modello di business, puoi tornare indietro [e] scrivere un business plan. "

4. Identificare il proprio mercato di destinazione

Identificare un mercato di destinazione può essere un ostacolo difficile da superare. Per aiutare a restringere il mercato, Grant Leboff, CEO di Sticky Marketing Club, dice di rispondere alla domanda, "Perché mi trovo in una posizione unica per risolvere il problema?"

"Se non sei in grado di rispondere alla domanda, hai o il mercato target sbagliato dell'offerta sbagliata ", ha scritto Leboff in un post sul blog. "In questo caso, sarà necessario lavorare di più prima di iniziare a indirizzare i tuoi potenziali clienti."

Se ciò che offri non è il più attraente per il tipo di cliente che desideri, potrebbe essere necessario modificare la tua offerta o Definisci il tuo target di mercato in modo diverso, ha aggiunto Leboff.

5. Metti alla prova la tua idea imprenditoriale

Gli imprenditori dovrebbero uscire e parlare con esperti del settore, potenziali clienti nel loro mercato di riferimento e altri imprenditori per determinare la fattibilità della loro attività, ha dichiarato Kara Bubb, principale consulente presso Kara Bubb Product Consulting.

"Talk ad alcuni potenziali futuri clienti [ed esperti], e chiedere un feedback onesto ", ha detto Bubb a Mobby Business. "Cosa pensano della tua idea di business? Chi, in particolare, si rivolge alla tua azienda? Quanto è grande il mercato? Il tuo mercato comprerà ciò che stai vendendo? Chi è la tua concorrenza?"

Semplicemente scrivendo un business plan non renderà la tua organizzazione di successo, ma ti darà una road map per arrivarci. La premessa inserita nel piano identifica le pietre miliari con cui puoi segnare i tuoi progressi.

Alcune interviste su fonti sono state condotte per una versione precedente di questo articolo.

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