Rapid Revenue: come la tecnologia può aiutare a incrementare la crescita del commercio elettronico

Per la maggior parte delle startup, in particolare nel settore dell'e-commerce, ottenere rapidi guadagni e crescita delle vendite nei primi anni è un sogno che diventa realtà. Più grande e potente ottieni, più facile sarà continuare ad aggiungere risorse ed espandersi in futuro, giusto? Forse no.

La società di business intelligence RJMetrics ha recentemente pubblicato il suo rapporto 2015 sul Benchmark della crescita dell'e-commerce, che ha analizzato i dati anonimi dai suoi clienti di e-commerce per scoprire le tendenze in crescita, vendite ed entrate. Il rapporto ha rilevato che le aziende più piccole - quelle con meno di $ 1 milione di entrate annuali - crescono ad un tasso di quasi il 140 percento ogni anno. Questa crescita annuale rallenta significativamente quando un'azienda raggiunge ogni nuova fascia di fatturato, passando dal 40% a $ 1 milione a $ 5 milioni, dal 25% a $ 5 milioni a $ 10 milioni e circa il 10% a oltre $ 10 milioni.

Gli autori del report ha scritto che diventa più difficile sostenere una rapida crescita man mano che un'azienda si ingrandisce e che alla fine l'azienda dovrà esplorare nuovi modi per aumentare le proprie entrate.

"Le aziende di e-commerce di maggior successo ... scelgono una nicchia molto specifica di clienti, "ha dichiarato Jake Stein, chief operating officer di RJMetrics. "Questa iperfocalizzazione consente loro di acquisire rapidamente clienti e crescere incredibilmente velocemente, ma [come] iniziano a massimizzare i clienti in quella nicchia target ... la crescita spesso inizia a rallentare, costringendoli ad espandere la loro linea di prodotti o la rete di distribuzione in modo da poter raggiungere un mercato più grande.Per mantenere questa rapida crescita, un'azienda deve continuare a eccellere nell'acquisizione dei clienti, mantenendo comunque quel core market. "

Stein ha detto che anche se è difficile fare quel salto in crescita società di e-commerce, è fattibile con la giusta strategia e strumenti. I rivenditori online possono iniziare a raggiungere questo equilibrio tra vecchio e nuovo business costruendo un prodotto e un'esperienza di marchio per cui la gente vuole tornare

"Il nostro rapporto ha rilevato che il mercato del prodotto si adatta presto, entro i primi sei mesi di vendite, "Stein ha detto a Mobby Business. "Se non vedi questi indicatori di rapida adozione fin dall'inizio, è un segno che devi cambiare il tuo prodotto o come lo stai presentando al mercato", ha detto Stein.

Il rapporto ha identificato sei fattori che guidano velocemente Crescita dell'e-commerce nel mercato odierno:

• I consumatori sempre più esperti di tecnologia spendono più denaro online che mai.
• Gli acquisti effettuati tramite smartphone e tablet sono aumentati di quasi il 50 percento anno su anno.
• Terze parti i magazzini interni e i servizi di spedizione stanno diventando più efficienti.
• I fornitori di servizi di logistica all-in-one hanno reso più facile l'ingresso nei mercati internazionali.
• I rivenditori di nicchia stanno differenziando la loro esperienza di prodotto e marchio per competere con aziende più grandi come
• I rivenditori di mattoni e malta stanno espandendo le vendite online e adeguando di conseguenza le loro strategie in-store.

Mentre queste tendenze stanno effettivamente alimentando la crescita dell'e-commerce, la scelta di strumenti tecnologici di un'azienda rimane una delle più fatto importante nel mantenere la crescita delle vendite. Secondo il rapporto di RJMetrics, le startup di e-commerce lanciate nel 2013 hanno visto un enorme aumento della crescita mensile dei ricavi nei primi 18-24 mesi di attività, raggiungendo una media di oltre 2 milioni di dollari. Le imprese fondate nel 2010, 2011 e 2012, d'altra parte, sono cresciute più lentamente, raggiungendo a malapena $ 1,5 milioni entro i 36 mesi. Stein ritiene che ciò avvenga perché le aziende che iniziano oggi hanno accesso a tecnologie che le vecchie società di e-commerce potrebbero solo sognare.

"Le principali piattaforme di carrelli per gli acquisti offrono siti ottimizzati per dispositivi mobili ottimizzati", ha affermato. "Facebook ha reso più semplice che mai per le aziende molto nuove fare pubblicità sui marchi. I prodotti SaaS [software as a service] rendono facile per i rivenditori nuovi di inviare email di qualità, eseguire test A / B e dare un senso ai dati a portata di mano. Tutti questi prodotti rendono più facile per i nuovi rivenditori la rapida crescita sin dal primo giorno. "

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