Come assumere il perfetto venditore

È abbastanza difficile trovare un buon dipendente, ma trovarne uno che è anche un buon venditore può essere particolarmente impegnativo.
"Avere un processo sistematico e continuo di assunzione ti darà un percorso più chiaro per assumere le persone giuste per il lavoro", ha detto Kathi Graham-Leviss, fondatrice di XB Consulting, executive coaching e società di consulenza aziendale e autrice di "The Perfect Hire: una guida tattica per assumere, sviluppare e mantenere i migliori talenti di vendita" (Entrepreneur Press, 20 luglio 2011). "E un processo ben controllato non solo ti aiuterà a selezionare il candidato giusto, ma creerà anche un ambiente che svilupperà e formerà nuovi talenti di vendita."
Dà ai lettori MobbyBusiness alcune idee su come attrarre e assumere i migliori addetto alle vendite.
Definire il lavoro. Puoi solo attirare la giusta misura e successivamente creare un piano per sviluppare e valutare le prestazioni quando hai una posizione chiaramente definita. Molte volte qualcuno in azienda rispolvera una vecchia descrizione del lavoro che potrebbe coprire una serie di posizioni. Sviluppa invece una descrizione personalizzata che includa competenze trasversali e capacità di problem solving per attirare i migliori venditori. Intervista a coloro che conoscono il lavoro e non dimenticare di delineare gli standard di prestazione realistici.
Confrontare il lavoro. L'utilizzo delle valutazioni per valutare il lavoro aumenterà l'accuratezza della definizione del lavoro e corrisponderà ai candidati migliori per il lavoro. Identificare le competenze trasversali e le capacità di problem-solving che sono più importanti per il lavoro e determinare a quale livello vengono eseguite da coloro che hanno successo sul posto di lavoro. Valutare le "tre c" - competenze, capacità cognitive e valori fondamentali - per fornire informazioni sui migliori predittori del successo sul posto di lavoro.
Schermata e intervista Piuttosto che aspettare che tu abbia un'apertura, costruire una rete di candidati e un programma per cercarli costantemente. Analizza i curriculum vitae per ottenere risultati, tra cui dati di vendita specifici, risultati aziendali positivi, competenze informatiche e tecnologiche e coinvolgimento in attività competitive, per restringere il pool di talenti. Sottoporre a screening i candidati prima dell'intervista faccia a faccia e preparare gli intervistatori con la descrizione del lavoro, gli standard di rendimento sviluppati, il curriculum candidato e le domande "tre c" in base al profilo lavorativo.
Durante l'intervista, essere puntuali e fornire un ambiente confortevole per il candidato. Crea un modulo di valutazione dell'intervistatore per compilare le risposte e prendere appunti dettagliati in modo da poter valutare in modo equo e preciso i candidati più tardi.
Valuta i tuoi migliori candidati. Allo stesso modo sviluppi domande di intervista che coprono molti aspetti diversi per determinare un Qualifiche della persona e in forma per la posizione, si desidera una valutazione che offre più prospettive. Usa la competenza, il pensiero critico e i risultati della valutazione dei valori fondamentali per confrontare i tuoi migliori candidati e sostenere la tua decisione di assunzione. Cerca valutazioni che ti consentano di sfruttare i rapporti che facilitano l'interpretazione dei risultati e il confronto di più candidati.
Ricorda, per motivi legali, utilizzare le valutazioni solo dopo aver condotto le interviste e mai per lo screening iniziale del candidato.
Sviluppa le tue vendite talento. L'assunzione non è completa fino a quando il nuovo noleggio non ha un piano di sviluppo che fa parte del processo di sviluppo in corso organizzativo. Comprendere gli attributi che si scoprono attraverso assunzioni e valutazioni dello sviluppo può meglio posizionare i manager per adattare l'ambiente di lavoro al miglior supporto e mantenere i migliori risultati. I manager possono anche utilizzare le valutazioni per analizzare l'attuale team di vendita per approfondire le lacune e identificare i punti di forza del team e dell'individuo insieme alle aree di miglioramento. Come costruire un business in un mercato affollato

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Santo tatuaggio! Armed With Truth, nato da un'idea di due imprenditori cristiani, disegna e vende tatuaggi temporanei a pressione basati su brani della Bibbia. I fondatori dell'azienda, Mike Mueller ed Eric Knopf, hanno dichiarato di aver iniziato l'attività per aiutare i cristiani a memorizzare le Scritture passaggi in un modo conveniente e alla moda.

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