6 Passaggi per promuovere il tuo business
L'avvio di un'impresa presenta una serie di problemi unica, ma la marca in un modo che fa appello alle masse spesso presenta una proposizione ancora più grande e più impegnativa. Ecco perché, Jim Signorelli, fondatore e CEO della società di marketing ESW Partners, ha creato un processo in sei fasi che le aziende con centinaia o decine di dipendenti possono seguire per rafforzare la loro identità di marca.
Mentre il marchio è spesso associato a grandi aziende e agenzie pubblicitarie costose, la verità è che le aziende di tutte le dimensioni hanno un marchio e possono trarre beneficio dal raccontare la loro storia. Secondo Signorelli, il processo per raccontare questa storia e identificare il marchio è semplice come raccontare una storia.
"Il marchio è sostituito dal personaggio principale che è descritto come dotato di capacità funzionali ed è inoltre infuso con valori e credenze che risuonare con il pubblico ", ha detto Signorelli. "In tutti i casi, l'obiettivo finale del marchio, oltre all'aumento delle vendite e dei profitti, è influenzare un rapporto con la prospettiva."
Le aziende di qualsiasi dimensione possono rafforzare i loro rapporti con i clienti seguendo i sei passaggi elencati di seguito:
Fase uno: Raccogliere la storia precedente: Le storie di successo dei brand devono iniziare raccogliendo informazioni pertinenti, che includono una valutazione della cultura del marchio e dei problemi e delle opportunità che affronta con la concorrenza nel mercato.
Passaggio due: Caratterizzare il marchio: Una volta raccolte alcune informazioni sul marchio, è necessaria una spiegazione più dettagliata e la comprensione dei valori e delle credenze del marchio per modellare ulteriormente la storia del marchio. Signorelli lo descrive come l'installazione di guardrail su un marchio che lo aiuterà a rimanere concentrato sui punti di forza e ad evitare punti deboli.
Fase tre: caratterizzare la prospettiva: Con le informazioni raccolte, Signorelli ritiene che il prossimo passo logico sia identificare potenziali esigenze che il marchio può attirare con i potenziali clienti.
Fase quattro: connettere i personaggi: Creare una storia di marca forte che attira i potenziali clienti non è molto utile a meno che la storia non possa essere collegata ai potenziali clienti. La speranza di creare una solida storia di marca è costruire una relazione basata fortemente su valori e credenze.
Fase cinque: affrontare gli ostacoli: Signorelli nota che ci sono quattro sfide significative che influenzano lo sviluppo della storia del marchio . Queste sfide includono consapevolezza, comprensione, fiducia e affinità e devono essere affrontate per connettersi pienamente con i clienti.
Passaggio 6: completare la storia Breve: L'ultimo passaggio in questo processo implica il collegamento di ciò che Signorelli definisce come lo strato interno e gli strati esterni. I livelli esterni includono la funzione del marchio e ciò che i clienti desiderano, mentre i livelli interni includono ciò che entrambe le parti sottoscrivono.
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Sono cresciuto in Israele, dove il servizio militare è la tipica strada dopo il liceo. Essere un ufficiale mi ha dato l'opportunità di essere un leader in giovane età. Ho imparato come connettermi con le persone e aiutarle a ottenere il meglio da se stessi. Le prestazioni avevano poco a che fare con il pedigree; riguardava la grinta, lo sforzo e la tenacia - lezioni che non dimenticherò mai.
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