Il lavoro di squadra vince più contratti federali, ma costa di più

Il lavoro di squadra potrebbe essere la risposta per le piccole imprese che cercano contratti federali. Questo è il risultato di un nuovo sondaggio che ha scoperto che le aziende che lavorano insieme ottengono più spesso contratti di governo premiati.

Secondo la ricerca, dalla divisione small business di American Exress OPEN, imprenditori che si uniscono ad altre piccole imprese per fare offerte congiunte i contratti federali vedono i maggiori risultati. Due terzi (68%) di piccoli imprenditori attivi che hanno perseguito opportunità di collaborazione hanno superato 1 milione di dollari in contratti federali vinti fino ad oggi e il 38% ha superato i 10 milioni di dollari, indagine rilevata.

Imprese che collaborano con un maggiore contraente principale riportano anche un tasso di successo più alto rispetto al piccolo imprenditore medio: il 61% delle piccole imprese attive che si sono esibite in subappalto riferiscono che il valore totale di tutti i contratti federali che hanno finora superato supera $ 1 milione e il 31% ha superato $ 10 milioni.

Al contrario, una percentuale più bassa degli appaltatori attivi (molti dei quali sono andati da soli) ha superato i $ 1 milione e $ 10 milioni di pietre miliari dei premi federali aggiudicati fino ad oggi: il 46% e il 21% rispettivamente. Gli appaltatori attivi sono definiti come piccole imprese che hanno ottenuto un primo contratto federale negli ultimi tre anni.

Lo studio ha anche rilevato che, rispetto agli appaltatori attivi, i proprietari di piccole imprese che impiegano strategie di collaborazione o subappalto guadagnano il 50% in più di contratti. Tuttavia, questo maggiore successo richiede un investimento maggiore nello svelare opportunità contrattuali. In media, gli appaltatori attivi hanno investito poco più di $ 86.000 in contanti e tempo del personale quando hanno fatto offerte per contratti federali nel 2009. Appaltatori e subappaltatori attivi hanno investito rispettivamente $ 149.000 e $ 123.000.

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