Going Global: espansione in tutto il mondo per le piccole imprese

Quando Karl Halpert sentì che il 95% dei consumatori del mondo vive al di fuori degli Stati Uniti , sapeva che era giunto il momento di prendere la sua piccola impresa nel New Mexico.

Come presidente e CEO di Private Label Select - produttore di balsami per labbra e altri prodotti per la cura personale - Halpert ha detto che il pensiero iniziale di espansione internazionale sembrava travolgente, ma il fascino di attingere a un mercato così ampio era troppo buono per lasciarselo sfuggire.

"All'inizio era decisamente scoraggiante, ma quando sono salito su un aereo e ho incontrato persone, ho capito che si tratta di sviluppare relazioni ", ha detto Halpert a MobbyBusiness," che non è dissimile da ciò che accade a livello nazionale ".

Oggi, a quattro anni dall'inizio del processo, Halpert sta vendendo i suoi prodotti in paesi di tutto il mondo, inclusa l'Unità ed Unito, Taiwan, Giappone e Cina.

Proprio questo mese, Private Label Select, che conta circa 25 dipendenti, ha firmato accordi con nuovi distributori esteri che potrebbero portare fino a $ 70.000 di reddito solo quest'anno.

" 'Made in the USA' ha un grande prestigio in tutto il mondo ", ha detto Halpert.

Halpert è lontano da solo quando si tratta di espandere la sua piccola impresa a livello internazionale.

Secondo l'International Trade Administration, 281.668 aziende con meno Oltre 500 dipendenti esportati dagli Stati Uniti nel 2008, pari al 97,5% di tutti gli esportatori statunitensi.

Ma prima di decidere di diventare globali, gli imprenditori devono esaminare attentamente se la loro azienda è pronta per un tale passo, ha dichiarato Bob Pirtle, Presidente e CEO di International Expansion Experts.

"Tutti amano il romanticismo di diventare internazionali", ha detto. "Ma non pensano a quanto sarà impegnativo."

I fattori da considerare includono se il tuo prodotto ha un appeal oltreoceano, come lo otterrai, come otterrai il tuo denaro dalle vendite e se tu Pirtle ha dichiarato che Pirtle ha i responsabili giusti per gestire questo aspetto internazionale del business.

"Ci vuole un grande impegno per diventare internazionali", ha affermato Pirtle. "Sia in manodopera che in denaro."

Doug Schust possiede un franchising di servizi di marketing su Internet WSI a Waterloo, Ontario. Proprietario di un franchising dal 1997, Schust ha sempre programmato di espandersi a livello globale e ha avuto l'opportunità di farlo tre anni fa in Ecuador.

La mossa è stata un successo, con Schust che ha recentemente raggiunto un conto a sette cifre con Metropolitan Touring, una compagnia di viaggi con sede in Ecuador.

Raggiungere questo punto, però, è stato un processo lungo, ha detto Schust, sottolineando che ci sono voluti due anni per ottenere la franchigia ecuadoriana senza intoppi come quella in Canada.

"La velocità in cui tutti ci muoviamo è un po 'diverso ", ha detto Schust di lavorare in diversi paesi. "Portare tutti sulla stessa pagina è stato un po 'una transizione".

Halpert concordava sul fatto che gli imprenditori devono essere disposti a essere pazienti.

"Può facilmente richiedere da due a tre anni per sviluppare una buona relazione" a livello internazionale , Egli ha detto. "Devi essere disposto a investire quel tempo."

Non tutti gli aspetti dell'espansione internazionale di Halpert sono andati a buon fine.

Quando iniziarono, Halpert disse che gli errori di lavoro e la mancanza di un'adeguata assicurazione costavano molto alla compagnia di denaro dopo che l'acquirente si è rifiutato di pagare la spedizione dei propri prodotti.

"Queste sono le cose che si spera devono solo imparare una volta", ha detto.

Imparare la cultura dei paesi in cui speri di espandere è anche importante, disse Halpert. Piccole cose, come sapere come vengono scambiati i biglietti da visita o chi siede dove, durante una cena, possono fare una grande differenza.

"È importante educare te stesso", ha detto. "Penso che ti dia una gamba. "

Nonostante tutte le sfide, Pirtle ha detto che il payoff dell'espansione internazionale può essere molto gratificante se fatto bene.

"Essere in grado di promuovere te stesso come un business internazionale ha sex appeal per un piccolo imprenditore", ha detto. "Li colloca in una lega diversa".

Il passaggio al globale, ha affermato Pirtle, dà anche ai piccoli imprenditori l'opportunità di scaricare l'inventario in eccesso, approfittare di varie agevolazioni fiscali e compensare gli effetti negativi dell'inflazione non basandosi unicamente sul alti e bassi dell'economia di un paese.

Schust ha detto che la sua espansione all'estero è andata così bene che nei prossimi mesi aprirà nuove franchise WSI negli Stati Uniti e nel Regno Unito.

"È stato uno dei le cose più benefiche che ho fatto nella mia vita ", ha detto. "Ci ha davvero permesso di fare cose che prima non saremmo stati in grado di fare".

Per aiutare a far partire l'espansione all'estero di Private Label Select, Halpert ha lavorato con il Dipartimento per lo Sviluppo Economico del Nuovo Messico, e incoraggia gli altri a lavorare con

"Ci sono molte risorse là fuori per aiutare le piccole imprese a iniziare il processo", ha detto.

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