Come le donne dovrebbero chiedere un rilancio

Sai che valgi più di quello che stai facendo, ma chiedere un aumento può essere davvero difficile, soprattutto per le donne.

Questa è la parola di Caroline Cox, redattore capo di Little PINK Book, un sito web incentrato sulle donne e le loro carriere.

Secondo Cox, chiedere un aumento non è così difficile come sembra. Il trucco, ha detto, è pronto. Cox offre cinque consigli su come chiedere un aumento e ottenerlo.

• Fai i compiti. "Siti come Payscale.com ti permettono di cercare i guadagni medi nel tuo settore e / o posizione", ha detto Cox. "Se stai facendo meno della media nazionale (e puoi dimostrarlo), hai un argomento più forte."
• Ricorda il tuo tono. "Alzare la voce o suonare" a bordo "può rendere la conversazione più scomoda", ha detto. "Mantenere un tono uniforme e calmo ti farà sentire a tuo agio e ti aiuterà a mantenere la tua professionalità."
• Vendi te stesso. "Non stai cercando di convincerti che hai bisogno del rilancio, stai cercando di convincere la compagnia", ha detto Cox. "Assicurati di sottolineare il tuo valore per l'azienda e in che modo questo aumento andrà a beneficio diretto dell'azienda nel suo complesso."
• Conosci i tuoi numeri. "I quantificatori aiutano a sostenere il tuo caso e hanno numeri che ti sostengono", ha detto Cox. Ad esempio, spiega quante entrate hai portato alla compagnia o quanti nuovi clienti hai inserito. "Non puoi discutere con i numeri", ha detto.
• Non dare un ultimatum. "Forse non hanno il budget in questo momento o preferiscono rivisitare la conversazione tra sei mesi", ha detto Cox. "Ad ogni modo, andare all'incontro dicendo che è un aumento o sei fuori mette a rischio la tua carriera."

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L'approccio spregiudicato non è sempre il modo migliore per ottenere quello che vuoi quando si negozia, trova una nuova ricerca. Portare le emozioni nelle trattative spesso suscita compassione dall'altra parte, rendendo questa persona più incline a sviluppare simpatia e, a sua volta, più incline a scendere a compromessi e trovare soluzioni creative, trova uno studio che verrà pubblicato nella rivista "Comportamento organizzativo e processi decisionali umani" "La simpatia è un'emozione che corrisponde alla buona volontà", Laura Kray, uno degli autori dello studio e professore all'Università della California, Haas di Berkeley School of Business, ha detto in una dichiarazione.

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