Avvio di una campagna di crowdfunding? Scegli le tue parole da vicino

Non è quello che dici, ma come lo dici che potrebbe determinare il successo della tua campagna di crowdfunding, nuovo

Uno studio condotto da ricercatori dell'Università dell'Illinois a Chicago ha rivelato che lo stile linguistico, che è il modo in cui si parla, è di fondamentale importanza nelle campagne di crowdfunding, in particolare per gli imprenditori sociali.

Gli autori dello studio hanno scoperto che il tono è doppiato e la parola è molto più importante per gli imprenditori sociali che per le loro controparti commerciali.

"Qui, dimostriamo che la persuasività delle espressioni stilistiche degli imprenditori dipende dall'appartenenza alla loro categoria - cioè, se sono sociali o imprenditori commerciali ", ha detto Annaleena Parhankangas, autrice principale dello studio e professore associato presso l'Università dell'Illinois di Chicago in una dichiarazione.

Per la s Tudy, i ricercatori hanno analizzato 656 campagne Kickstarter tra il 2013 e il 2014. Hanno scoperto che gli stili linguistici che rendevano le campagne e i loro fondatori più comprensibili e riconoscibili ai potenziali finanziatori aumentavano l'esposizione e il successo delle campagne sociali. Tuttavia, lo stile linguistico ha avuto un impatto minimo per gli sforzi commerciali.

"Gli imprenditori della fase iniziale sono sempre più coinvolti nella presentazione teatrale dei loro progetti a vari pubblici nei forum, come demo accelerator, pitch mixer, concorsi e siti di crowdfunding online, "Parhankangas ha detto. "Il modo in cui trasmettono il messaggio è importante e, di conseguenza, è importante studiare in che modo l'uso linguistico degli imprenditori influisce sulle loro possibilità di raccogliere fondi".

Lo studio è stato co-autore di Maija Renko, un professore associato dell'UIC di imprenditorialità.

I ricercatori hanno affermato che lo stile non è importante per gli imprenditori commerciali. Invece, è probabile che i contenuti siano sufficienti a persuadere il pubblico a investire.

Mentre ciò che viene proposto è più importante per gli imprenditori commerciali, ci sono alcune frasi che possono usare nei loro tiri per aumentare le loro possibilità di successo. i precedenti studi dei ricercatori di Georgia Tech hanno esaminato oltre 45.000 campagne Kickstarter e hanno scoperto che alcune frasi utilizzate nella pagina web della campagna potevano prevedere se avrebbe avuto esito negativo o negativo.

Sulla base delle 100 frasi più popolari utilizzate nelle descrizioni del progetto hanno studiato, i ricercatori hanno scoperto che le frasi migliori trovate nelle campagne di successo erano:

"Ricevono anche due"

• "In pegno"
• "Il buon karma e"
• "L'opzione è"
• " Data la possibilità "
• " È impegnato "
• " Per costruire questo "
• " Accessibile a "
• " Possiamo permetterci "
• " Il progetto sarà "
• " Menzione tuo "
• "I tuoi continui"
• I ricercatori hanno notato che i progetti di successo, che costituiscono poco più del 50% delle campagne analizzato, usato le frasi di cui sopra per esprimere concetti come reciprocità, scarsità, prova sociale e identità (appartenente ad una comunità) e autorità.

Il rovescio della medaglia, cinque frasi che i ricercatori della Georgia Tech hanno indicato come fallimento del crowdfunding sono state:

"Non stato in grado"

• "Anche un dollaro"
• "Più tardi I"
• "Uno spazio"
• "Spero di ottenere"
• "La nostra ricerca ha rivelato che le frasi utilizzate in caso di successo Le campagne di Kickstarter hanno mostrato principi generali di persuasione ", ha dichiarato Eric Gilbert, l'autore dello studio che gestisce il laboratorio sociale dei computer di Georgia Tech. "Campagne che seguono il concetto di reciprocità - ovvero, offrono un regalo in cambio di un impegno - e le percezioni della partecipazione sociale e dell'autorità hanno generato la maggior quantità di finanziamenti, [ma] il linguaggio usato per esprimere la ricompensa ha fatto la differenza. "

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