Superare le probabilità: 4 passaggi per l'avvio Success

Ogni imprenditore sa che è possibile che la sua startup fallisca prima di decollare. Ma quanto è grande il rischio di non riuscire?

"Secondo la recente ricerca di Harvard, oltre il 75 per cento delle start-up venture falliscono", ha affermato Nathan Monk, stratega senior di information technology, communication and entertainment (ICE) per gli affari MaRS, fornitore di servizi di istruzione e servizi. "Il fallimento spesso circonda cinque dimensioni chiave: clienti, modello di business, prodotto, finanziari e team. Le startup [devono] evitare queste trappole e arrivare al prodotto / mercato in forma più veloce, o pivot e procedere."

Avere un solido piano aziendale può aiutare in queste cinque aree, ma la tecnologia, l'economia e altri fattori esterni che sfuggono al vostro controllo possono alla fine portare alla scomparsa di un'azienda. Tuttavia, ci sono ancora diversi modi per ridurre il rischio. Per migliorare le possibilità di successo della tua startup, segui questi quattro suggerimenti degli imprenditori che hanno superato le probabilità.

Costruisci la tua nicchia

Una delle principali cause di fallimento aziendale non è sapere a chi è rivolto il tuo prodotto o servizio, e quale vero problema dovrebbe risolvere, ha detto Andrey Mihailenko, vice presidente vendite e marketing presso la società di software di gestione del progetto TargetProcess.

"Spesso, gli imprenditori sono più interessati a soddisfare il loro ego dimostrando che possono risolvere un problema, mentre il business rimane un ripensamento ", ha detto.

Per capire il vero scopo della tua startup, la tua prima priorità dovrebbe essere quella di costruire la tua nicchia, ha detto Ebong Eka, autore di" Start Me Up !: The No-Business Plan Plan "(Career Press , 2014).

"Identifica il tuo mercato di riferimento e crea la tua nicchia il più rapidamente possibile", ha affermato Eka. "Concentrati su un'area specifica e stabilisci te stesso come esperto."

Crea interesse per la tua startup

Una volta determinato il tuo target di mercato, il passo successivo è far sì che le persone notino il tuo prodotto o servizio .

"Uno dei più grandi errori commessi dalle aziende è investire tutto il loro tempo e le risorse nella creazione di un prodotto o nello sviluppo di un servizio", ma dimenticano di commercializzarlo, ha affermato Lais Pontes, fondatrice delle pubbliche relazioni e marketing The Pontes Group . "Puoi avere il prodotto più notevole o un servizio inestimabile, ma se nessuno lo sa, allora non conta. Se non hai il budget [per un'agenzia di marketing], come molte startup no, prendi il tempo per imparare. "

Eka consiglia di accedere ai social media il prima possibile, indipendentemente dal fatto che il tuo prodotto sia pronto per il pubblico o meno. Una buona strategia di content marketing è fondamentale per creare interesse nella tua azienda, sia prima che dopo il lancio ufficiale, ha detto.

"I social media non sono pronti per essere pronti", ha dichiarato Eka a Mobby Business. "Si tratta di un coinvolgimento autentico e di un flusso costante di informazioni. Fornisci informazioni ai potenziali clienti in modo che ti vedano come esperto. È il potere della reciprocità - le persone compreranno da te perché si fidano di te."

Sii proattivo sui cambiamenti del mercato

Non puoi controllare tutto ciò che accade nel tuo mercato, ma stare al passo con le ultime notizie e tendenze può aiutare la tua nuova startup a tenere il passo con la concorrenza.

"Gli imprenditori devono monitorare da vicino l'attuale e il futuro economico e condizioni di mercato ", ha detto Pontes. "La cosa più importante è che devono essere flessibili e riconoscere quando devono apportare cambiamenti all'interno della propria attività in risposta ai nuovi sviluppi del mercato. Rimanendo proattivi anziché reattivi, è possibile mitigare meglio i rischi."

"Un esame regolare di Tutti gli ambienti interni ed esterni attraverso un'analisi SWOT completa sono sempre raccomandati ", ha aggiunto Marc Price, managing partner e director of operations di ExpertBusinessAdvice.com. Questo è un metodo efficace per anticipare i cambiamenti costanti che un'azienda può potenzialmente affrontare. "

Segui i tuoi punti di forza

Fare tutto da solo potrebbe sembrare l'unica opzione quando stai gestendo un'attività nuova di zecca con un budget limitato. Ma cercare di essere un manager, un marketer, uno sviluppatore di siti Web, un contabile, ecc., Tutto in una volta può portare a problemi nel lungo periodo.

"Riconoscere ciò che si è bravi e attenersi" Mihailenko ha detto Mobby Business. "Allo stesso tempo, costruisci un team di persone che completeranno le rispettive competenze."

Il prezzo concordato, osservando che ci sono alcune aree di attività commerciali - legale, contabile e immobiliare - che è meglio lasciare a specifici professionisti del settore.

Originariamente pubblicato su Mobby Business .

6 Segni È tempo di trovare una nuova ditta contabile (Op-Ed)

Glenn Van Etten è uno dei membri fondatori e proprietari di Brighton Cromwell, che acquista e consegna parti a livello mondiale per l'industria della difesa, e GovBuy.com, una piattaforma di acquisti di e-commerce per gli acquirenti governativi e esentasse. È anche membro dell'Organizzazione degli imprenditori (EO) del New Jersey.

(Attività commerciale)

Making of a Brand: una guida per definire e costruire un marchio potente

Ogni giorno, i marchi lottano per la condivisione sul mercato, l'attenzione dei loro potenziali clienti e le vendite. Il mercato è saturo di così tante aziende che vendono gli stessi prodotti esatti o gli stessi tipi di prodotti dei loro concorrenti - e solo i più forti sopravvivono e prosperano. Tra i più forti ci sono i marchi che semplicemente "ottengono".

(Attività commerciale)