7 Tentative di marketing comprovate per l'acquisizione di clienti

Quando si tratta di acquisire clienti, molte aziende non sono sicure delle tattiche di marketing che dovrebbero utilizzare per riempire la canalizzazione di vendita. Una tattica di lead generation di successo deve soddisfare diversi criteri:

• Genera un gran numero di lead qualificati per la tua azienda;
• Ti aiuta a raggiungere un pubblico specifico dei tuoi clienti target;
• Tiene traccia del numero di lead che ottieni; e
• Misura i costi e il ROI.

Ci sono sette tattiche di marketing che soddisfano questi criteri. Sono tattiche provate perché sono i modi migliori per produrre un gran numero di lead azionabili.

In primo luogo, ci sono le tattiche pubblicitarie di lead generation online:

Search engine marketing (SEM) implica l'impostazione campagne pubblicitarie su Google e Bing. Quando il cliente target cerca determinati termini di ricerca (ad es. "Scarpe da golf"), il tuo annuncio SEM comparirà nella parte superiore dei risultati di ricerca.

Gli annunci display (ovvero gli annunci banner) sono la forma più utilizzata del marketing digitale. Vengono utilizzati su siti Web frequentati dal pubblico di destinazione dell'annuncio e utilizzati per generare lead. Inoltre, i marketer stanno ottenendo alti tassi di risposta con gli annunci mobile interattivi sugli iPhone e iPad dei clienti.

La pubblicità sui social utilizza banner pubblicitari per indirizzare gli utenti su Facebook e LinkedIn (ad esempio, apparirà un annuncio "crociere in luna di miele" sulle pagine Facebook degli utenti il ​​cui stato è Engaged). Anche Twitter ora offre pubblicità sociale attraverso i Tweet sponsorizzati.

L'email marketing è un'altra tattica online efficace per la generazione di lead. Molte aziende sono riluttanti a provarlo, perché temono che le loro e-mail di marketing vengano scambiate per spam. Tuttavia, se si utilizzano elenchi di indirizzi mirati basati su autorizzazioni e si seguono le linee guida del CAN-SPAM del 2003, è possibile garantire che le e-mail raggiungano i clienti target.

Prima dell'era digitale, questi tre tentativi - e -la vera tattica ha regnato, e portano ancora migliaia di lead per le aziende che li usano:

Direct mail è una grande tattica per spiegare in dettaglio i vantaggi di un prodotto o servizio complesso. Ma è una tattica costosa, quindi usala solo se stai vendendo qualcosa che ti dà un alto ritorno sull'investimento di marketing (es. Auto), o se il tuo cliente ha un valore a vita a lungo termine (ad es. contratto o vendite ripetute.

Le chiamate a freddo funzionano meglio oggi se stai vendendo prodotti o servizi ad altre aziende. Nelle chiamate a freddo, utilizzi un elenco di target di clienti (ad esempio, dirigenti aziendali) che potrebbero avere bisogno dei tuoi prodotti o servizi.

Le fiere sono ancora un ottimo modo per raccogliere conduce, perché ti portano faccia a faccia con i clienti che potrebbero essere cercando di acquistare i tuoi prodotti o servizi.

Quale di queste tattiche dovrebbe usare? Tanti quanti lavoreranno con successo per il tuo tipo di attività e forniranno un ROI positivo. Idealmente, dovresti testare tutte e sette le tattiche di generazione di piombo e utilizzare quelle che funzionano meglio e sono quelle più convenienti per il tuo business.
David T. Scott è stato direttore marketing e responsabile marketing per startup, Fortune 500 aziende e miliardi di organizzazioni, tra cui GE, AT & T Wireless, PeopleSoft, Foresee e Intermec. Mentre lavorava in queste aziende, ha sviluppato una serie di strategie progettate per aiutare le organizzazioni di marketing ad aumentare i risultati di generazione di lead. Si è laureato alla Wharton School of Business e autore di "The New Rules of Lead Generation" (AMACOM, 2013).

Originariamente pubblicato su Mobby Business.

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