Il successo degli annunci nativi richiede la ricerca e la strategia

Gli annunci sono ovunque nel mondo di oggi e in nessun luogo i messaggi promozionali sono più diffusi che su Internet. Fino a poco tempo fa, gli annunci pubblicitari online venivano solo sotto forma di unità di visualizzazione: pop-up e banner pubblicitari che spesso sono intrusivi e distolgono solo l'esperienza dell'utente. Oggi, un numero crescente di aziende sceglie un approccio più naturale e senza interruzioni, creando e eseguendo "annunci nativi" opportunamente denominati.

"Gli annunci nativi vengono visualizzati attorno al contenuto principale di una pagina Web con un aspetto grafico che corrisponde al design e al layout di il sito web ", ha affermato Ash Nashed, CEO e fondatore della società di tecnologia digitale multimediale Adiant. "Questo design rende l'annuncio semplice, discreto e facile da consumare rispetto agli annunci display. Consideriamo gli annunci nativi un'anteprima senza interruzioni di contenuti e offerte e meno come un annuncio che richiede attenzione e che può essere di disturbo per i consumatori. con i consumatori. "

La pubblicità nativa non è affatto un nuovo concetto. Il "advertorial" - un contenuto creato da un inserzionista creato per imitare il contenuto che un media produce già - è stato utilizzato per decenni in riviste, programmi TV e radio. Ma nel mondo digitale, questo tipo di pubblicità assume molte forme e le aziende che pubblicano annunci nativi devono sapere quali saranno quelle adatte al loro marchio.

Aaron Goodin, CEO di Content Discovery e piattaforma di coinvolgimento Snap Skout, ha spiegato che ci sono sei tipi di formati di annunci nativi, come pubblicati nell'annuario di pubblicità nativo di Interactive Advertising Bureau (IAB) all'inizio di quest'anno:

• Unità in-feed , che compaiono su news e social network nella forma di "contenuto dello sponsor" etichettato o cosa è piaciuto o scelto come preferito da una connessione
• Unità di ricerca a pagamento , in cui un inserzionista paga per essere elencato nella parte superiore dei risultati del motore di ricerca per determinate parole chiave
• Raccomandazione widget , che estraggono contenuti correlati da "intorno al Web" in base a argomenti e parole chiave, quindi li elencano sul lato o sul fondo del sito Web di un media outlet
• Annunci promossi , che funzionano in modo simile alle unità di ricerca a pagamento ma appaiono sui mercati dell'e-commerce come Etsy e Amazon
• In-annuncio con unità di elementi nativi , che sono affiancati a contenuti editoriali basati su argomenti e parole chiave contestualmente rilevanti, ma collegano a una pagina esterna
• Unità personalizzate , che sono estremamente specifiche per piattaforma, come playlist personalizzate su Spotify e Pandora

"Ogni formato consente una semplice integrazione nell'esperienza dell'utente, che è la brillantezza e l'efficacia degli annunci nativi", ha affermato Goodin.

La pubblicità nativa sembra essere particolarmente efficace con i millennial, dal momento che sono cresciuti circondati dai media digitali. Generation Y sta rapidamente diventando uno dei dati demografici dei consumatori più grandi, influenti e di maggior valore e qualsiasi azienda che si appresta a catturare questo mercato dovrebbe prestare attenzione agli annunci nativi per questo motivo.

"Con un pubblico più giovane, avendo sempre avuto Internet li ha resi abili nel valutare i contenuti e nel consumare rapidamente le informazioni ", ha dichiarato Nashed a Mobby Business. "Le unità di visualizzazione hanno storicamente distratto la loro abitudine di consumo rapido, che li ha addestrati a considerare gli annunci come parte del paesaggio e non qualcosa su cui concentrarsi."

"Mentre la generazione millenaria avversa alla pubblicità ignorerà i promo nei formati di annunci tradizionali , sono disposti a impegnarsi con la pubblicità nativa quando imita il contenuto che stanno già consumando ", ha aggiunto Ashley Kemper, senior stratega di marketing presso Web design e società di marketing Blue Fountain Media. "Nel complesso, i consumatori assorbono gli annunci nativi con una frequenza maggiore del 53% rispetto agli annunci display e sono il 68% in più disposti a condividere un annuncio nativo rispetto a un annuncio display con un amico o un familiare", secondo la recente ricerca di Sharethrough, ha detto Kemper.

Tra i formati pubblicitari nativi di IAB, Goodin ritiene che le unità di alimentazione e i widget di raccomandazione siano i migliori formati da utilizzare per il targeting dei pubblici di Gen Y.

"I segmenti di pubblico più giovani tendono a trascorrere più tempo sui social network e rispondono positivamente ai prodotti e servizi che i loro amici raccomandano ", ha detto Goodin. "Le unità in-feed hanno un senso in quanto consentono alle marche di raggiungere un pubblico più giovane in quell'impostazione di social network. Anche i widget di raccomandazioni che vengono pubblicati su pubblicazioni che si rivolgono a una popolazione giovane sono efficaci, purché forniscano contenuti pertinenti e utili "

A causa della natura degli annunci nativi, la maggiore sfida che i marketer devono affrontare è camminare sulla linea sottile tra fornire un messaggio di marca creativo di alta qualità ed essere apertamente promozionale, ha detto Kemper.

" Un annuncio nativo di successo in effetti non si sente affatto come un annuncio, ma piuttosto sarà contenuto unico e coinvolgente che un utente vuole consumare volontariamente ", ha detto. "Le piccole imprese senza un team creativo dedicato possono presumere di non riuscire a produrre il contenuto necessario per avere successo negli annunci nativi, ma iniziare da piccoli con post sociali promossi prima di lavorare su sforzi più grandi consentirà loro di testare l'efficacia delle tattiche mentre vanno . "

Un'altra sfida è combattere l'idea sbagliata secondo cui gli annunci nativi sono subdoli e fuorvianti mascherandosi come contenuti editoriali legittimi.

" Mentre è vero che diversi fornitori di annunci nativi potrebbero divulgare meglio i propri annunci, essere chiari e in anticipo con i consumatori è in realtà molto facile da fare ", ha detto Nashed. "Le unità correttamente divulgate aiutano i consumatori a capire se un annuncio è pertinente per loro, filtrano l'interazione e assicurano che i consumatori che fanno clic sui tuoi annunci abbiano intenzione di coinvolgere il tuo marchio. Il risultato sono i consumatori adeguatamente informati che riconoscono le offerte e gli articoli e selezionano quali vorrebbero Per saperne di più. "

La cosa migliore che puoi fare come titolare di un'attività commerciale che è interessata alla pubblicità nativa è fare la tua ricerca. Comprendere le tue opzioni in termini di formato e fornitore di annunci - e conoscere veramente ciò che il tuo pubblico desidera - è un buon punto di partenza.

"Ottieni una solida comprensione di tutte le opzioni di annunci nativi disponibili e seleziona le migliori opzioni che si allineano con quelle della tua azienda obiettivi e strategie ", ha detto Goodin. "I formati di annunci nativi possono variare enormemente nel posizionamento, nella tempistica, nella pubblicazione e nella pertinenza ed è importante trovare il giusto equilibrio per soddisfare le esigenze del pubblico."

"Non esiste un approccio al successo di marketing, ma la pubblicità nativa parla il tuo pubblico [il modo in cui] vogliono essere fidanzati ", ha aggiunto Nashed. "Quando il tuo fornitore di annunci nativi offre qualità attraverso la sua rete di publisher, pratiche di divulgazione e tecnologia, può offrire ottimi risultati di business."

Originariamente pubblicato su Mobby Business .

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