Come ho trasformato il mio trambusto in un fiorente sistema di franchising

Quando avevo 13 anni, trascorrevo molto tempo in un negozio di motocicli. Non posso davvero dire che stavo "lavorando", ma stavo pulendo e dettagliare le biciclette. Ho anche lavato le auto nel mio vialetto per fare un po 'di soldi in più. Ho sempre amato le biciclette, le auto e i camion e lo farò sempre. Non sapevo che il mio amore per lavare e curare veicoli di tutti i tipi sarebbe stato l'inizio di una delle compagnie di lavaggio di flotte in più rapida crescita e un fiorente sistema di franchising nazionale.

Ecco come è successo: lavare le auto nel mio il vialetto non era abbastanza, quindi all'età di 15 anni, ho convinto i miei genitori a prestarmi dei soldi per comprare un'idropulitrice, così avrei potuto fare pressione sui lavori di lavaggio delle case e degli edifici. Stavo facendo un sacco di soldi per un quindicenne, ma non pensavo a questi lavori secondari come a una carriera.

Invece, volevo entrare nel settore bancario. Mentre ero al liceo, ho iniziato a lavorare in una banca e, quando mi sono laureato, sono stato assunto per lavorare in una banca di start-up. Il mondo della finanza era affascinante per me, e mi è piaciuto molto. Ma essendo giovane e ambizioso, il mio potenziale di crescita in banca lasciava molto a desiderare.

Nel frattempo, uno dei miei clienti che lavava a pressione mi ha chiesto di lavare alcuni dei suoi rimorchi quando il suo venditore di lavaggi non mostrava su. Ho iniziato a lavare i camion a pressione e stavo facendo più soldi durante i fine settimana, facendo la mia parte di quanto fossi durante la settimana nella mia cosiddetta carriera. Ho deciso di abbandonare le banche e concentrare la mia attenzione sull'attività di lavaggio delle flotte, quindi nel 2009 è nata Fleet Clean.

La mia posizione originaria era l'area di Atlanta, ma ho imparato rapidamente che i miei clienti avevano bisogno che lavassi per loro in altri luoghi anche. Anche se la mia attività ha continuato a crescere rapidamente - portando $ 60 a 70.000 il primo anno e superando $ 1,2 milioni di entrate nel quarto anno - ho rimesso tutte le mie risorse nel business e sono stato in grado di aprire altre cinque posizioni. il tipo di rapida crescita, tuttavia, è difficile da sostenere senza capitalizzazione esterna e negli anni immediatamente successivi alla recessione le banche non prestano denaro a nuove imprese. Per continuare a crescere al ritmo che volevo, dovevo fare qualcosa di diverso.

Fu allora che l'idea di franchising del business prese piede. Riorganizzando, in altre parole vendendo tre dei miei mercati aziendali originali a nuovi proprietari di franchising, potrei spingere la crescita della società ancora più velocemente. Il franchising ha fatto una serie di cose tutte insieme:

In primo luogo, vendendo la mia sede originale, Atlanta, sono stato in grado di ricapitalizzare la società e pagare tutti i debiti. Ciò mi ha dato i fondi aggiuntivi di cui avevo bisogno per costruire il sistema e stimolare ulteriore crescita.

• In secondo luogo, ha ridotto il rischio finanziario complessivo consentendo contemporaneamente agli altri imprenditori una strada per il proprio successo.
• E terzo, lo ha reso possibile aprire più sedi in modo più rapido per servire la nostra base clienti regionale e nazionale.
• Con il franchising, Fleet Clean è stata in grado di sperimentare una crescita superiore al 460% dalla fine del 2013 quando abbiamo iniziato la franchising a oggi. Questo può essere attribuito alla nostra capacità di vendere servizi a più clienti perché siamo situati in più località in tutto il paese. E questo potrebbe essere successo solo invitando delle brave persone ad unirsi a noi come proprietari in franchising.

Non tutte le aziende sono adatte al modello di franchising. Questo business è. Sono stato in grado di costruire un sistema documentato in modo che il lavaggio delle flotte in Florida sia paragonabile al lavaggio delle flotte in Oregon. Certo, ci saranno piccole differenze, ma nel complesso, l'azienda funziona allo stesso modo e i nostri clienti sanno cosa aspettarsi. Tutte le 22 sedi in franchising e le nostre sei sedi aziendali eseguono lo stesso processo e sono supportate dalla nostra sede centrale.

Circa l'autore:

Scott Marr è il CEO millenario di Fleet Clean USA, il fornitore in più rapida crescita di servizi mobili di lavaggio di flotte commerciali negli Stati Uniti. Fondata nel 2009 ad Atlanta, in Georgia, Fleet Clean offre più di 1.000 aziende in 18 stati. Fleet Clean ha iniziato la sua attività in franchising nel 2013 e si prevede che cresca del 25% entro la fine del 2017.

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