7 Segreti per far crescere rapidamente il tuo business

I nuovi imprenditori hanno numerosi obiettivi quando iniziano, inclusa una rapida crescita e il riconoscimento per la loro giovane avventura. Ma il successo notturno non è spesso lo standard: non esiste una specifica "salsa speciale" da aggiungere alla ricetta per risultati immediati, e nulla è garantito.

Tuttavia, ci sono modi per raggiungere traguardi di crescita che possono catapultare un'azienda verso il successo . Abbiamo chiesto ai dirigenti delle piccole imprese di condividere i loro suggerimenti per accelerare la crescita.

Assumere le persone giuste

Prima di poter pensare anche alla traiettoria di crescita della tua azienda, devi assicurarti di avere uno staff solido che possa aiutarti a raggiungerlo .

"Con una piccola azienda in cerca di crescita, è importante avere i giocatori giusti al tavolo", ha detto April Davis, fondatore del servizio di appuntamenti online Cupid's Cronies. "Devono essere persone che non hanno paura di rimboccarsi le maniche.Le parole" Non è il mio lavoro "non esistono nel loro vocabolario, devono essere dedicate alla missione."

"Assumere l'assoluto le persone migliori che puoi sono un modo sicuro per garantire una crescita rapida ", ha aggiunto Christian Lanng, CEO e presidente del fornitore di software aziendale Tradeshift. "Si tratta di avere la squadra giusta".

Concentrarsi sulle fonti di entrate consolidate

Piuttosto che cercare di acquisire nuovi clienti, rivolgi la tua attenzione ai clienti principali che hai già, ha detto Bill Reilly, un'auto-riparazione con sede nel Wisconsin imprenditore. Puoi farlo implementando un referral o un programma di fidelizzazione del cliente o provando strategie di marketing basate su precedenti comportamenti di acquisto per incoraggiare il business ripetuto, ha detto.

Questo focus sul tuo mercato consolidato è particolarmente importante se stai cercando di ottenere finanziamento.

"In passato, avremmo evidenziato il nostro obiettivo aziendale di diventare un franchising, che non ha avuto risonanza con le banche", ha detto Reilly. "Abbiamo imparato a sottolineare che esiste un ampio mercato per ciò che facciamo, in modo da stimolare l'interesse di un banchiere perché si preoccupa più del ritorno sull'investimento che delle aspirazioni commerciali."

Riduci i rischi

Il rischio è una parte inevitabile di avviare e far crescere un business. È impossibile controllare tutto, ma ci sono molti modi per limitare le minacce interne ed esterne alla tua azienda e alla sua crescita. Una risorsa importante per aiutarti a raggiungere questo obiettivo è il tuo fornitore di assicurazioni di business.

"Le piccole imprese devono gestire la crescita per evitare interruzioni che possono fermare il business", ha dichiarato Mike DeHetre, vice presidente dello sviluppo prodotto di Travelers. Ad esempio, "il furto di dati dei dipendenti, record dei clienti e design dei prodotti può distruggere una piccola impresa, generando costi significativi e corrodendo la fiducia e la lealtà dei clienti", ha affermato. "Non tutte le politiche del proprietario dell'azienda riguardano violazioni dei dati o altre perdite informatiche." Le piccole imprese dovrebbero essere preparate cercando prodotti assicurativi che li aiutino a recuperare, compresi quelli che coprono i costi di risanamento e cause legali. "

aggiungere spazio o attrezzature, creare nuovi prodotti o servizi, o aumentare il loro ingombro operativo e di distribuzione, quindi DeHetre consiglia di rivedere periodicamente la tua politica per assicurarti di avere la giusta copertura.

"È facile dimenticare questo passaggio in mezzo a una rapida espansione, ma tu Non voglio scoprire che hai superato la tua copertura proprio quando ne hai più bisogno ", ha detto DeHetre.

Sii adattabile

Una caratteristica che spesso le startup di successo hanno in comune è la possibilità di cambiare direzione velocemente in risposta ai cambiamenti del mercato. Lanng ha osservato che un approccio agile allo sviluppo, sia in termini di prodotto che di azienda, ti aiuterà a crescere più rapidamente.

"Consentendo a te stesso di adattarti e cambiare rapidamente, puoi testare diversi approcci al business e scopri cosa funziona meglio ", ha detto Lanng a Mobby Business. "Ti permette di fallire, rialzarti e andare avanti."

Chris Cornell, fondatore e CEO di Manhead Merchandise, ha affermato che la sua azienda ha trovato l'adattabilità ad essere la chiave per espandere la propria base di clienti oltre l'industria musicale.

"Guardare alle attuali tendenze della cultura pop per un'opportunità di diventare parte del movimento, quando ha senso ", ha detto Cornell. "In un'epoca di internet-fame, abbiamo cercato di espandere i nostri orizzonti oltre l'industria musicale, abbiamo collaborato con" The King of Pop Culture "e con il cucciolo insta-popolare, Doug the Pug, per rilasciare la sua nuova attrezzatura. di Doug, siamo stati in grado di portare la sua merce al livello successivo, estendendo il nostro modello di business oltre le bande. "

Concentrati sulla tua esperienza cliente

Le percezioni dei clienti della tua azienda possono davvero creare o distruggere un'impresa. Fornire esperienze e prodotti di qualità e canterà rapidamente le tue lodi sui social media; rovinalo e loro lo diranno al mondo ancora più velocemente. La crescita rapida dipende dal rendere i clienti attuali e potenziali soddisfatti della loro esperienza, ha affermato DeHetre.

"Rispetto alle grandi aziende, le piccole imprese sono agili e spesso più in grado di vedere, anticipare e rispondere alle esigenze dei loro clienti", DeHetre disse. "Le piccole imprese di maggior successo sfruttano questo vantaggio, portando sul mercato prodotti e servizi nuovi e innovativi più rapidamente e sviluppando e alimentando relazioni a lungo termine con i clienti."

Dennis Tanjeloff, presidente e CEO di Astro Gallery of Gems, è d'accordo. Ha detto che ascoltare i tuoi clienti e dare loro ciò che vogliono è della massima importanza.

"Diversifica le tue offerte in modo da poter soddisfare al meglio i gusti cambianti dei clienti", ha detto Tanjeloff. "Ricorda, sei qui per servire il cliente - è per questo che sei aperto agli affari."

Cornell ha notato che coinvolgere il tuo pubblico è fondamentale, ma personalizzare l'esperienza può potenziare e rafforzare quella relazione.

"A Manhead , creiamo design creativi unici, vetrine personalizzate e negozi pop-up personalizzati per ogni gruppo [con cui lavoriamo] per aiutarli a interagire con i fan in un modo nuovo ", ha detto Cornell.

Investi su te stesso

In nelle prime fasi della tua attività, probabilmente vedrai un margine di profitto molto scarso (o nessun profitto), quindi i soldi che guadagni dovrebbero andare direttamente ad aiutarti a crescere.

"La capacità di una startup di investire su se stessa [aiuta] ad accelerare la crescita ", ha detto Lanng. "In quei primi anni, è fondamentale assicurarsi di reindirizzare le entrate alla società, è fondamentale investire presto e in modo massiccio per crescere rapidamente."

Pensa sempre avanti

Mentre l'agilità è un qualità importante per una startup, non puoi volare vicino ai pantaloni quando gestisci un'attività. Pianificare il tuo prossimo passo, anche se questo significa anticipare tutti gli scenari possibili, è il modo migliore per rimanere fermi e sicuri man mano che la tua attività si evolve.

"Imposta le fondamenta, annaffia e guarda crescere", ha detto Davis. "Se fai il lavoro di base, quando fai esperienza di crescita, non sarà così difficile da regolare, poiché la parte difficile è già stata fatta."

Gli incentivi alle prestazioni non funzionano sempre. Ecco perché

Usare il denaro per motivare i dirigenti a migliorare le prestazioni aziendali non t sempre ripagato per le organizzazioni, rileva una nuova ricerca. Mentre la compensazione degli incentivi per i manager sta diventando più popolare con molte aziende, non tutti i leader aziendali rispondono positivamente alla retribuzione basata sui risultati, ha trovato uno studio pubblicato di recente sul Journal of Organizational Behavior Le aziende pensano che se forniscono ai manager una remunerazione incentivante, strettamente correlata alle prestazioni aziendali, i responsabili assumeranno più rischi, ha detto Joyce Cong Ying Wang, uno degli autori dello studio e uno studente di dottorato presso l'Università del Texas a Dallas.

(Attività commerciale)

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Sembra che una nuova attività di e-commerce stia aprendo le sue porte virtuali ogni giorno. Indipendentemente dal fatto che ospitano negozi su siti come Etsy o vetrine online a pieno titolo, queste aziende stanno dimostrando che la tendenza a condurre vendite sul Web non rallenta tanto presto. "L'e-commerce è destinato a crescere esponenzialmente il prossimo decennio ", ha dichiarato Joe Palko, direttore marketing per 3dcart della piattaforma di e-commerce.

(Attività commerciale)