5 Rocce di consigli per far cadere il gigante nel tuo settore

Stanco di lo stesso di consulenza aziendale?

Esperto di marketing e branding, il nuovo libro di Stephen Denny, "Uccidi giganti: 10 strategie per rovesciare Golia nel tuo settore" (Portfolio Penguin, aprile 2011) ha un approccio unico per aiutarti a portare la tua azienda a il livello successivo.

Offre ai lettori MobbyBusiness cinque consigli per rubare il pranzo della tua concorrenza.

• Prendi il microfono. Solo perché sono più grandi di te non significa che stanno dicendo qualcosa. Quindi dirottare la conversazione. Bob Parsons di Go Daddy è rimasto perplesso sul motivo per cui la sua azienda, con il miglior assortimento di prodotti e il miglior prezzo, aveva solo il 16% di share nel settore della registrazione dei nomi di dominio. Quando apprese che il suo problema era la consapevolezza del marchio, si presentò all'intero mercato, diventando il primo registrar di nomi di dominio a fare pubblicità sul Super Bowl nel 2004. Ora, la sua compagnia è al primo posto.
• Vincere negli ultimi tre piedi . È una chiamata nobile, che spende i soldi degli altri - specialmente quando si tratta del marketing dei concorrenti che stai dirottando. L'Università di Oslo ha invertito gli anni di arretramento delle iscrizioni nei confronti di un concorrente che ne ha esaltato 200 a 1 con una campagna di PPC guerriglia strettamente focalizzata, eliminando i ben noti nomi dei corsi del curriculum del concorrente, raggiungendo gli studenti nei momenti calanti del periodo di registrazione scolastica . I risultati sono stati un aumento di cinque volte delle ammissioni.

• Lotta sporca. Quando non puoi competere sulla spesa, a volte puoi competere in mindshare. Il successo del lancio di Searle Canada del suo antidolorifico Arthrotec per chi soffre di artrite ha spazzato via la resistenza e si aspettava una lenta accettazione della comunità medica con una sovvenzione di $ 1 milione per la scoperta di un dispositivo o protocollo per la diagnosi precoce di ulcerazioni causate da normali antidolorifici - un fatto noto a tutti, ma pensato per essere inevitabile. Arthrotec è diventato il farmaco di artrite top prescritto in Canada.
• Crea una cultura della velocità , premiando coloro che incarnano un processo decisionale basato sull'evidenza e che prosperano vincendo. Intuit lancia le prime versioni dei suoi prodotti per un feedback intenso degli utenti in modo che possa portare la voce del cliente - utilizzando metriche sia qualitative che quantitative - a prendere decisioni. La sua velocità decisionale non toglie punti: prendono le giuste decisioni più velocemente perché entrano nella stanza con le migliori prove.
• Fai luce sull'inconveniente verità. Comprendi la potenza di valutare il tuo prodotto in modo intelligente. Il produttore di dolci Kozy Shack compete con alcune delle più grandi aziende alimentari del mondo, ma ha ottenuto con successo una quota del 30% nella sua categoria attraverso un'attenta gestione del suo ritorno sull'inventario, assicurando che il suo giro d'affari relativamente più veloce e margini lordi competitivi i suoi rivenditori offrono un rendimento finanziario migliore su ogni dollaro investito dai suoi rivenditori in inventario.

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