Monetizzare la mamma: attirare le madri online, promettere un payoff
Il modo migliore per attirare le madri con la pubblicità online è mostrare loro i soldi , dice un nuovo studio. Due terzi delle mamme intervistate hanno dichiarato di preferire coupon e sconti negli annunci, mentre meno della metà (47%) ha voluto annunci che forniscano informazioni utili.
Lo studio su oltre 2.000 madri americane su About.com ha convalidato la convinzione che gli annunci online guidare le mamme a cercare maggiori informazioni e provare i prodotti. Più della metà dei siti web dei prodotti visitati in seguito alla visualizzazione di un annuncio online nell'ultimo anno. Inoltre, più della metà ha stampato un coupon e quasi la metà ha fatto clic sugli annunci o ha fatto più ricerche. Ma il vero guadagno era al registratore di cassa: quasi il 40 percento acquistava prodotti.
Ma non si può semplicemente buttare qualcosa online e aspettarsi che afferri le mamme, lo studio ha dimostrato. Il tono e il formato dell'annuncio online erano importanti. Poco più della metà delle mamme (51 percento) ha affermato che gli annunci online con informazioni dettagliate su come utilizzare il prodotto avevano più probabilità di attirare la loro attenzione, mentre il 39 percento preferiva annunci visivamente attraenti.
La grande sorpresa nello studio era che le informazioni genitoriali non sono tra le prime cinque ricerche online per le mamme. Cibo, salute, apprendimento, viaggi e lavoro e carriere sono i temi più ricercati.
"I risultati confermano che cibo, salute, istruzione e viaggi pubblicitari e marchi hanno un'opportunità unica di connettersi con le mamme, spesso considerate il capo dirigenti di famiglia, in un momento in cui sono attivamente alla ricerca di soluzioni e ne hanno più bisogno ", ha dichiarato Mitchell Kreuch, vicepresidente senior delle vendite di About.com. "Poiché le mamme sono principalmente interessate agli annunci che forniscono incentivi, i brand possono creare annunci che attirano le mamme e le loro borse, fornendo sia il marketing che i consumatori con il miglior ritorno sull'investimento."
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