Content is King for Luring Prospetti di vendita B2B

I marketer business-to-business (B2B) ritengono che il loro compito più importante sia quello di attirare i lead di vendita e questo contenuto rende il miglior tipo di esca, mostra un nuovo sondaggio.

Riempire la pipeline di vendita con lead è la priorità assoluta per il 55% dei marketer B2B, secondo le nuove scoperte di Focus Research. La conversione dei lead è stata la seconda, al 45 percento.

Gli esperti di marketing B2B hanno scoperto che i contenuti educativi e informativi sono strumenti efficaci per generare lead di vendita. Consulenti MarketingProfs e Junta42 hanno rilevato che il 63% dei marketer B2B nel Nord America si rivolgono al content marketing come fonte principale di generazione di lead.

Articoli e e-newsletter sono state le scelte migliori per gli sforzi di marketing dei contenuti (citati dal 78% e 61 percentuale dei marketer intervistati, rispettivamente), seguito da forme di contenuto più istruttive e istruttive: case study (55 percento), white paper (43 percento) e webinar (42 percento).

Il ciclo di vendita B2B è più lungo il ciclo di vendita dei consumatori e spesso pone maggiori richieste ai marketer per mantenere le prospettive di vendita impegnate durante l'intero ciclo. I contenuti specifici del settore che forniscono solide conoscenze e intuizioni aziendali possono essere utilizzati per questo tipo di impegno a lungo termine, ma spesso richiedono maggiori tempi di produzione e risorse dai marketer, ha dichiarato eMarketer.

Il trade-off ne vale la pena, però, perché questo tipo di materiale può fornire preziose informazioni di contatto.

La longevità dell'interesse per i contenuti è un'altra considerazione chiave per i professionisti del marketing, a causa del lungo ciclo di vendita B2B. Webinar e white paper tendono ad avere una shelf life più lunga rispetto agli articoli e ai post dei blog e, data la loro capacità di approfondire le problematiche aziendali, sono spesso più efficaci nel generare lead durante le prime fasi di ricerca del processo di acquisto.

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Le prime impressioni sono fondamentali per il successo del marketing via email

Sempre più aziende stanno vedendo il valore di fare una buona prima impressione con i loro sforzi di email marketing. Una nuova ricerca di Campaigner, il marchio di email marketing di j2 Global Inc., ha rilevato che quasi il 40% dei rivenditori online si assicura che la prima email che inviano nuovi abbonati sia un messaggio di ringraziamento per l'iscrizione.

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7 Imprenditrici condividono le loro più grandi sfide

Quando si tratta di mettersi al passo con le loro controparti maschili, le donne hanno fatto passi da gigante nel mondo degli affari nel corso degli anni. Ma non c'è dubbio: le imprenditrici di oggi sono ancora confrontate con alcuni ostacoli importanti. Sette donne hanno condiviso le più grandi sfide che loro e gli altri proprietari di aziende femminili devono affrontare nel mondo moderno e danno consigli su come superarle meglio.

(Attività commerciale)