Shocking! 'Clickbait' non funziona con l'email marketing

Se vuoi migliori ritorni sulle tue attività di email marketing, presta molta attenzione alle tue linee tematiche.

Linee di contenuti "Clickbait" che cercano di sorprenderti nella lettura di un messaggio e quelli che promuovono prezzi e sconti sono tra i meno efficaci, secondo una nuova ricerca dai dati Percorso di restituzione del provider di soluzioni.

Mentre le righe dell'oggetto clickbait come "non crederai a questo scioccante segreto" hanno molto successo nel raccogliere il traffico Web, non forniscono gli stessi risultati via email. Nello specifico, l'uso della frase "secret of" in una riga dell'oggetto determina una riduzione dell'8,69 percento nelle percentuali di lettura rispetto ai messaggi contenenti contenuti simili inviati con linee tematiche diverse. Inoltre, l'uso della parola "scioccante" ha avuto una diminuzione dell'1,22% dei tassi di lettura.

La ricerca ha anche rivelato che le linee tematiche basate sul valore che evidenziano i prezzi e gli sconti non si comportano bene come molti potrebbero aspettarsi. Le righe dell'oggetto contenenti le parole chiave "sconto", "salva", "vendite", "spazio" e "libero", nonché quelle con segni e percentuali in dollari, hanno prodotto tassi di lettura più bassi rispetto a messaggi comparabili con righe oggetto alternative.

Le opzioni migliori consistono nell'utilizzare le linee tematiche che sono vantaggiose o basate sull'urgenza. Lo studio ha scoperto che quelli che presentano superlativi come "più veloce" generano tassi di lettura superiori del 5,3% rispetto a messaggi simili con diverse linee tematiche.

Inoltre, linee tematiche basate sull'urgenza che usano parole come "tempo limitato", "ultima possibilità" e "in scadenza" ha anche avuto un aumento dei tassi di lettura.

Mentre la scelta della parola argomento può avere un grande impatto sul successo di una campagna di email marketing, la lunghezza della linea dell'oggetto può fare una leggera differenza. La ricerca ha rilevato che sebbene le righe del soggetto più lunghe di 100 caratteri avessero i tassi di lettura più bassi, quelli leggermente più brevi, tra 91 e 100 caratteri, erano tra i più performanti.

Per lo studio, Percorso di ritorno analizzato più di 9 milioni di soggetti linee ricevute da oltre 2 milioni di abbonati.

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