Nuovo mercato: le piccole imprese trovano successo Portandolo in strada


Nuovo mercato: le piccole imprese trovano successo Portandolo in strada

duo dietro ai pasticcieri di New York, Whimsy & Spice si godono i gustosi vantaggi di vendere i loro dolci fatti a mano nei mercatini delle pulci e fiere di strada quasi ogni fine settimana.

Come innumerevoli piccoli imprenditori negli Stati Uniti, i partner commerciali sposati Jenna Park e Mark Sopchak hanno

"Esponi te stesso ad altri clienti che altrimenti non potresti attrarre", ha detto Park, la cui attività nel settore dei dolci è online e non in un mattone. e-malta negozio. "È fantastico per il marketing e mettere il tuo nome là fuori".

Dato che un numero crescente di piccole imprese funziona strettamente come negozi di e-commerce, le fiere di strada offrono un'opzione economica per avere uno spazio di vendita fisico.

Stilista Ryan Greer of Flux Productions, ad esempio, aumenta la sua base di clienti, guadagna l'esposizione del marchio e ottiene una reazione immediata ai suoi prodotti esibendosi alle fiere di strada.

"Non tutti gli eventi sono un successo, ma abbastanza per loro è che per me vale la pena perseguire ", ha detto Greer, che il mese scorso ha presidiato uno stand presso il mercato annuale Atlantic Antics a Brooklyn, New York

" Un buon mercato mi darà un sacco di vendite e, altrettanto importante, molti feedback sul lavoro I "Fare e quali prodotti funzionano o non funzionano".

Greer si ramificava solo dalla vendita di capi stampati in parte a causa del feedback. Ora realizza scarpe e borse in pelle, che sono diventate il suo oggetto più popolare.

Mentre gli eventi di strada aiutano le aziende ad attrarre nuovi clienti che possono analizzare i prodotti con occhi nuovi, Greer e altri lavorano per conservare gli acquirenti ricorrenti. Flux and Whimsy & Spice postano dove venderanno nei loro siti web.

Lydia Clark, proprietaria di Pure Spa Squared, chiede alle persone che acquistano i suoi prodotti di bellezza di iscriversi alla newsletter della sua attività, che indica loro dove trovare il suo stand nel futuro. Dalla newsletter, diversi clienti hanno scoperto che sarebbe stata a un evento a Governors Island e l'hanno seguita lì quest'estate, ha detto.

"La partecipazione alle fiere di strada è fondamentale per il mio successo", ha affermato Clark. "Con il bagno e i prodotti per il corpo, le immagini sono belle, ma toccare e sentire funziona meglio. Ho ricevuto feedback diretto da clienti che non avrebbero provato il mio prodotto se non lo avessero provato in una fiera. "

Costi

Il costo per affittare uno spazio in un evento di strada varia solitamente da $ 25 a $ 150 a seconda sulla dimensione della comunità e sul numero di partecipanti previsti.

"Anche facendo diverse fiere e mercati ogni settimana, il costo dell'affitto è ancora inferiore a quello che costerebbe affittare un negozio in mattoni", ha detto Greer. . "L'investimento iniziale è davvero basso per fiere e mercati delle pulci. È un'opportunità perfetta per mettere alla prova la tua idea di piccola impresa su un vasto campione di persone. "

I venditori anche budget per il trasporto delle loro merci da e per l'evento, fornendo campioni di prodotti e l'acquisto di una tenda, tavoli e altri oggetti di visualizzazione.

Dovresti farlo sparare?

Ogni imprenditore che è interessato a partecipare a un evento di strada dovrebbe provare almeno una volta, i proprietari sono d'accordo.

"Gestire un tavolo in un mercatino delle pulci non è per tutti e potrebbe non essere nemmeno la sede giusta per la tua attività, ma imparerai molto sulla tua attività e sui tuoi clienti demografici ", ha detto Park of Whimsy & Spice.

Il designer Greer avverte gli imprenditori di non correre troppo nei distributori automatici.

"Vorrei anche consigliare alle persone di chiedere in giro sui mercati prima di saltarne in uno a caso. Alcuni di loro possono essere fantastici, ma molti dei mercati meno conosciuti o conosciuti finiranno per essere una perdita di tempo e solo in generale scoraggianti ", ha detto.

" Penso che i mercati più piccoli e i più grandi mercati delle vacanze siano stati davvero utile ", ha aggiunto Greer, che aspira a gestire una vetrina fisica e afferma che partecipare agli eventi di strada gli ha dato la sicurezza di cui ha bisogno per raggiungere questo obiettivo.

"Gestire un'attività in proprio è un'incredibile quantità di lavoro; nessun mercato o fiera di strada cambierà questo e renderà più facile. "

  • Il denaro non può comprare l'amore, ma potrebbe comprare gli amici
  • Le offerte di buoni web potrebbero non giovare sempre alle aziende
  • Come fare Sicuramente il tuo Elevator Pitch non è un Downer


Gli acquirenti fanno leva sulla fedeltà per gli sconti

Gli acquirenti fanno leva sulla fedeltà per gli sconti

Il denaro non può comprare la felicità, ma può comprare lealtà? Un nuovo studio suggerisce che i clienti possono usare la loro fedeltà nei negozi preferiti come leva per negoziare prezzi più bassi. Lo studio degli economisti della Ruhr University di Bochum, in Germania, ha rilevato che i clienti regolari che richiedono sconti spesso incontrano poca resistenza da parte dei venditori.

(Generale)

Che cos'è l'analisi Conjoint?

Che cos'è l'analisi Conjoint?

Quando svelare un nuovo prodotto o servizio, è fondamentale sapere che cosa apprezzeranno di più i clienti. Con prodotti e servizi che hanno così tante caratteristiche diverse in questi giorni, spesso può essere difficile sapere quali aspetti i tuoi clienti attribuiscono la massima importanza. Per aiutare a capire meglio, molti leader aziendali conducono un'analisi congiunta.

(Generale)