12 Suggerimenti per un passo da gigante vincente
Se sei stato a un evento di networking aziendale, sei stato senza dubbio bombardato da piazzole di ascensore. Alla fine della serata, però, solo alcuni si distinguono nella tua mente, e meno ancora si tradurranno in contatti ricercati. Cosa distingue questi campi, e come puoi assicurarti che i tuoi generino interesse e conversazione?
Se stai cercando investitori o stai solo cercando di coinvolgere le persone nella tua attività, il tuo successo dipende dalla tua capacità di spiegare cosa rende il tuo business unico e collegare il tuo ascoltatore in meno di un minuto. Imprenditori e professionisti del business condividono i loro migliori consigli per scrivere e consegnare un ottimo elevator pitch.
Inizia forte. "L'ottanta per cento del tuo successo dipenderà dalla tua linea di apertura. per saperne di più. Fai questo, e le tue prospettive ti seguiranno, volendo di più. " - Bert Martinez, fondatore e presidente di Bert Martinez Communications
Dì quello che fai, non quello che sei. "Sono un contabile." Sono un chiropratico. "Sono un assistente virtuale." Questo tipo di risposta dà solo un piccolo assaggio di ciò che realmente fai. Non c'è niente in questo tipo di risposta che ti distinguerà dalle centinaia o migliaia di altre persone che fanno la stessa cosa. Inoltre, può essere noioso! nessuno vuole essere noioso. " - Jennifer Martin, fondatore di Zest Business Consulting
Ripeti le informazioni chiave. " Spesso, le persone menzionano il loro nome commerciale solo una volta o no È molto più utile dire: "Mi chiamo Steve Schwartz, sono un designer di siti Web con PD-go! Web Solutions." Poi, alla fine del campo, ripeti: "Sono Steve Schwartz con PD-go! Web Solutions." La ripetizione è importante: è per questo che si sente più volte l'indirizzo del sito web o il numero di telefono in un annuncio radiofonico - questo aiuta ad affondare! " - Steve Schwartz, proprietario di PD-go! Soluzioni Web
Sii interessante, ma autentico. "Mentre la creazione di interesse e valore è fondamentale, ricorda di essere autentico e realistico. Alla fine verranno scoperte affermazioni stravaganti sulla tua azienda e la tua integrità sarà ridotta." - Ed Cederquist, CEO e co-fondatore di bistroMD
Assegna la priorità al passo "Sii specifico, ma usa un linguaggio semplice quando descrivi il problema che il tuo prodotto o servizio risolve. Se risolve diversi problemi, dare la priorità e attenersi a quella più importante, attenersi al problema che si sta risolvendo, chi trarrà il massimo beneficio dalla soluzione e perché la gente dovrebbe credere di poterlo fare. " - Andrey Mihailenko, vice presidente marketing e vendite Targetprocess
Conosci il tuo pubblico. "Quando costruisci il tuo elevator pitch, devi prima pensare a chi sarai nell'ascensore con. Un buon pitch si sposterà a seconda del tuo pubblico cercando di raggiungere. Guida con le informazioni che il destinatario si prenderà cura di più circa, e il resto seguirà. " - Andrew Cross, senior account director presso Walker Sands Communications
Concentrati su ciò che conta. "Evita di dire al tuo ascoltatore che hai una 'idea rivoluzionaria'. Qualunque cosa tu stia proponendo non è rivoluzionario, parole del genere possono automaticamente allontanare gli investitori, spiegando invece perché sei la persona a fare questo e perché stai risolvendo questo problema [in base alle] tue esperienze. " - Ebong Eka, CPA e autore di "Start Me Up !: No-Business Plan Plan" (Career Press, 2014)
Continua a conversare. "Vuoi distinguerti e generare eccitazione Non rigurgitare un tono memorizzato che somiglia ad un annuncio farmaceutico Quando ascolto un tono, non voglio necessariamente sentirmi come se fossi stato lanciato, preferirei che fosse più colloquiale. stanno cercando di risolvere, il modo in cui mancano le alternative attuali. Poi, descrivi brevemente la tua soluzione. " - John Torrens, assistente professore di pratica imprenditoriale presso la Whitman School of Management di Syracuse University
Pensa al tuo obiettivo finale. "Dovresti costruire la tua strategia di uscita insieme al tuo business plan. per sapere che hai valutato il rischio e hai pensato che il tuo piano passasse dalla zuppa al nocciolo. " - Summer Kramer, fondatore di SummerSkin
Crea una connessione. " Un discorso dell'ascensore è un importante strumento di networking: dovrebbe servire come un biglietto da visita verbale che fornisce un'introduzione breve e convincente alla propria azienda e intriga nuove conoscenze per cercare maggiori informazioni. Alla prima occasione [dopo aver dato il tuo passo], esprimi un interesse per la tua nuova conoscenza e impara quanto più possibile su di lui o lei.Le informazioni che ottieni forniranno informazioni mentre procedi con gli sforzi per costruire una relazione genuina e reciprocamente vantaggiosa. " - Juana Hart, fondatore di J-Hart Communications
"Termina il tuo pitch chiedendo all'altra persona cosa fanno, inizia una conversazione vera e ti permette di connetterti effettivamente, anche dopo che il giro dell'ascensore è finito al di sopra di." - Stacey Hawley, fondatore di Credo
Dillo, non vendere. "Una grande parte del tuo lavoro è motivare le persone ad agire, se stai cercando di chiudere i finanziamenti, attirare talento o acquisire nuovi clienti. [Per fare questo], devi essere preparato a raccontare una storia avvincente e indimenticabile che attira il tuo pubblico. Quando si tratta di lanciare la tua startup, il mio consiglio è di dire, non vendere la tua storia ". - Sue McGill, co-fondatrice e direttrice esecutiva di JOLT
Apri la porta per continuare la conversazione. "Il tuo elevator pitch è semplicemente un'introduzione alla tua azienda, non una vendita che devi chiudi Termina riassumendo i tuoi punti di discussione più importanti e offri un modo in cui il potenziale cliente può mettersi in contatto con te. Assicurati di avere il tuo biglietto da visita a portata di mano. " - Alex Membrillo, fondatore e CEO di Cardinal Web Solutions
Originariamente pubblicato il 28 febbraio 2013. Aggiornato il 30 aprile 2015.
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