Come far crescere il tuo business in franchising
Il prezzo del successo spesso include investire nella crescita per aprire più sedi e entrare in mercati più grandi. Un modo possibile per farlo è trasformare la tua piccola impresa in un'opportunità di franchising.
"Un buon prodotto o servizio e un concetto a cui molte persone sono interessate porteranno a un franchising di successo", ha detto Eric Newman, ex vice presidente esecutivo della famosa catena di Chicken's n Biscuits di Bojangles. "Una volta trovato un modello che può essere ragionevolmente eseguito, puoi fare molto con esso."
Mobby Business ha parlato con i leader di franchising di successo sui loro consigli per ottenere una rapida espansione in franchising.
Espandi la tua "casa base". "
Prima di provare ad aprire franchising al di fuori della tua area, costruisci la tua quota del mercato in cui ti trovi già, disse Newman. Se riesci a penetrare completamente nel tuo mercato nazionale, puoi gradualmente far crescere la tua base e espandersi verso l'esterno.
Nota del redattore: considerando l'apertura di un franchising? Se stai cercando informazioni che ti aiutino a scegliere quella giusta, usa il questionario qui sotto per far sì che il nostro sito gemello ti fornisca gratuitamente informazioni di vari venditori:
Consenti crescita organica.
Accettare somme importanti Il capitale di investimento per costruire più sedi può sembrare un modo attraente per espandere la tua attività, ma Newman ha avvertito che questa crescita artificiale potrebbe danneggiarti a lungo termine. Costruisci il tuo marchio e la tua reputazione e fai crescere la tua azienda in modo organico, anche se inizialmente richiede un po 'di più.
Perfeziona il tuo modello di business.
Newman consigliava di utilizzare le tue prime posizioni di franchising per testare e perfezionare il tuo concetto. Hai un ottimo prodotto con un ampio appeal? La tua azienda è scalabile ed economicamente fattibile? Funzionerà in altre posizioni? Il successo o il fallimento di ogni singola posizione può aiutarti a rispondere a quelle domande e capire cosa deve essere ottimizzato per garantire il successo futuro.
Continua ad evolversi.
Rob Price, presidente e CEO di School of Rock, ha notato che i concetti di franchising di maggior successo lavorano duramente per mantenere il modello di business fresco per "catturare completamente l'immaginazione dei loro proprietari eccezionali". Ciò include l'evoluzione delle offerte dei consumatori e del marketing, della tecnologia e del modello operativo, ha affermato Price.
"I franchise devono avere un solido modello di business per ottenere buoni risultati ed essere un concorrente formidabile nel loro settore", ha aggiunto Steve Jackson, CEO di Hungry Howie's. "Le catene di successo iniziano con un solido modello di business, [quindi] continuano con la crescita della scala giusta in posizioni ideali per raggiungere la saturazione del mercato".
Alcune interviste su fonti sono state condotte per una versione precedente di questo articolo.
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