Bloccato in un solco? Come negoziare la tua carriera

Probabilmente verrà un momento in cui ti sentirai bloccato nella tua carriera. Se hai bisogno di uno stipendio più alto o semplicemente non ti stai godendo il lavoro che svolgi, potresti prendere in considerazione la possibilità di chiedere una promozione o di candidarti ad altre società. Ma, a volte, per ottenere quello che vuoi, devi negoziare.

Se sei pronto per una modifica, non accontentarti della prima posizione che ti viene offerta. Ecco come negoziare la tua carriera.

Concentrati sul tuo manager e sui tuoi bisogni

Devi capire che cosa c'è esattamente da negoziare prima di mettere tutto sulla linea. Entrambe le parti - il datore di lavoro e il candidato - devono sapere cosa sono disposti a sacrificare e cosa si aspettano in cambio.

"In ogni interazione dello sviluppo della tua carriera, stai cercando di soddisfare i tuoi bisogni e l'altra persona sta cercando di soddisfare i loro bisogni ", ha detto Tad Mayer, presidente dei negoziati di carriera. "E se i tuoi bisogni o i tuoi non vengono soddisfatti, quella persona non avrà alcun motivo per accettare di fare qualsiasi cosa."

Concentrati su ciò che è importante per il manager, condividi ciò che è importante per te e porta valore al manager, Mayer

"Ricorda la mentalità della curiosità", ha aggiunto. "Pianifica un incontro con il tuo supervisore per parlare di ciò che è importante per lui o per lei."

Mayer ha raccomandato di chiedere cosa stanno cercando di realizzare, quali sfide stanno affrontando, cosa ne pensa del lavoro, ecc. Da lì, puoi "Lavora con le risposte del tuo manager e offri soluzioni o possibilità.

" Forse sta assumendo alcuni dei loro progetti, assumendo nuove responsabilità per il coordinamento con altri dipartimenti o per condurre una serie di presentazioni ad altri uffici ", ha detto. "Forse definisci un periodo di prova per vedere come va. Lavora duro e creativo per trovare i modi per soddisfare i loro interessi e il tuo."

Non dare un ultimatum

Non vuoi apparire ingrato a il tuo manager, quindi non avvicinarti con un atteggiamento pomposo.

Mayer sconsiglia l'approccio "promuovi me o me ne vado": a meno che tu non abbia un lavoro di backup in fila o ti aspetti di combattere per una promozione , evita di dare al tuo manager un ultimatum - e non inquadrarlo mai come una minaccia, ha aggiunto.

Sii onesto sui tuoi desideri e bisogni come lavoratore. Se le tue intenzioni non coincidono con quelle della tua azienda, o non sono disposte a comprometterti, spiega educatamente che devi continuare la tua carriera altrove.

Sviluppa la tua rete

Secondo Mayer, la ricerca mostra che dal 45 al 70 percento di i lavori sono riempiti da referral, il che significa che i cercatori di lavoro dovrebbero concentrarsi sul networking.

"Solo la connessione su LinkedIn non è solida", ha detto Mayer. "Devi diventare una risorsa per le persone nella tua rete in modo che si ricordino di te, che ti valorizzino e che facciano il tifo per te."

Per creare un'impressione duratura, trova un terreno comune con le tue connessioni e crea modi per beneficiarle professionalmente. Dovrebbe essere una situazione win-win.

"Può essere semplice come inviare link a articoli recenti importanti per il loro settore che potrebbero aver perso, condividere le dispense da un seminario sulle migliori pratiche in una prestigiosa conferenza di settore, per spiegare come la tua squadra di marathon ha raccolto denaro, che potrebbe essere utile per la squadra della maratona ", ha detto Mayer.

Conoscere le persone e ciò che è importante per loro è un passo cruciale per negoziare con loro.

" Abbiamo bisogno di accesso [all'industria giocatori], "ha detto Mayer. "Per questo, contattiamo la nostra rete e le nuove connessioni per connetterci con i responsabili delle decisioni e comprenderne le esigenze."

Partecipa alle interviste informative

Le interviste informative sono cruciali per decidere dove applicare e cosa puoi offrire a una determinata azienda.

"Per poter accedere a un nuovo ruolo, azienda o industria, devi capire cosa è importante per le persone che ci sono dentro", ha affermato Mayer. "Con queste informazioni, puoi capire se il ruolo, la compagnia o l'industria è giusto per te. Dimostrare di essere in forma in un colloquio di lavoro e di indirizzare direttamente ciò che è importante per il decisore oltre la descrizione del lavoro. , hai le stesse informazioni generiche di provenienza internet di chiunque altro. "

Tieni presente, tuttavia, che un colloquio informativo non è un colloquio di lavoro e non deve essere trattato come tale.

"Se ti lanci in un angolo di te stesso per un lavoro specifico o per unirti all'azienda in generale, per prima cosa date loro ragione per mettere in dubbio la vostra integrità ", ha detto Mayer. "In secondo luogo, non otterrai le informazioni di cui hai bisogno e in terzo luogo non costruirai la fiducia di cui hai bisogno per riferirti a un gestore assumente, se segui ciò che hai chiesto e diventa una risorsa per loro, Saranno felici di riferirti (e, ancora meglio, consigliarti) quando arriverà l'occasione giusta. "

Il manager potrebbe trasformare l'intervista informativa in un colloquio di lavoro. Lascia che accada naturalmente, ma ricorda perché sei lì in primo luogo.

Domina il colloquio di lavoro

Quando è il momento di un vero colloquio di lavoro, assicurati di essere preparato.

"Concentrati su ciò che è importante per il decisore - il gestore assumente ", ha detto Mayer. "La maggior parte delle persone in cerca di lavoro presuppone che se parleranno della descrizione del lavoro e [faranno] qualche ricerca in Internet sulla società, saranno in grado di affrontare gli interessi di chiunque intervistano. Il problema è che probabilmente il decisore non ha scrivi la descrizione del lavoro, quindi non riflette i loro interessi. "

Secondo Mayer, ci sono due passi da fare. Per prima cosa, cerca l'intervistatore, se conosci il loro nome. In secondo luogo, prepara domande che vanno oltre la descrizione del lavoro.

"Questo farà riflettere e condividere ciò che è veramente importante per loro", ha affermato. "Dopo che te lo hanno spiegato, questo ti dà l'opportunità di illustrare come puoi aiutarli a realizzare questi risultati, il che dimostrerà il tuo valore e ti farà risaltare."

Per ulteriori suggerimenti su come comportarti nel tuo colloquio di lavoro, dai un'occhiata questa guida di Mobby Business.

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