3 Modi in cui la tua piccola impresa può prepararsi per le vendite natalizie

Sebbene l'inizio ufficiale della stagione delle vendite natalizie sia stato storicamente il Black Friday, i rivenditori intelligenti sanno che è necessario iniziare a prepararsi mesi prima per essere pronti per la corsa.

Parte dell'essere preparati significa sapere come i consumatori prevedono di spendere i loro dollari durante le festività natalizie. La Strategia CPC ha recentemente pubblicato la sua previsione per lo shopping festivo negli Stati Uniti del 2017, che getta nuova luce su come i consumatori potrebbero avvicinarsi alla loro lista della spesa per le vacanze nel quarto trimestre. La previsione si basa sui risultati del sondaggio di 1.500 clienti che sono stati informati sulle loro aspettative di shopping per le vacanze.

Le vendite non sono percepite come un problema per la stagione delle vacanze 2017. Infatti, secondo i risultati del sondaggio, potrebbero essere addirittura superiori alle vendite delle festività natalizie del 2016, in quanto l'88,1% degli intervistati prevedeva di spendere lo stesso o più di quanto speso l'anno scorso.

Basato sulla ricerca della Strategia CPC , ecco tre passaggi che i piccoli rivenditori possono intraprendere per preparare le vendite delle vacanze di quest'anno.

1. Sfrutta la fatica del Black Friday.

Il Black Friday è stata la spina dorsale del periodo di vendita delle vacanze per almeno gli ultimi 30 anni. Ma a causa di Amazon e di altri rivenditori online, quell'unica giornata di vendite si è trasformata in una serie di giorni di vendita speciali durante tutto l'anno, tra cui Amazon Prime Day, Cyber ​​Monday e Singles 'Day. Questi giorni di mega vendite alternativi hanno visto le vendite crescere drammaticamente nell'ultimo anno. Ad esempio, le vendite Prime Day a luglio 2017 sono cresciute di oltre il 50%.

Il cambiamento delle abitudini di acquisto si estende ben oltre questi singoli giorni. In generale, il 35,5 percento degli acquirenti ha dichiarato di avere maggiori probabilità di iniziare a comprare prodotti prima delle vendite del Black Friday. Un altro 32% ha riferito di aspettare per iniziare lo shopping fino al mese di dicembre, grazie alle continue vendite offerte dai commercianti online e alle politiche di spedizione di rivenditori come Amazon.

Questo può funzionare per i proprietari di piccole imprese perché significa che i consumatori non lo sono mi aspetto di acquistare solo nei negozi big-box del Black Friday per le loro esigenze di vacanza. Sfruttando la pubblicità online e tradizionale per incoraggiare gli acquirenti a evitare le mega-vendite affollate e visitare le piccole imprese di proprietà locale, possono sfruttare la fatica del Black Friday e l'interesse per le opzioni regalo personalizzate.

2. Trova i modi per fare in modo che la spedizione gratuita lavori per te.

Il sondaggio mostra che gli acquirenti si aspettano ora una spedizione veloce e gratuita. Chi non vorrebbe evitare negozi affollati e strade congestionate e ricevere rapidamente i propri acquisti a casa senza costi aggiuntivi?

È quasi impossibile per le piccole imprese competere con la spedizione gratuita di due giorni che molti consumatori si aspettano. Invece, considera la possibilità di offrire la spedizione gratuita per gli acquisti minimi, solo nei giorni di vendita festivi designati, o su tutti gli articoli aumentando il prezzo base del prodotto per coprire alcuni o tutti i costi di spedizione.

3. Aiuta i consumatori a comprare piccoli online.

Un'altra tendenza interessante, specialmente nella fascia demografica dai 18 ai 34 anni, è stata l'interesse ad acquistare regali da piccoli mercati come Etsy. Quasi il 10 percento degli intervistati ha identificato Etsy come una destinazione per lo shopping online, mentre un altro 22 percento ha dichiarato che farebbe acquisti presso un rivenditore specializzato e quasi il 25 percento ha intenzione di acquistare presso un rivenditore specializzato in negozio.

servire principalmente i consumatori locali devono considerare di offrire i loro prodotti in una sede online come Etsy per sfruttare il crescente interesse dei consumatori nel sostenere le piccole imprese. C'è ancora tempo per creare una presenza online prima che la stagione degli acquisti natalizi sia in pieno svolgimento o per migliorare il marketing di una destinazione online esistente.

I rivenditori online, in particolare Amazon, hanno cambiato significativamente il modo in cui gli acquirenti si avvicinano allo shopping natalizio. Le piccole imprese possono ancora competere se sono disposte a cambiare i modi in cui lo fanno.

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