Sopravvivenza per il serbatoio degli squali: 20 consigli per gli investimenti per gli imprenditori
Guardi "Shark Tank"? Il reality show di ABC dà agli imprenditori la possibilità di presentare le loro attività a famosi investitori, o "squali", come la star di QVC-TV Lori Greiner e il proprietario di Dallas Mavericks Mark Cuban, nella speranza di concludere un accordo.
Cosa vorresti fai se eri nei panni di quelle imprenditrici? Abbiamo chiesto agli investitori e agli imprenditori il loro miglior consiglio per le imprese che cercano investimenti.
Questi suggerimenti dovrebbero rendere più facile nuotare con gli squali:
Assicurati che sia quello che vuoi
Assicurati di volere il denaro degli altri e interessi che si mescolano alla tua attività. Assunzione di investitori significa cedere controllo e potenziale profitto. Le relazioni con gli investitori possono essere molto vantaggiose per l'imprenditore, ma richiedono anche tempo e gestione. Alcuni investitori sono molto disponibili e si rendono disponibili quando la tua squadra ha bisogno di loro. Altri vorranno essere nel mix con te, e il tuo compito è quello di inviare diplomaticamente le loro e-mail e telefonate. - Kelly Trumphour, fondatore, Vedi Jane Invest
Non esagerare (o sottovalutare) la tua attività
Comprendi il tuo valore. Come nuovo proprietario di un'impresa, non vale più di $ 75.000 il tuo primo anno. Se guardo i tuoi dati finanziari e ti stai pagando di più, stai amministrando male i fondi. Sì, stai lavorando duramente e molte ore, e pagarti prima è importante, ma finché la tua attività non è finanziariamente stabile, non puoi permetterti di fare di più. - Nicole L. Royer , allenatore imprenditoriale
Avere un atteggiamento positivo
Sii felice e assumi persone felici. Qualsiasi investitore vorrà sapere che, A) sei appassionato e motivato, e B) ti sei circondato di persone che sono anche loro. [Assumi] persone felici a tutti i livelli, dai membri del team di camion al personale aziendale. Una squadra positiva significa un team motivato e ambizioso che contribuirà a guidare il successo. - Brian Scudamore, fondatore e CEO, 1-800-GOT-JUNK?
Cerca di mantenere il tuo capitale
Esaurisci tutte le fonti di fondi prima di dare via equità. Può sembrare che l'equità sia più economica, non c'è interesse, giusto? Ma pagherai per sempre i tuoi soci azionari. Sebbene il debito possa sembrare più rischioso, se credi nella tua attività, dovresti assumerti il debito che puoi nello stomaco prima di dare via qualsiasi equità. - Ian Jackson, managing partner, Enshored
Prendi prima la trazione
Se hai già un prodotto funzionante, procurati e mostra la massima trazione possibile. Nel mondo degli investimenti, la trazione è la parola magica. La trazione può essere molte cose. Possono essere utenti registrati, clienti paganti, articoli di stampa, avere un vasto pubblico, lettere di intenti, partnership o anche un gruppo molto piccolo di persone che non potrebbero vivere senza quello che stai offrendo. La trazione è il modo più efficace per dimostrare che la tua soluzione crea interesse ed è monetizzabile. - David Arnoux, co-fondatore e responsabile della crescita, Twoodo
Prova il tuo prodotto
Metti alla prova il tuo prodotto al livello POC (proof of concept) con alcuni clienti test attraverso uno sviluppo congiunto Programma. Questo aiuta a creare fiducia negli investitori che esiste una domanda e ti aiuta anche a costruire un prodotto che vedrà una rapida adozione dal mercato. - Dr. Som Singh, fondatore, Unspun Consulting Group
Discuti la domanda
È molto importante articolare che il prodotto o il servizio che stai proponendo risolva un bisogno reale. Molte volte, gli imprenditori iniziano immediatamente a spiegare le loro idee, tecnologie o l'approccio per fornire un servizio migliore o più efficiente al mercato. Riflettono se c'è o non c'è un reale bisogno nel mercato per quello che la loro azienda sta offrendo. - Charlie Harary , venture capitalist e professore di imprenditorialità, Syms School of Business
Lavora duro
Preparati a lavorare straordinari, suddividere i risultati in specifici livelli prevedibili e non fermarti finché non puoi fornire risultati chiari a tutti i livelli per tutte le parti interessate. Più facile a dirsi che a farsi, ma dopo averlo fatto, lo farai sembrare facile. - Stephanie Adams-Nicolai, fondatrice e CEO, GODDESSY Organics
Controlla il tuo rischio
Determina quale percentuale del tuo account vuoi investire in un dato trade. [Se tu dovessi] dividere il tuo portafoglio in fette di torta, assicurati di avere una grande porzione rimasta se un investimento va contro di te. Non ha senso sovra-allocare o utilizzare la leva se le conseguenze negative sono catastrofiche per il tuo account. Molti professionisti non rischiano mai più del 3-5% del loro account, quindi quando non sono corretti, oltre il 95% dell'account è intatto. - Alan Knuckman, stratega delle opzioni capo, Barchart.com
Ricerca sul concorso
Conoscere la concorrenza dentro e fuori. Conoscere i loro punti di forza e di debolezza, sapere chi sono i giocatori principali, sapere tutto. Sii sempre pronto per un piano di attacco quando le cose non vanno come vuoi. - Michael Bolger, co-fondatore e CEO, hovelstay.com
Vieni preparato
Sii pronto a rispondere a ogni singola domanda che un investitore potrebbe avere. Questo mostrerà che hai fatto i tuoi compiti e hai pensato a tutto. Se esiti, darà al tuo investitore la possibilità di esitare a investire [in] o a finanziarti. - Jenny Feterovich, co-fondatrice, Parliament Studios
Pensa a lungo termine
Pensa attraverso la traiettoria della tua attività. Gli investitori vogliono sapere che avete pensato al vostro futuro e che il loro investimento avrà un impatto positivo a lungo termine. - Shemiah Williams, presidente, Modern Graffiti Marketing Group
Impara dal feedback negativo
Il consiglio prevalente è di ignorare [oppositori]. Non così. I loro commenti negativi dovrebbero aiutare a guidare i compiti a casa, con l'obiettivo di conoscere più degli oppositori e possibilmente di sopraffare la loro adesione al passato, consentendo una reinvenzione pronta all'uso. - Lloyd Shefsky, autore e professore clinico di imprenditorialità, Kellogg School of Management
Sii onesto
Sii sempre sincero e sincero su qualsiasi cosa nel tuo passato - il buono, il brutto, il brutto. Se pensi che sia irrilevante o non verrà scoperto, verrai bruciato. Niente è peggio del cover-up. Gli investitori apprezzeranno la ricapitolazione degli eventi (qualunque essi siano) e risponderanno di conseguenza. Se viene scoperto qualcosa che non hai rivelato, la menzogna o la mancanza di divulgazione sull'incidente è peggiore dell'incidente stesso. - Ken Springer, presidente, Risoluzioni aziendali
Vai all in
Credi davvero in te stesso. Ogni imprenditore dirà di credere in [loro stessi] ... Ma chiedete questo: siete disposti a ottenere una seconda ipoteca sulla vostra casa per finanziare la vostra impresa? Sei disposto a incassare il tuo 401k o vivere con carte di credito? Sì? Allora credi veramente in te stesso e nella tua avventura, e io crederò anche io. No? Allora non ho intenzione di farti un assegno. Se non sei disposto ad andare all-in, è un hobby con una rete di sicurezza, non un business. - Bill Balderaz, angelo investitore e presidente, Fathom Healthcare
Prova rete
Partecipa a eventi in cui incontri potenziali investitori come Global Entrepreneur Week e Hatchery's Hatch Match. Questi sono eventi ideali per mettere in rete e presentare il tuo business e le tue idee. - Ian Aronovich, presidente e co-fondatore, GovernmentAuctions.org
Dividi i tuoi finanziamenti
Dividi gli investimenti tra ora denaro e denaro strategico. Perché? Ora i soldi ti consentono di mantenere alto lo slancio, mentre il denaro strategico ti consente di portare il tuo business al livello successivo. - Brian J. Marvin, co-fondatore, Bringhub
Chiedi alla tua famiglia
Raccogli i soldi prima da familiari e amici. Le probabilità sono che nessuno di loro voglia darti dei soldi, ma devi provarci. Se la tua idea imprenditoriale non può raccogliere denaro da persone che ti conoscono e si fidano di te, avrai ancora più difficoltà a raccogliere fondi da estranei. - Dan de Grandpre, co-fondatore e CEO, DealNews
Esplora le tue opzioni
Comprendi tutte le opzioni di finanziamento prima di andare sul mercato. [Il] tipo di attività sottostanti al business, dove è in termini di ciclo di vita, ecc. Avrà un enorme impatto sul tipo di investitori che saranno attratti dal business e, altrettanto importante, che tipo di termini avrai dare. Molte persone sembrano avere difficoltà a raccogliere fondi in modo efficace, in gran parte perché stanno parlando al tipo sbagliato di investitori. - Colin Darretta, fondatore, WellPath Solutions
Attendi fino a quando non è finalizzato
Non considerare mai l'investimento un affare fatto fino a quando l'accordo non è stato completato. Tante volte, un imprenditore pensa di avere un accordo e poi prende le decisioni sulla base di quell'accordo che viene consumato. Quando non succede, o l'investitore trascina i piedi, i risultati possono essere disastrosi. - Bill Watson, fondatore e direttore, Advanced Business Group
Originariamente pubblicato su Mobby Business
Correzione: una versione precedente di questo articolo ha scritto il cognome di Charlie Harary.
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