Hai un'attività stagionale? 5 suggerimenti per redditività per tutto l'anno

Per loro natura, le imprese stagionali hanno solo pochi mesi per generare abbastanza soldi per sostenersi durante tutto l'anno. Tuttavia, essere un'azienda stagionale non significa che sei destinato a azzerare il flusso di cassa in offseason: si tratta di un'attenta pianificazione e di una strategia per farti continuare a lungo dopo l'alta stagione.

Se ti stai preparando per la stagione delle vacanze o il rallentamento dopo la corsa estiva, ecco come mantenere a galla la tua attività per tutto l'anno.

1. Comprendere e gestire le spese di fine stagione.

Il primo e più importante passo nella gestione delle finanze è ottenere una buona comprensione delle spese in offseason e poi pensare a come ridurle al minimo, ha dichiarato David Goldin, presidente e CEO del finanziamento aziendale fornitore Capify.

Goldin consiglia di ridurre le ore e i giorni lavorativi, riducendo i requisiti di personale e riducendo i budget di marketing e degli annunci per risparmiare denaro. Puoi anche rinegoziare alcuni dei contratti dei tuoi fornitori e servizi ricorrenti per vedere dove puoi ridimensionarli, ha detto.

Damon Millotte, vicepresidente di Tailor Made Lawns, suggerisce di spendere commissioni o vendite come modo per ricevere reddito durante fuori stagione. Tailor Made Lawns offre diverse opzioni di pagamento, che aiutano con redditività per tutto l'anno.

"Nel settore della cura del prato, non è insolito offrire uno sconto di pagamento anticipato per i clienti che vorrebbero pagare per l'intero prossimo anno di servizio tutto a una volta ", ha detto Millotte a Mobby Business. "Il pagamento anticipato ci aiuta anche a rimanere redditizi tutto l'anno quando non stiamo effettivamente facendo soldi."

2. Usa la bassa stagione per strategizzare e pianificare.

I proprietari di attività commerciali dovrebbero sfruttare al meglio il loro tempo lento, in modo che siano preparati quando arriva la stagione impegnativa. Ad esempio, Millotte allena dipendenti durante la bassa stagione, mentre Christopher Tabone, CEO e fondatore di Koda Sail, utilizza questo tempo per la pianificazione strategica.

"Essendo un'azienda stagionale, sappiamo che per due mesi all'anno, siamo così occupato e non abbiamo tempo per pensare a strategie per crescere e migliorare, quindi usiamo la offseason per questo ", ha detto.

" I proprietari di attività dovrebbero anche utilizzare il loro tempo per accedere alle esigenze aziendali e fissare obiettivi e obiettivi di profitto per la prossima stagione ", ha dichiarato Brandon Stephens, presidente di Christmas Decor. "Ciò potrebbe includere il calcolo del numero ideale di clienti da conservare, la regolazione del processo di formazione, l'ordinazione di nuove attrezzature, la valutazione dei prezzi, l'aggiornamento dei materiali di marketing, ecc."

3. Trova modi naturali per riutilizzare le tue attrezzature.

Gary Fouts, proprietario di più piccole imprese stagionali, ha detto che il modo migliore per mantenere redditizia un'attività stagionale è di gestire due o più imprese i cui offseasons si completano a vicenda e che possono condividere attrezzature. Ad esempio, Fouts gestisce una società di gestione del paesaggio, una società di illuminazione esterna (Principle Lighting Inc.) e un servizio addizionale di illuminazione natalizia attraverso Christmas Decor, che incoraggiano i rinvii l'un l'altro.

Fouts ha anche notato che il suo Natale Il business degli arredi ha molti altri scopi al di fuori delle festività natalizie, come altre feste ed eventi speciali come i matrimoni.

"Anche noi diventiamo creativi - offrendo progetti di illuminazione per altre occasioni festive al di fuori delle vacanze come San Valentino, San Patrizio, eventi sportivi ", ha aggiunto Stephens. "Assicurati di non perdere di vista le potenziali opportunità di business che potrebbero sorgere con un po 'di creatività."

4. Cerca opportunità con aziende che hanno stagioni più lunghe.

Toffer Grant, fondatore e CEO del fornitore di carte Visa PEX prepagate, ti consigliamo di consultare il tuo inventario alla fine della tua alta stagione per vedere se qualcosa può essere venduto.

"Un business deve determinare [se] vale la pena tenere i soldi in ordine e le provviste che rimangono intorno alla stagione successiva", ha detto Grant. "Recupera parte del denaro vendendo materiali per quello che è stato pagato, o anche con una piccola perdita [per] incassare quegli articoli."

Fouts ha dichiarato che il suo obiettivo è ottenere l'inventario il più vicino possibile allo zero prima della fine della stagione.

"Gestiremo uno speciale su qualsiasi colore o tipo di luci che abbiamo in eccesso, svendiamo l'inventario agli affiliati in la rete o altre società ", ha detto Fouts. "Se, alla fine della stagione, c'è ancora un eccesso di un certo colore o tipo di luci, li conserveremo durante la bassa stagione".

5. Sperimenta nuove offerte di prodotti.

Per prolungare la stagione della tua attività, potresti prendere in considerazione la possibilità di passare alle tue offerte per portare nuovi affari. Kona Ice, un'azienda gourmet per la produzione di ghiaccio tritato, ha iniziato a vendere Kona Coco e caffè in alcuni dei suoi negozi durante i mesi invernali come un modo per continuare i rapporti con i clienti durante tutto l'anno.

"Introdurre il prodotto come uno speciale stagionale, [ come le caffetterie che vendono latte di zucca a tempo limitato, ha dichiarato Tony Lamb, fondatore e CEO di Kona Ice. "Permette a un marchio di sperimentare, ma le persone non iniziano ad accettarlo come [standard]. Guarda cosa succede. "

" Non vuoi andare all in; vuoi testare ", ha aggiunto Goldin." Cammina con leggerezza e sperimenta per vedere se puoi incrementare il tuo business. Se funziona, espanderlo l'anno prossimo. Potresti essere piacevolmente sorpreso. "

Sono state condotte alcune interviste sulle fonti per una versione precedente di questo articolo.

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