Percezione dei prezzi al consumo guidata dai prodotti limitrofi
Se si sta tentando di spingere i clienti all'acquisto di un un particolare prodotto o servizio, potresti provare a dare loro qualcosa con cui confrontarlo. Ma questo approccio non è così semplice come sembra.
Una nuova ricerca suggerisce che i prodotti che sono raggruppati con articoli più costosi sembreranno costosi da soli. D'altra parte, quando gli stessi articoli sono raggruppati con articoli che sono meno costosi, sono percepiti come meno costosi.
Tuttavia, non è del tutto così semplice. L'equazione cambia quando i clienti ricevono maggiori informazioni sul prodotto e in che modo si differenzia dagli altri.
Se vengono utilizzati pubblicità, marketing o display per evidenziare le caratteristiche di un prodotto o le caratteristiche di differenziazione, la giustapposizione dei prodotti rispetto ad altri elementi cambia la percezione
"Quando i clienti ricevono informazioni che li mettono in modalità" discriminazione ", i prodotti sembrano meno costosi se raggruppati con articoli costosi e più costosi se raggruppati con quelli meno costosi", spiega Marcus Cunha, Jr., del Università di Chicago, che ha condotto lo studio.
Dando ai clienti informazioni specifiche sul prodotto, in sostanza li stai mettendo nella modalità di scegliere quale di un particolare prodotto acquistare, piuttosto che se acquistarlo del tutto, ha detto Cunha MobbyBusiness.
Questa informazione può essere particolarmente utile per le aziende che cercano di orientare i clienti verso determinati prodotti, sia perché è un alto profitto che em o perché hanno molto in magazzino. Indica che quando si tratta di merchandising, l'assortimento di prodotti è importante quanto il branding e il marketing.
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