Avvio di un business freelance? Evita questi errori chiave

Con l'aumento dell'economia dei gig, le piccole imprese di tutti i settori si stanno spostando verso una percentuale maggiore di liberi professionisti. Non importa quale sia la tua esperienza, ci sono probabili opportunità per il lavoro a contratto. Invece di lavorare con i tradizionali 9 a 5, i professionisti ottengono i vantaggi di affrontare gli incarichi in base a una paga per progetto.

Come nuovo freelance, potresti non capire come trovare, caricare e lavorare con i clienti, ed è mi aspetto che probabilmente farai degli errori da principianti. Ecco alcune cose che tutti i free-lance dovrebbero evitare se vogliono avere successo e far crescere la propria attività.

Sottocarica per servizi

Quando si parla di tariffe, i freelance si trovano nella posizione talvolta difficile di bilanciare le proprie esigenze finanziarie con il mercato attuale standard. Stephanie Sachs, un account director presso l'agenzia di relazioni pubbliche boutique Astrsk PR, ha avvertito i liberi professionisti di non sottovalutarsi in nome dell'attirare clienti.

"Conoscere il tuo valore", ha detto Sachs a Mobby Business. "Potrebbe essere allettante offrire sconti o abbassare le tariffe come un modo per invogliare potenziali clienti a firmare con te al posto della concorrenza, ma assicurati di avere una chiara comprensione delle condizioni del mercato e di cosa distingue le tue competenze resto. "

A seconda del campo, dovresti cercare quali sono i tassi standard. Le organizzazioni professionali offrono standard di settore per servizi specifici, e ci sono anche database open source di ciò che altri freelancer sono stati pagati da determinati tipi di clienti.

Assunzione di più lavoro di quello che puoi gestire

Quando puoi ricevere assegni in qualsiasi momento, potresti essere costretto a svolgere ogni incarico che puoi. Tuttavia, è importante capire i propri limiti e rifiutare i progetti. Dal momento che sei un lavoratore autonomo, crei il tuo programma, quindi è facile prenotare troppo lavoro in breve tempo.

Per rimanere aggiornato sul carico di lavoro, mantieni una sorta di pianificatore, che sia fisico o digitale . Ciò ti aiuterà a tenere traccia delle scadenze di assegnazione e a dedicare tempo ad altri compiti importanti, come la gestione delle fatture e le tasse di deposito. In questo modo, puoi avere un'idea di quanto sia pratico e realistico.

Inoltre, una volta iniziato a costruire un portfolio all'interno di una particolare nicchia, puoi uscire dal lavoro come generalista. Con la conoscenza di nicchia, puoi diventare uno specialista e limitare il tuo lavoro a uno specifico argomento o sottocampo.

Riduzione della pianificazione aziendale

Indipendentemente da quanto o poco lavoro freelance tu assuma, sei ancora un autosufficiente imprenditore occupato. Se vuoi essere trattato come un business legittimo, non puoi trattare il tuo lavoro freelance come un hobby. Per operare come un business, è necessario dettare tempo per lo sviluppo di un business plan, la creazione di un'entità legale, l'archiviazione delle tasse e il mantenimento di una contabilità accurata.

Inoltre, essere coerenti con i contratti. Sebbene molti clienti lavorino su un accordo informale, simile a una stretta di mano, è meglio mantenere tutto professionale e utilizzare i contratti con ogni transazione commerciale. È necessario conservare il proprio modello di contratto a portata di mano, nel caso in cui un cliente non utilizzi tipicamente contratti con la propria clientela.

Mancanza di una presenza online

Il marketing è importante per qualsiasi piccola impresa. Quando sei un libero professionista, il tuo nome e la tua reputazione diventano il tuo marchio da associare ai tuoi servizi. Dovresti avere un sito web con i servizi della tua offerta, un portfolio e informazioni di contatto, in modo che i nuovi clienti interessati all'assunzione possano trovare la tua pagina e contattarti direttamente.

Dovresti anche utilizzare i social media per il tuo vantaggio professionale. Potresti creare una pagina Facebook, un profilo aziendale Instagram e un account Twitter se non lo hai già fatto. Se hai un talento per i contenuti virali sui social media, puoi facilmente reclutare altri clienti potenzialmente più paganti.

Contare sui tuoi attuali clienti a lungo termine

Cosa succederebbe se una società smettesse di cercare nuovi lead di vendita e si affidasse solo alla sua base clienti esistente? Il business diminuirà in modo significativo e lo stesso principio si applica alla tua carriera di freelance.

Hai un rapporto di lavoro con i tuoi attuali clienti, che a volte può significare persone piuttosto che aziende che cambiano lavoro. Sebbene i tuoi clienti cambino lavoro, hai comunque la libertà di seguirli come libero professionista. Possono anche parlare a nome del tuo miglior lavoro se hai bisogno di un rinvio o di una raccomandazione per un nuovo concerto.

Inoltre, i tuoi attuali clienti comprenderanno il valore dei tuoi servizi. Hanno familiarità con il tuo lavoro e probabilmente vogliono compensarti equamente. Piuttosto che inseguire nuovi clienti, è meglio concentrarsi su quelli che hai già. Potresti anche essere in grado di aumentare le tue tariffe con questi clienti a lungo termine.

Per ulteriori consigli su come gestire un'attività freelance, consulta la guida Mobby Business.

Alcune interviste su fonti sono state condotte per un precedente versione di questo articolo.

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