Dietro il piano aziendale: Luca + Danni

Per Fred Magnanimi, proprietario del produttore di gioielli artigianali Luca + Danni, la sua attività è più di una semplice società. È un omaggio personale a suo fratello Danny, scomparso all'età di 33 anni dopo una battaglia durata un anno con il cancro. Durante quella battaglia, Danny si impegnò a far rivivere la produzione di gioielli della famiglia Magnanimi; è diventato qualcosa che Danny non vedeva l'ora di costruire dopo la sua guarigione. Quando quel giorno, tristemente, non venne mai, Fred prese la torcia e portò avanti la visione di Danny; ha fondato Luca + Danni in onore di suo fratello. Magnanimi è andato dietro al business plan con Mobby Business per discutere del business, del suo successo e del monumento a suo fratello che è diventato Luca + Danni.

Mobby Business: In poche parole, quale servizio fa il tuo business fornire

Fred Magnanimi : Luca + Danni crea gioielli artigianali, tutti progettati e realizzati nello stabilimento di famiglia nel Rhode Island. Conosciuto per i nostri braccialetti con la parte superiore del polso, Luca + Danni è rapidamente diventato uno dei marchi più ricercati nel settore della gioielleria ed è ora presente in più di 800 rivenditori negli Stati Uniti e in Canada.

Mobby Business: Quanto tempo sei stato in affari?

Magnanimi : Luca + Danni è stato ufficialmente lanciato nell'agosto 2014 ed è stato creato da un elemento di design da cui non potevamo semplicemente allontanarci; [è un] design di bracciali che si concentra sul fatto di avere gli amuleti sulla parte superiore del polso, simile a un concetto di orologio.

La mia famiglia lavora nel settore della produzione di gioielli da oltre 60 anni; chiamato Mag Jewelry, l'azienda crea gioielli e regali personalizzati con particolare attenzione ai clienti nel mercato religioso.

Mobby Business: Hai iniziato con un piano aziendale formale? Se no, come hai posto le basi per la tua attività?

Magnanimi : Sì e no ... Ho avuto una grande squadra di persone, incluso mio padre, che aveva molta esperienza nella produzione. Quindi abbiamo capito meglio della maggior parte delle nuove aziende quell'elemento importante della produzione e della realizzazione e siamo stati in grado di sfruttare gran parte dell'infrastruttura dell'azienda esistente. La vera motivazione era il design del prodotto, poiché ero assolutamente convinto che avessimo progettato qualcosa di unico, qualcosa di veramente innovativo e qualcosa che sarebbe stato "dirompente" in una certa misura nel settore dei cinturini. Da quel sentimento istintivo, ci siamo mossi molto rapidamente per portare i prodotti sul mercato e, come la maggior parte delle start-up, il piano aziendale si è evoluto da quel punto come un piano fluido. Il nostro unico vero piano all'epoca era sapere che il piano stava per cambiare. Le nostre aspettative iniziali su quello che sarebbe un buon numero di entrate annuali sono ora quelle che facciamo in meno di un mese, quindi ho chiaramente sottostimato la forza del prodotto e del marchio all'inizio.

Mobby Business: Come hai fatto finanziare i tuoi sforzi, sia inizialmente che man mano che la tua attività è cresciuta?

Magnanimi : Abbiamo iniziato a fare le cose all'inizio con un po 'di capitale ma, fortunatamente, il flusso di cassa è stato positivo e autosufficiente fin dall'inizio . Da parte mia e di mio padre, abbiamo visto rapidamente l'opportunità di sfruttare l'attuale industria manifatturiera - dove la maggior parte dei clienti stava acquistando prodotti dall'estero - nella nuova società, poiché abbiamo visto il suo potenziale a lungo termine come un forte emergente brand.

Mobby Business: Quanto hai investito personalmente?

Magnanimi : Dal punto di vista finanziario, ho dovuto mettere denaro e risorse nel business, ma è qualcosa che mi è veramente piaciuto, quindi non l'ho mai considerato un peso. La mia carriera precedente era nell'investment banking, dove la paga è molto più redditizia, come puoi immaginare. Sto costruendo un marchio e una piattaforma che mi consente di fare cose interessanti e di lunga durata, è un business che riflette me e il mio team. Non penso che ci sia un valore in dollari nel guardare indietro a ciò che abbiamo creato.

Mobby Business: Il tuo business è oggi quello che inizialmente hai immaginato o è cambiato significativamente nel tempo?

Magnanimi : Assolutamente no e sono fermamente convinto che devi accettare la volontà di regola il corso mentre le cose si svolgono. Invidio le persone che hanno visioni solide e a lungo termine di ciò che vogliono realizzare. Sebbene io abbia certamente una visione a lungo termine di ciò che voglio creare, abbiamo sempre avuto la mentalità di valutare le cose in tempo reale e non aver paura di cambiare le cose se non stanno funzionando o aumentare la scala delle cose quando la direzione è positiva.

Mobby Business: Quali sono alcune lezioni che hai imparato? C'è qualcosa che avresti fatto in modo diverso?

Magnanimi : Un mio vecchio mentore è un venture capitalist e mi ha raccontato alcune cose che hanno contribuito a far crescere il business. La lezione più importante è che il mio lavoro come imprenditore è assumere il miglior talento possibile, costruire il team come ritengo opportuno e creare la giusta cultura all'interno dell'azienda. I risultati provengono quasi sempre dall'avere persone fantastiche che credono nella missione della tua azienda e hanno la responsabilità di far sì che gli obiettivi a lungo termine diventino una realtà. Anch'io sono entrato in questo con la mentalità che lascerò tutto lì fuori. Guarderò indietro su questo e dire che ho dato tutto ciò che potevo avere e preso le migliori decisioni possibili, date le risorse e le informazioni che avevo in quel momento. Finora, ho fatto un buon lavoro nel perseguire questo obiettivo.

Mobby Business: Quali sono stati i fattori più importanti che hanno contribuito al tuo successo?

Magnanimi : Abbiamo una grande squadra di persone che condividono la mia convinzione che abbiamo un prodotto superiore. Abbiamo abbracciato l'idea di cercare di capire le cose mentre andiamo avanti e, anche se non perfetto, abbiamo fatto un buon lavoro di essere agili e adattabili in base a come funzionano le cose. Siamo rimasti autentici per quello che siamo; cercare di emulare gli altri che hanno avuto successo normalmente non è un buon piano aziendale, indipendentemente dal settore in cui ti trovi. Infine, abbiamo preso molti rischi. Il fallimento ... è spesso la migliore lezione e le cose che ho fallito in passato, a mio parere, mi hanno preparato meglio per questa opportunità.

Mobby Business: Quali sono i prossimi passi che vuoi prendere come un imprenditore? Come ti vedi raggiungere questi obiettivi?

Magnanimi : Abbiamo un piano aziendale più concreto che ci porterà vicino a un numero di vendite di otto cifre entro i prossimi 12 mesi. Questo è il risultato di poche centinaia di migliaia di dollari nel 2014 e la crescita è qualcosa di cui andiamo davvero fieri, poiché convalida la nostra convinzione di avere qualcosa di veramente speciale.

Il nostro piano di distribuzione è cambiato in base alle dimensioni dell'azienda e ora c'è una maggiore attenzione nel cercare di creare la migliore esperienza possibile con il nostro consumatore pur rimanendo fedele e autentico alla nostra missione. Abbiamo posto maggiore attenzione al marketing digitale e al nostro business dell'e-commerce in quanto ci consente di comunicare in modo efficiente ed efficace con i nostri consumatori, ed è un ottimo modo per esprimere il messaggio dietro il nostro marchio.

Mobby Business: Qual è il tuo miglior consiglio per qualcuno con una grande idea imprenditoriale che è pronta a fare un tentativo?

Magnanimi : Non aver paura di fallire. Dato che sono diventato più coinvolto con le imprese start-up, più mi rendo conto che è necessario abbracciare l'idea che non sapere tutto sia effettivamente una buona cosa; significa che puoi creare il percorso alle tue condizioni.

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