Nella foresta dell'e-commerce: come la mia nicchia di prodotti mi ha trovato

Sono stato imprenditore e proprietario di piccole imprese da oltre 25 anni, proprietario di attività legate alla finanza , ospitalità e sviluppo immobiliare. Ognuna di queste aziende aveva elementi comuni: si trattava di operazioni di mattoni e malte in un luogo specifico, con personale di grandi dimensioni e un sacco di spese generali. Hanno anche fatto affidamento su mercati specifici e locali per avere successo, ponendo limiti alla portata e alle entrate.

Ho raggiunto il punto in cui sapevo che qualcosa doveva cambiare se il mio obiettivo era quello di operare con successo in un mercato con molta scala . Mi resi conto che avevamo bisogno di un'azienda in un mercato più ampio di quello che eravamo abituati, uno in cui c'era spazio per la concorrenza e che poteva essere gestito in modo semplice ed efficiente. Doveva essere interessante, offrire importanti opportunità di crescita ed essere in grado di adattarsi rapidamente alle tendenze del mercato. Ma soprattutto, doveva esserci una bassa barriera all'ingresso. Semplicemente non ero pronto a fare un grande investimento senza prima testare le acque.

Alla fine decisi di vendere la mia attività commerciale. Ora avevo bisogno di capire come avrei potuto applicare tutto ciò che avevo appreso nel corso degli anni a una nuova avventura che soddisfaceva tutti i criteri che ritenevo necessari per portare veramente le cose ad un nuovo livello.

Non ci è voluto molto per me capire che l'e-commerce era la risposta. Sapevo che identificare una nicchia ricca di opportunità sarebbe stato molto importante. È qui che le cose mi sono davvero appassionate.

Ho sempre avuto la passione per l'artigianato e l'antiquariato. Alla fine sono arrivato alla vendita degli orologi a cucù della Foresta Nera. Non solo questa nicchia ha soddisfatto tutti i miei criteri, ma ho amato questi orologi sin da quando ero bambina. Avevo viaggiato in Germania in passato e avevo persino comprato un orologio a cucù della Foresta Nera per la mia casa, ma non avrei mai pensato che nei miei sogni più sfrenati avrei fatto affari con un orologio a cucù. La nicchia mi ha scelto: mi sono reso conto che non sarei solo l'operatore, ma che anche io ero un cliente!

Trovare il nostro posto nella nostra nicchia

Avviare una nuova attività è un viaggio e abbiamo sperimentato la nostra quota di dossi lungo la strada. All'inizio, abbiamo corso su margini sottili come rasoi e abbiamo dovuto imparare a sviluppare relazioni oltreoceano. Per negoziare i migliori prezzi dai nostri fornitori in Germania, avevamo bisogno di ordinare un volume significativo di prodotti. Tuttavia, eravamo ancora una giovane azienda senza pubblico. Non avevamo clienti che bussavano alla nostra porta pronti a fare acquisti. All'epoca non aveva senso fare ordini di grandi dimensioni. Cosa succederebbe se la domanda fosse inferiore al previsto e rimanessimo con un inventario in eccesso?

Fortunatamente, quando ci siamo stabiliti e guadagnato molte quote di mercato, siamo stati in grado di negoziare prezzi e condizioni migliori con i nostri fornitori. Ora possiamo offrire ai nostri clienti un grande valore assicurando allo stesso tempo che la nostra azienda sia redditizia. Inoltre, il Natale è un momento chiave dell'anno per noi. È il periodo in cui sfruttiamo al massimo le nostre vendite. Stiamo costantemente testando diverse strategie di vendita e marketing per mantenere i clienti impegnati nei mesi in cui gli affari sono più lenti. Abbiamo lavorato duramente per condividere preziose informazioni sul nostro sito web per sviluppare la nostra esperienza e credibilità e questo sforzo è stato premiato dalle migliori classifiche di Google per i nostri termini chiave del settore.

La nostra azienda continua ad espandersi e abbiamo assunto nuovi dipendenti per aiutare crescita del carburante. È sempre gratificante quando puoi creare opportunità di lavoro per te stesso e gli altri. Siamo entusiasti di condividere la ricca storia e l'artigianato unico dell'area della Foresta Nera con il resto del mondo. A livello personale, ho imparato che non è mai troppo tardi per iniziare qualcosa di nuovo e reinventarsi totalmente!

Circa l'autore: Bob Ellis è il fondatore e CEO di Clockworks bavarese.

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