Crescita lenta e costante Migliora il successo a lungo termine delle tecnologie

L'impulso di far crescere rapidamente la tua startup è allettante, specialmente quando gli investitori fanno di tutto per vedere un ritorno sui loro investimenti. Tuttavia, muoversi troppo velocemente può portare alla scomparsa di una società prima che possa davvero decollare, suggerisce una nuova ricerca.

Startup Genome, un acceleratore di avvio con sede a San Francisco e ricercatori dell'Università della California, Berkeley e Stanford University analizzato la crescita di 3.200 startup tecnologiche e constatato che un problema comune era legato a molte aziende tecnologiche fallite: il ridimensionamento prematuro.

Nel rapporto, l'imprenditore seriale Jim Pitkow definiva il "premature scaling" come crescente in previsione della domanda, invece di crescere in risposta alla domanda.

Inoltre, la ricerca ha rilevato che le startup di successo spesso condividevano diversi tratti comportamentali.

Ecco alcune delle lezioni più importanti Mobby Business ha portato via dalla ricerca, sia su come evitare il ridimensionamento prematuro e come emulare i modelli di comportamento di maggior successo.

Come il ridimensionamento prematuro influisce negativamente sugli avviamenti

Secondo i dati raccolti da Startup Genome, quasi il 70% di c scala troppo velocemente. Inoltre, i ricercatori dicono che crescere troppo in fretta è un importante contributo all'alto tasso di fallimento delle startup tecnologiche. Ma che aspetto ha un ridimensionamento prematuro e perché è così brutto per una giovane azienda? Si scopre che ci sono un certo numero di modi in cui le aziende cercano di crescere prematuramente, tra cui:

• Assumere un personale di grandi dimensioni o offrire generosi compensi prima di stabilire entrate stabili
• Assumere specialisti o manager troppo presto
• Non riuscire coinvolgere venditori esperti per stabilire un flusso di entrate iniziale
• Concentrarsi sulla crescita del segmento sbagliato del mercato o coltivare utenti che non incidono notevolmente sulla redditività
• Sostenere o aumentare le spese di marketing senza metriche di successo stabilite
• Perseguire gli sforzi di crescita prematuramente, senza capire veramente il mercato
• Mancanza di un meccanismo per monitorare la reazione del mercato al prodotto, o non essere in grado di adattarsi e catturare un segmento più ampio del mercato in modo economicamente efficace
• Tentativo di aumentare le entrate o catturare clienti aggiuntivi a scapito del margine di profitto
• Overbuilding del prodotto con caratteristiche "belle da avere"

"Solo quando una startup dimostra obiettivamente che pro L'adattamento al mercato dei tubi è stato raggiunto e un modello di generazione di ricavi è chiaramente identificato, ha senso ridimensionare il modello di business e crescere ", ha affermato Amir Banifatemi, fondatrice e managing partner del venture fund K5 Ventures. "Un modello di business di startup, anche quando stabilito, deve essere sufficientemente flessibile per evolversi costantemente con condizioni di mercato, mosse competitive, offerte alternative, maturità ed evoluzione del cliente."

Il ridimensionamento prematuro può uccidere le aziende che hanno ottimi prodotti e iniziali positivi feedback, e anche quelli che hanno già ricevuto finanziamenti adeguati, il rapporto trovato.

"Il ridimensionamento prematuro sta mettendo il carrello davanti al cavallo proverbiale, e nel caso delle startup, questo può potenzialmente riguardare sia l'ingegneria che le operazioni," Michael A. Jackson, un imprenditore seriale, ha detto nel rapporto. "Ottenere denaro d'avventura può essere come mettere un motore a razzo sul retro di un'auto. Il ridimensionamento si riduce per assicurarsi che la macchina sia pronta a gestire la velocità prima di colpire l'acceleratore."

Alcune delle principali conseguenze del ridimensionamento prematuro includono il seguente, secondo il rapporto:

• Nessun avvio scalato prematuramente superato il marchio di 100.000 utenti.
• Le startup che sono state ridimensionate correttamente sono cresciute 20 volte più velocemente di quelle ridimensionate prematuramente.
• Il 93% delle aziende in scala prematura non superiore a $ 100.000 di entrate mensili.
• Le startup in scala precoce hanno esternalizzato da quattro a cinque volte lo sviluppo del loro prodotto rispetto a quelle che non sono state ridimensionate prematuramente.

La spesa delle risorse senza prima ottenere la convalida del mercato e una reale comprensione del potenziale di crescita futura della vostra azienda mette la vostra startup ad un livello elevato Rischio di ridimensionamento prematuro e affrontare questi problemi critici lungo la strada, gli esperti hanno concordato.

Evitare il ridimensionamento prematuro come fondatore di startup

Anche se le startup che si adattano prematuramente potrebbero sovraperformare presto gli altri, quella crescita inevitabilmente si abbatterà, e le aziende "lente e costanti" vedono invariabilmente aumenti negli utenti e nelle entrate quando alla fine aumentano le operazioni, secondo il rapporto. Ecco alcuni modi in cui i ricercatori hanno identificato per aiutarti a evitare di ridimensionare prematuramente:

• Metti in primo piano il tuo prodotto e il mercato. Assicurati di avere un prodotto che risolva un problema e soddisfi la domanda dei consumatori.
• Semplifica i nuovi processi e le strategie di acquisizione dei clienti prima di tentare la scalabilità.
• Le vendite aumentate dovrebbero essere tracciate in modo proporzionale ai costi. Non cannibalizzare la propria redditività solo per incrementare le vendite.
• Ricorda la tartaruga e la lepre: la crescita lenta e costante è spesso molto più sostenibile di un ritmo veloce fuori dai cancelli.
• Mantieni la messa a fuoco semplice del tuo prodotto. Non lanciare campane e fischietti fino a perfezionare le caratteristiche principali del prodotto.
• Rimanere flessibile. La possibilità di ruotare con il mercato secondo necessità è la chiave per il successo a lungo termine.
• Mantieni la tua squadra piccola fino al momento di aumentare le operazioni. Un sovraccarico di grandi dimensioni potrebbe presto rallentare la crescita più tardi.

"In termini di infrastruttura, sia tecnica che risorse umane, il ridimensionamento prematuro sta investendo troppo in anticipo nella creazione della capacità, che potrebbe rivelarsi non necessaria se il prodotto / mercato "Non si può trovare una soluzione adeguata", ha detto nel rapporto l'investitore e l'imprenditore seriale Krzysztof Kowalczyk.

A volte, è meglio lasciare intatto quel capitale iniziale fino a quando non è il momento giusto, hanno scoperto i ricercatori. Ciò significa impostare parametri e traguardi osservabili, seguendoli da vicino e ascoltando il mercato attraverso il feedback dei clienti e identificando le esigenze insoddisfatte. I tuoi investitori e la linea di fondo della tua azienda ti ringrazieranno per la pazienza in seguito.

Lezioni dalle startup di successo

I ricercatori di Startup Genome hanno suggerito che una startup tecnologica si basa su cinque caratteristiche: prodotto, squadra, modello di business, finanziari e clienti . Mantenere questi elementi in equilibrio è fondamentale per il successo di una giovane azienda, hanno detto. Crescere una base di clienti, per esempio, non è prudente quando il prodotto non è pronto per essere scalato. Allo stesso modo, l'assunzione di una grande squadra non è necessaria a meno che la vostra azienda non sia pronta a scalare anche la base di utenti. Tutte queste categorie sono simbiotiche e dovrebbero essere cresciute proporzionalmente tra loro, lo studio ha rilevato.

Ecco alcuni dei tratti chiave che spesso le startup di successo hanno in comune, secondo il rapporto:

• Apprendimento: Le startup di successo hanno utilizzato mentori, leader di pensiero e metriche sul rendimento per istruirsi. Quelli che mostravano una propensione all'apprendimento e sfidavano le loro ipotesi guadagnavano, in media, sette volte di più e sperimentavano una crescita di utenti 3,5 volte maggiore.
• Flessibilità: Aziende che erano in grado di adattarsi e ruotare quando il mercato riteneva di aver visto un enorme guadagno. Queste startup hanno visto 2,5 volte più soldi e una crescita di utenti 3,6 volte maggiore, e il 52% in meno di probabilità di scalare in anticipo.
• Squadra: I team fondatori che erano bilanciati con esperienza sia commerciale sia tecnica guadagnavano il 30 percento in più di denaro 2,9 volte maggiore crescita degli utenti e il 19% in meno di probabilità di scalare prematuramente rispetto ai team che pesavano sull'esperienza commerciale o tecnica.
• I fondatori guidati dall'esperienza o dall'impatto della loro azienda, piuttosto che da soli profitti, avevano spesso più successo .
• Dedizione: I fondatori a tempo pieno hanno visto una crescita quattro volte maggiore degli utenti e 24 volte più denaro dagli investitori rispetto alle startup con fondatori part-time.

Soprattutto, è fondamentale che le startup ascoltino, afferma il report. Controlla costantemente il tuo prodotto contro il mercato, sollecitando feedback e analizzando nuovi dati, per sfidare le tue nozioni preconcette su ciò che funziona. Se la tua idea delle richieste del mercato è imprecisa, il tuo prodotto non andrà bene, e quindi il ridimensionamento sarà imperfetto o impossibile, hanno detto i ricercatori. Sempre "ascoltando" il mercato e tenendo d'occhio paesaggi mutevoli e tendenze emergenti per aumentare le possibilità di successo a lungo termine e scalabilità sostenibile, conclude il rapporto.

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