Come ho trasformato una passione per la conservazione dell'acqua in un concetto di franchising da milioni di dollari
Ho avuto uno spirito imprenditoriale da quando ho preso un corso di imprenditorialità alla St. John's University nel 1987. Quando ho aperto la mia prima attività - una società di costruzione di servizi pubblici chiamata Sotto Ground Logistics, Inc. (UGLI) - con il mio socio in affari e amico di lunga data Tom Olson, ci siamo dilettati nel settore per ulteriori entrate.
Mentre UGLI ha avuto successo, volevamo duplicare il nostro skillset e produrre un business replicabile modello, ma non sapeva la prima cosa sul franchising. Nel 2005, abbiamo deciso di fare un salto e partecipare a Outdoor Living Brands (OLB), società madre di quattro franchising nazionali di servizi a casa, come i primi franchisee di Mosquito Squad.
Era chiaro che OLB aveva le competenze in franchising di cui avevamo bisogno per costruire quel modello. Durante il nostro tempo con Mosquito Squad, abbiamo creato e perfezionato un sistema che estenderebbe il franchise a sei località aggiuntive nel territorio del Minnesota. Dopo aver venduto queste sei posizioni, abbiamo mantenuto la posizione di Twin Cities, che in seguito avrebbe funzionato a nostro favore.
Nel 2010, ho deciso di immergermi nell'industria dell'irrigazione, in cui avevo già avuto esperienza di installazione di sistemi di irrigazione e ora avevo il modello di business in franchising da implementare. È stata una sorpresa per me, però, che nessuno avesse ancora creato un franchising di irrigazione paesaggistica. Così, ho iniziato a condurre alcune ricerche di settore e ho scoperto che circa 1,5 miliardi di litri di acqua dolce vengono sprecati quotidianamente negli Stati Uniti da inefficienti sistemi di irrigazione paesaggistica, con acqua che scorre nelle strade, marciapiedi e passi carrai, così come sistemi che continuano a funzionare mentre piovono . Ho anche scoperto che meno dell'1% della superficie terrestre è ricoperta di acqua dolce utilizzabile, rendendola una delle risorse più limitate al mondo ma sprecate.
È stato da questi numeri sbalorditivi che la mia passione è cresciuta per salvare l'acqua della terra, e ho sviluppato l'idea di creare il primo franchising nazionale per l'irrigazione del paesaggio fondato sul concetto di conservazione dell'acqua. Durante la partecipazione al Irrigation Association Show nel novembre del 2010, ho imparato a conoscere i prodotti di irrigazione intelligenti che affrontano lo spreco di acqua, il che porterebbe ad una futura partnership con un'azienda leader nel settore dei tappeti erbosi e del paesaggio.
Ho quindi preso l'idea di franchising per Outdoor Living Brands - dopo aver avuto precedenti successi sotto il loro ombrello di servizi - e ha proposto l'aggiunta di un quinto concetto. Inizialmente non erano completamente a bordo, erano ricettivi e di supporto mentre offrivano consigli. Usando il loro feedback, ho continuato nella mia attività imprenditoriale e ho contattato The TORO Company per diventare un partner strategico. Trovarono interesse in quello che stavamo cercando di creare e offrirono anche una panoramica del panorama e dell'industria dell'irrigazione.
Rifiutando di rinunciare alla nostra proposta a OLB, Tom e io istituimmo un negozio di irrigazione Conserva nelle Twin Cities come beta sito di test, studio del protocollo sul campo e tecniche di marketing. Abbiamo sviluppato un processo proprietario per controllare i sistemi di irrigazione su una scala di 100 punti. Da questa valutazione, siamo in grado di mostrare ai proprietari di abitazione la quantità di acqua che stanno sprecando e di offrire opzioni e raccomandazioni che danno loro l'opportunità di ridurre il loro consumo di acqua fino al 60%. Mentre il nostro sito di beta test ha guadagnato trazione, OLB ha offerto di condurre un programma pilota con una manciata di early adopter in tutto il paese. Questo ci ha permesso di raccogliere dati significativi, osservare le idiosincrasie regionali nella progettazione e nelle tecniche di irrigazione e apprendere quali messaggi di marketing sono stati ricevuti meglio.
Nel giugno 2017, abbiamo lanciato Conserva Irrigation come franchising nazionale in Outdoor Living Brands, rendendolo il vero primo franchising nazionale per l'irrigazione. Con Conserva, il proprietario medio della casa conserva 33.000 galloni di acqua al mese, risparmiando circa $ 170 sulla bolletta dell'acqua mensile. Ad oggi, oltre 100 milioni di galloni di acqua dolce sono stati salvati grazie agli sforzi dei nostri 16 affiliati che si estendono su 31 territori negli Stati Uniti
Mentre Conserva è dedicata al suo concetto di fondazione, ci impegniamo anche a fornire franchisee attuali e potenziali con opportunità di business proficue abbinate a una cultura aziendale stimabile. Alcuni dei nostri affiliati sono sulla buona strada per riportare fino a $ 500.000 di fatturato entro il loro primo anno di attività, dopo aver investito solo $ 40.000 a $ 80.000.
Mentre il marchio continua a crescere, con quattro nuove sedi aperte in autunno, siamo attualmente in traccia di avere 400 sedi entro il 2025. Non potrei essere più orgoglioso del nostro team - da Outdoor Living Brands, a TORO®, e ai nostri affiliati e clienti - ispirano la nostra missione di conservare 1,5 miliardi di litri di acqua sprecata ogni giorno.
Informazioni sull'autore: Russ Jundt è il fondatore e vicepresidente di Conserva Irrigation, l'unica compagnia nazionale di irrigazione impegnata a conservare i 1,5 miliardi di litri di acqua dolce che viene sprecata quotidianamente da sistemi di irrigazione inefficienti. Con Conserva, il proprietario medio della casa conserva 33.000 galloni di acqua al mese, risparmiando $ 170 sulla bolletta dell'acqua mensile - e la società nel complesso ha conservato 100 milioni di litri di acqua dolce sin dal suo inizio. Con una presenza in 32 territori in tutti gli Stati Uniti, Conserva Irrigation è ora alla ricerca di affiliati per contribuire a espandere l'impatto della società in tutto il paese e, infine, nel mondo.
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