5 Essentials Startups Need to Survive

Secondo la Small Business Administration, la metà delle aziende fallisce nei primi cinque anni, mentre oltre il 20 percento fallisce nel primo anno. Queste sono alcune statistiche piuttosto sorprendenti, ma non devono essere scoraggianti. Mentre c'è molto spazio per il fallimento, c'è ancora di più per il successo.

Per avere successo, tuttavia, la tua startup ha bisogno di una solida base su cui costruire. Di seguito sono riportati cinque dei componenti più importanti di cui una nuova azienda ha bisogno e come ottenerne uno ciascuno.

1. Una forte rete di sostegno tra pari

Per i nuovi imprenditori, una rete di colleghi e mentori è più importante del prodotto e delle finanze.

"Se dovessi nominare la singola caratteristica condivisa da tutte le persone di vero successo che ho incontrati per tutta la vita, direi che è la capacità di creare e coltivare una rete di contatti ", scrisse Harvey Mackay in" Scava bene prima che tu sia assetato "(Currency Doubleday, 1997).

Will Foussier, CEO e fondatore di Ace-up, ha affermato che una rete forte è fondamentale perché ti connette con un pool di talenti, potenziali talenti, esperti del settore e persone che possono fornire consulenza legale.

"Il mio consiglio per i nuovi imprenditori sarebbe di pensare a gli ambienti che ti aiuteranno a costruire slancio, ottenere visibilità, sviluppare connessioni e avere accesso alle risorse ", ha detto.

Come costruire una rete di supporto

• Trova un laboratorio di innovazione aziendale Foussier consiglia vivamente laboratori di business come un modo per connettersi non solo con i giovani imprenditori nella fase di avvio, ma anche con uomini d'affari di successo e imprenditori seriali interessati a guidare la prossima generazione. Consulta le università locali o cerca gruppi online come WeWork.
• Unisciti a un'organizzazione professionale per il tuo settore.
• Unisciti alla Camera di Commercio o altra organizzazione aziendale locale "Ti consente di ottenere feedback di qualità su cosa stai facendo e vedi se c'è una reale domanda per il tipo di prodotti che stai costruendo ", ha detto Foussier.

2. Un prodotto che la gente vuole

Questo può sembrare ovvio, ma una caduta di un nuovo business sta sviluppando un prodotto che, nonostante un'ottima idea, non risponde a una necessità irresistibile o ispira abbastanza persone da spendere abbastanza denaro per renderlo redditizio.

"Siate consapevoli del problema che state risolvendo per i vostri utenti.Quando siete a conoscenza dei problemi dei vostri clienti specifici, potete avere un'idea migliore del vostro mercato", ha dichiarato Brad Matthiesen, fondatore e CEO di ClassForward, un'istruzione azienda tecnologica con sede presso l'Harvard Innovation Lab.

Come costruire il prodotto giusto

• Condurre ricerche di mercato. Foussier consiglia di dedicare metà del tempo allo sviluppo del prodotto e metà del tempo a trovare e coinvolgere il mercato di riferimento. Parla con i tuoi consumatori target. Esegui idee oltre loro. Impara i loro punti deboli e come puoi aiutarli. Non solo aumenti le tue possibilità di costruire un prodotto in linea con le loro esigenze, ma costruisci anche una pipeline di consumatori interessati.
• Guardalo attraverso gli occhi dei tuoi consumatori. "Il tuo consumatore stabilisce le regole - è la responsabilità di una startup per comprendere appieno ciò che vogliono - non come vedono il tuo prodotto ", ha detto l'allenatore d'affari Graham Gilley.
• Test prima di investire Questo è più che test per assicurarsi che il prodotto funzioni. Significa testare il prodotto con gli utenti ideali per assicurarsi che faccia ciò che vuole. Fare questo all'inizio del processo può aiutarti a trovare la tua direzione.

"Se [il tuo prodotto] fallisce in un processo di test, allora è [più facile] correggerlo che se passi due anni a costruire un prodotto per fallire ", ha dichiarato Jodi Goldstein, un imprenditore seriale e amministratore delegato degli Harvard Innovation Labs.

3. La posizione giusta

Gli immobili non sono economici. Oltre a comprare o affittare la tua area di lavoro, devi considerare utilità, manutenzione e assicurazione. Secondo un articolo di AZ Central, l'1,2-8,9% delle vendite di una piccola impresa va a pagare l'affitto. Se paghi di più, dovresti riconsiderare il tuo spazio.

Le "posizioni" online, come definite dal nome di dominio, sono più economiche, ma richiedono comunque considerazione. Ad esempio, ti consigliamo un nome di sito web che descriva il tuo prodotto o scopo abbastanza bene da apparire in una ricerca. In questo modo, troverai nuovi clienti alla ricerca di una soluzione che non ti conosce. (Puoi anche acquistare più di un nome di dominio e farli puntare allo stesso sito web.)

Come sfruttare al meglio il tuo spazio

• Ricerca prima di affittare. "La tua posizione fisica può ancora essere un fattore importante per il successo della tua attività ", ha affermato il consulente aziendale Larry Alton nel blog di SmallBusinessComputing.com. Le tue sedi, sia fisiche che online (come definite dal tuo sito web e dai social media), devono essere convenienti per il tuo pubblico di destinazione e per le aziende o le persone con cui hai bisogno di fare rete. Il prezzo è un fattore, ma deve essere valutato in base alla convenienza del cliente.
• Diventa virtuale. Anche se è eccitante avere un negozio o un ufficio per il tuo team, uno spazio virtuale potrebbe adattarsi meglio a te. "Esci dal noleggio di un ufficio, finché non sei stabilito, puoi avviare la tua startup dal tuo appartamento e dalle caffetterie oppure puoi avere un ufficio virtuale, che è conveniente e ideale per le startup con i membri del team di tutto il mondo ", secondo il Consiglio dei giovani imprenditori di Forbes. Programmi basati sul cloud come software di project management e strumenti di videoconferenza possono consentire a tutti di condividere informazioni e comunicare con facilità.

Allo stesso modo, un negozio virtuale può aiutarti a costruire una base di clienti senza dover spendere una piccola fortuna su non -ventivi essenziali, come espositori e scaffali, cassieri e altro personale di servizio.

4. Un piano per il profitto

Ogni azienda è interessata al profitto - ma cosa comporta esattamente questo? Sei redditizio se riesci a pagare i tuoi affari e ne hai lasciato un po 'per te, o quando hai pagato i tuoi prestiti commerciali? O è quando inizi a fare tanto quanto il salario del lavoro che hai lasciato per andare da solo? Avere l'obiettivo ben presente può aiutarti a determinare se o quando dichiarare la sconfitta.

Qualunque sia la tua definizione di profitto, nessuna startup lo fa senza finanziamenti, e, infatti, Gilley ti raccomanda di avere un piano aziendale pienamente capitalizzato prima di ottenere iniziato.

Come ottenere finanziamenti

In questi giorni, ci sono molti modi per essere finanziati. Ecco alcuni dei più popolari.

• I prestiti alle piccole imprese sono semplicemente prestiti per le imprese. Ci sono prestiti commerciali e sponsorizzati dal governo, quindi assicurati di controllare tutti gli angoli durante l'applicazione. I siti
• Crowdfunding , come Kickstarter o Indiegogo, ti permettono di chiedere donazioni in cambio di premi, che possono essere qualsiasi cosa da urlo -outs agli attrezzi promozionali ai preordini. Se il tuo prodotto è unico o bizzarro e hai una buona presenza sui social media, questo può essere un buon modo per i fondi di startup.
• Angel investors. Di solito sono milionari che stanno cercando di investire nella Next Big Thing o promuovere un'industria per cui hanno un'affinità. "Gli investitori di angeli erano un gruppo difficile da trovare - non più così" secondo la rivista Entrepreneur. Ci sono eventi di investimento, reti online e gruppi di investitori che puoi contattare. Puoi anche verificare con la tua rete locale.

Per ulteriori metodi di finanziamento, consulta questa guida Mobby Business.

5. Una presenza del marchio - online e offline

Anche prima di avere un prodotto da vendere, è necessario iniziare a farsi conoscere. Questo ti aiuta a trovare potenziali clienti, beta tester, anche persone che potrebbero lavorare con te nello sviluppo del prodotto.

Come ottenere pubblicità con un budget

• Massimizza il tuo potenziale online. Con un uso appropriato di parole chiave che identificano la tua azienda o il tuo servizio, puoi scegliere come target la tua base di clienti ideale. Inoltre, i social media - inclusi blog, siti di social media e directory come Yelp - forniscono una fonte di pubblicità gratuita oa basso costo.
• Scopri dove sono i tuoi clienti. Trova blog, gruppi Facebook, forum o altri luoghi dove persone con gli interessi condivisi dalla tua azienda e partecipare alla conversazione. Non saltare con promozioni, ma piuttosto sviluppare relazioni. Kevan Lee, direttore del marketing di Buffer, ha scritto circa sei rapporti popolari per i contenuti dei social media sul blog Bufferapp. Tutti si appoggiano pesantemente alla condivisione di contenuti con gli altri e al retweeting piuttosto che alla pubblicazione di contenuti autopromozionali. Tuttavia, ha anche detto, "L'autopromozione può funzionare quando aggiungi valore e impegni".

Partecipa alle convenzioni del settore in cui lavorano i tuoi clienti. Foussier ha detto che questi sono buoni posti per parlare con potenziali talenti per la tua squadra, oltre all'incontro con investitori e clienti. Anche se non crei una cabina, porta le carte e le brochure da condividere.

• Diventa un esperto conosciuto nel tuo campo . Diventare una fonte affidabile ti fa diventare follower, aumenta la tua rete e rende le persone più propense ad acquistare da te piuttosto che da uno sconosciuto. Chris Myers, CEO di BodeTree, suggerisce di scrivere articoli per riviste e di sviluppare relazioni con giornalisti che scrivono del tuo settore. Anche i blog degli ospiti e le conferenze degli ospiti ottengono questo risultato. Infine, si può "prendere in prestito" le competenze attraverso la condivisione di articoli applicabili, infografica e memi che riguardano, anche marginalmente, al tuo prodotto o servizio.

iniziare una nuova attività è rischioso, ma se si inizia con gli elementi essenziali in atto, è stare in piedi una migliore possibilità di successo. Questi elementi essenziali includono più di una buona idea ed entusiasmo. Con una rete forte, la pubblicità, il finanziamento, un modo per raggiungere il pubblico e, naturalmente, il prodotto giusto, è possibile impostare le basi per un'impresa di successo.

5 Tendenze che stanno determinando il commercio mobile

Con il costante aumento degli sviluppi della tecnologia mobile negli ultimi anni, molte piccole imprese hanno reso il commercio mobile, o m-commerce, una priorità. Che si tratti di un tablet in un negozio tradizionale o di vendite attraverso un sito Web mobile, le aziende di un'ampia gamma di settori sono alla ricerca di soluzioni per adattarsi a un mondo ossessionato dai dispositivi mobili.

(Attività commerciale)

Cose da fare e da non fare di creare un marchio visivo

Le immagini, i loghi, le foto e i design che utilizzi per promuovere la tua attività costituiscono il tuo marchio visivo. Potresti non rendertene conto, ma il tuo marchio visivo racconta la storia della tua attività, compresi i valori, la personalità e lo scopo della tua azienda, e può essere uno dei migliori strumenti che hai per comunicare con i clienti.

(Attività commerciale)