Come Mastering the Art of Sales ha portato a da record successo di carriera

Sono cresciuto professionalmente attraverso l'industria delle vendite. Dopo aver saltato su diverse aziende pubblicitarie post-college, la mia carriera più lunga è stata con Pagine Gialle, dove ho affinato le mie competenze di vendita e gestione per oltre 15 anni.

La mia carriera non si è concentrata esclusivamente sulle vendite, ma nel tempo sono venuto a rendersi conto che, mentre io non ero necessariamente nato per lavorare nelle vendite (anche con gli ultimi venduti nome giocando a mio favore), sono stato bravo e apprezzato molto l'emozione di atterraggio della vendita.

Questo epifania alla fine mi ha portato a cercare opportunità che mi permettessero di perseguire questa passione aiutando anche altre piccole imprese nel processo. Tutti i segnali puntavano a Money Mailer - un concetto di franchising di direct mail che non solo mi permetteva di sfruttare le mie competenze di vendita, ma anche di essere un vantaggio per altri membri della comunità e aziende della zona.

Dopo aver acquistato il mio territorio in franchising, ho immediatamente ha dato il via a questa nuova avventura con tattiche di vendita che non erano solo efficaci, ma hanno guidato relazioni significative. Facendo un punto per incontrare di persona altri imprenditori locali e offrendo loro opzioni progettate per aiutarli (piuttosto che me stesso), ho raggiunto numeri da record e sono stato onorato come Rookie of the Year alla convention Money Mailer di novembre del 2017 - un testamento alla mia convinzione su come le vendite dovrebbero essere condotte in questo giorno ed età.

Le vendite spesso subiscono un brutto colpo a causa di anni di stereotipi scadenti e tattiche di vendita eccessivamente aggressive. Molte persone immaginano immediatamente il venditore di auto invadente quando pensano alle vendite, ma per la maggior parte dei venditori, quell'immagine non è semplicemente vera. Quasi ogni carriera comporta una qualche forma di vendita - gli insegnanti vendono gli studenti su idee e processi mentali; i giornalisti stanno vendendo lettori su quale sia la notizia più importante della giornata; i manager stanno vendendo dipendenti sui valori fondamentali del business. Le vendite si presenta in molte forme e forme, e con la giusta mentalità e la conoscenza su quali tattiche funzionano e perché, quasi chiunque può diventare un venditore efficace.

Decenni di esperienza in questo campo mi ha insegnato il seguente su come padroneggiare l'arte di vendite:

Aprire costantemente nuove porte . Ogni giorno, raggiungo quasi 40 nuove persone in qualche modo, forma o forma (che sia di persona, al telefono o online). È facile entrare troppo a proprio agio nel sensibilizzare clienti esistenti o partner commerciali, concentrandosi unicamente sulla conservazione di ciò che si ha già piuttosto che espandersi. Questo sensibilizzazione può essere semplice come un saluto - ma più persone contatto, più opportunità mi danno per creare nuove relazioni.

Concentrati sull'interazione di persona sulla comunicazione tecnologica. Nel mondo digitale di oggi, il suo più comune ricevere una raffica di e-mail o una telefonata automatica piuttosto che avere una vera conversazione con una persona reale. Invece di basarsi su tecnologia, uscire dall'ufficio e visitare i potenziali acquirenti o clienti di persona, una "vecchia scuola", ma l'approccio di successo per le vendite di atterraggio.

costruire amicizie prima. Invece di camminare attraverso la porta di un'impresa e facendo immediatamente il vostro passo di vendite, provare qualcosa di meno invasivo e semplicemente presentarsi come un'altra attività locale in città cercando di fare collegamenti. Ho scoperto che quando scopri un interesse condiviso, è molto più facile creare una relazione d'affari dall'amicizia iniziale.

Follow-up, follow-up, follow-up. Se ti dicono che qualcuno è troppo occupato e che dovresti tornare più tardi o chiamarli tra due settimane, segui! Il follow up dimostra impegno e dedizione e può essere il tocco finale sulla chiusura della vendita.

Indipendentemente dall'industria o dalla carriera, o se decidi di seguire il prurito per l'imprenditorialità, le competenze di vendita di base nella tua tasca posteriore andranno ben oltre.

Informazioni sull'autore: Bill Sellers è il proprietario di Money Mailer of Northshore a Mandeville, in Louisiana. Con quasi due decenni di esperienza nel lavoro con piccole imprese, Sellers è stato recentemente nominato Rookie of the Year alla convention annuale di Money Mailer per raggiungere numeri record di crescita in un nuovo territorio. Per ulteriori informazioni su Money Mailer, visitare //www.moneymailer.com.

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