Link affiliati: Cosa devono sapere le piccole imprese

Se trascorri molto tempo sui social media, in particolare su Instagram, hai più di una possibilità di vedere, o anche di visualizzare, un link di affiliazione. Quando un influencer parla di un prodotto e dice "scorri verso l'alto per il link", si riferisce a un link di affiliazione. Quando fai clic su di esso e acquista un prodotto, l'influencer riceve un tangente. Di solito è una relazione reciprocamente vantaggiosa, perché l'azienda ottiene più traffico e clienti e l'influencer ottiene una parte di quelle vendite. È un ottimo modo per i blogger e gli influencer di Instagram di fare davvero soldi.

Ma cosa devono sapere le piccole imprese sui programmi di affiliazione?

Che cos'è un link di affiliazione?

Un link di affiliazione è un URL che un editore (affiliato) utilizza per inviare traffico al sito web di un rivenditore. Un affiliato è un editore web che spinge il traffico verso un rivenditore online in cambio di una commissione su ogni vendita, secondo Amit Khera, ex dirigente marketing di Ralph Lauren e co-fondatore dell'agenzia di marketing performante OAK Digital.

Questi collegamenti tracciabili consentire ai marchi di vedere quali partner editori stanno guidando il traffico dei consumatori e le vendite sul proprio sito di e-commerce, ha dichiarato Danny Kourianos, vicepresidente senior del marketing presso la rete di affiliazione Rakuten Marketing.

"Il marketing di affiliazione è un canale di marketing incredibilmente efficace che consente alle aziende, comprese le piccole imprese, di sfruttare gli affiliati per raggiungere e coinvolgere gli acquirenti nel mercato [con] una marca che non possono connettersi altrimenti ", ha detto Kourianos.

Khera ha notato che le entrate delle affiliazioni possono arrivare a 10 20% delle entrate online.

Come funzionano?

Quando un'azienda crea un programma di affiliazione, invita le aziende a partecipare al suo programma. L'azienda fornisce quindi agli affiliati contenuti da promuovere (prodotti, promozioni, ecc.), Ha dichiarato a Mobby Business.

Ha aggiunto che diversi tipi di affiliati hanno metodi diversi per promuovere i loro prodotti. Questi sono i tre principali tipi di affiliazione:

1. Coupon / deal: Questi affiliati hanno forti elenchi SEO o email (esempio: RetailMeNot).
2. Lealtà: Questi affiliati offrono ai loro utenti un incentivo per comprare attraverso i loro link, come punti premio o cash back (esempio: Ebates).
3. Contenuto / blogger: Questi affiliati sono spesso i più desiderabili perché guidano la scoperta nella parte superiore della canalizzazione (esempio: MoneySavingExpert.com ).

"Molte volte le aziende lavorano con un gestore di programmi in outsourcing (OPM) per gestire il programma a loro nome", ha affermato Khera. "Gli OPM hanno forti contatti con i principali affiliati e sono anche in grado di negoziare per una maggiore esposizione e commissioni più basse. Usano le migliori pratiche per darti il ​​più forte programma possibile."

Attraverso le reti affiliate, le piccole imprese possono collaborare con gli editori che non possono hanno avuto accesso da soli, ha osservato Kourianos. "Queste nuove collaborazioni aiutano a raggiungere e indirizzare un pubblico più ampio di potenziali clienti. I link di affiliazione monitorano le prestazioni dei singoli link di ciascun editore, fornendo al business informazioni strategiche più approfondite sul loro programma di affiliazione e sul loro successo."

Che tipo di attività dovrebbe utilizzare i link di affiliazione?

Khera ha detto che tutte le aziende di e-commerce B2C dovrebbero utilizzare i link di affiliazione. Ciò include le imprese che vendono beni tangibili, servizi o persino prodotti virtuali.

"Un'azienda può anche utilizzare affiliati per pagare registrazioni o lead (ovvero un'azienda di dispositivi medici che segue una telefonata di vendita per chiudere accordo ", ha consigliato Khera.

Kourianos ha detto che il marketing di affiliazione dovrebbe essere utilizzato da qualsiasi marchio o piccola impresa che sta cercando un modo per aumentare il traffico verso il proprio sito aziendale, aumentare la copertura e le vendite e fare tutto ciò in un modo economico.

"Può anche essere utilizzato da blog, siti Web, app mobili, piattaforme di acquisto e componenti aggiuntivi del browser che cercano di aumentare gli acquisti dei consumatori in cambio di commissioni", ha aggiunto.

Vantaggi e svantaggi dei collegamenti di affiliazione

Qualsiasi impresa portare traffico e vendite al sito web della tua azienda richiede alcune prove ed errori. Anche se i link di affiliazione possono sembrare una cosa da non sottovalutare, ci sono alcuni fattori da tenere a mente. Khera e Kourianos hanno presentato alcuni vantaggi e svantaggi per le aziende che desiderano accedere ai programmi di affiliazione.

Vantaggi

• È possibile incrementare le vendite incrementali a rischio zero o basso.
• Ottieni visibilità libera su diversi tipi di publisher. Ciò è particolarmente utile quando i blogger oi siti di contenuti promuovono il tuo prodotto.
• I programmi di affiliazione non solo aumentano la portata, il traffico e le entrate dei clienti, ma aiutano anche a costruire la consapevolezza e la fedeltà del marchio.
• È un modo economico di fare affari , dal momento che paga per le prestazioni.

Svantaggi

• Devi sviluppare una sorta di modello per assicurarti di non pagare più del dovuto per determinati tipi di vendite. Gli affiliati dovrebbero essere compensati in modo diverso in base al tipo di utente che portano al tuo sito.
• Questi programmi richiedono una gestione e supervisione efficaci per avere successo e brand-forward.
• I link affiliati possono finire in competizione con altri annunci che appartengono a il business da altri canali.
• Potresti non essere in grado di controllare completamente tutta la tua esposizione.

"[I tuoi] link affiliati possono essere presentati insieme a contenuti discutibili o tattiche spregevoli", ha spiegato Kourianos. "Soprattutto in una piccola azienda che potrebbe non avere la larghezza di banda per monitorare ogni editore affiliato, è importante affidarsi a una rete di affiliazione che aiuti a controllare ciascun partner di editori per garantire che il marchio sia protetto."

Inoltre, "per gli inserzionisti, Lo scopo principale di un collegamento di affiliazione è quello di guidare il traffico del sito e le vendite dei consumatori ", ha detto. "Il successo di un programma di affiliazione dipende dal successo e dalla conversione dei loro collegamenti e partnership di affiliazione: in definitiva, è una grande strategia che consente alle aziende di aumentare l'esposizione del marchio e aumentare le vendite."

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