Method Founders Make Cool Cool

Prima che Adam Lowry ed Eric Ryan arrivassero, i prodotti per la pulizia avevano un odore tossico e erano nascosti sotto il lavello della cucina. Lowry e Ryan cambiarono questo atteggiamento quando fondarono Method, una società di servizi di pulizia eco-compatibile con un appeal estetico, che vende i suoi prodotti nei negozi tradizionali in tutto il paese.

Il loro viaggio verso un incredibile successo fu una combinazione di duro lavoro e

Opportunità perse

"Ho sempre desiderato essere un imprenditore", ha detto Ryan, co-fondatore di Method. "Mi è sempre piaciuta l'idea di prendere una categoria matura e ben compresa e di scoprire quale cambiamento culturale ci fosse mancato, così ho iniziato a considerare la categoria delle pulizie domestiche nel 1999> ed era così grande, ma tutto sembrava così simile e era un mare di identità. "

Ryan, tuttavia, vide qualcosa di diverso.

" Quando ho scavato, mi sono reso conto che avevano perso due cambiamenti culturali: lo stile di vita della casa o la realizzazione di prodotti attraenti, e il salute e benessere, movimento per la sostenibilità ", ha detto Ryan, che insieme a Lowry e allo scrittore Lucas Conley ha recentemente pubblicato" Il metodo: sette ossessioni che hanno aiutato il nostro scrappy start-up a trasformare un settore sottosopra "(Portfolio Hardcover, 2011).

Erano queste opportunità di mercato che Ryan e Lowry pensavano di poter capitalizzare. I due amici d'infanzia formarono la squadra perfetta, con Ryan che usava le sue passate conoscenze nella pubblicità per marcare i prodotti, e Lowry che utilizzava la sua laurea in ingegneria chimica per produrre prodotti per la pulizia non tossici. Le loro creazioni divennero presto un piccolo successo quando 90 negozi di alimentari locali iniziarono a portarli. Dopo aver ottenuto più investimenti per un totale di $ 1 milione nel 2001, i due si sono concentrati su un'operazione più ampia. Ryan e Lowry hanno presto espresso il loro desiderio in una telefonata dal superstore Target.

"C'erano tre persone che lavoravano nel nostro ufficio di una stanza e ottenere Target per autorizzare il tuo prodotto a livello nazionale è come vincere il Super Bowl del capitalismo" Disse Ryan. "Non ci hanno portato a livello nazionale fino al 2003 dopo aver eseguito un test a Chicago e in California del Nord nel 2002. Alla fine abbiamo fallito quel test in termini di metriche che volevano che passassimo, ma si sono resi conto che stavamo guidando molto di crescita per la categoria e questo è in definitiva ciò che ci ha permesso di ottenere un'autorizzazione nazionale. "

Target era solo il primo di diversi negozi importanti a trasportare i prodotti Method. L'azienda ora vende prodotti che vanno dalle forniture di pulizia e shampoo ai detergenti per il bucato e ai disinfettanti per le mani nei negozi negli Stati Uniti, Regno Unito, Australia, Francia, Giappone e Canada.

Piccoli passi verso il successo

Il successo di Method è semplice, disse Ryan.

"Se stai cercando di iniziare una nuova attività, sarà un successo se nessuno lo ha già fatto prima", ha detto Ryan. "Il che significa che devi capire cosa funziona e cosa non funziona, quindi se stai seguendo un percorso prevedibile e non commettendo errori, è probabile che ciò che stai facendo non sia molto diverso o notevole. metti qualcosa là fuori, impara da esso, reagisci e passa al passo successivo. "

Imparare dagli errori e dai successi è la chiave per far crescere il tuo business, ma più importante, devi leggere i segni lungo il cammino.

"Non ho mai pensato che ci fosse un posto in cui ero tipo, 'Questo potrebbe funzionare'", ha detto Ryan. "C'erano molti piccoli indizi lungo la strada: gli indizi iniziano presto quando condividi il tuo concetto con le persone e ti offrono di investire o dare una mano, mentre un altro è stato quando abbiamo cercato di convincere qualcuno a realizzare il prodotto per noi e abbiamo ottenuto qualcuno Poi abbiamo ottenuto un responsabile del negozio per accettare di portarlo, poi i consumatori hanno acquistato prodotti in quei primi negozi e abbiamo ottenuto una catena importante per portarlo. Infine, una catena nazionale lo portò. "

Nonostante ci siano voluti anni per Scenario da giocare, Ryan crede che i segnali lungo il cammino siano i migliori indicatori del successo futuro.

"Ci sono state tonnellate di piccole pietre miliari lungo la strada che alla fine si basano sulla tua fiducia nel dire che questo è un successo", ha detto Ryan. "Ci sono voluti anni per me per dire che questo è fattibile."

"Viable" può essere un eufemismo. Dieci anni dopo la sua fondazione, l'azienda ha 100 dipendenti che lavorano nel suo ufficio di San Francisco e più di $ 100 milioni di vendite annuali.

Il tempismo è tutto

Sfruttare le opportunità è la chiave del successo di Method, ma, secondo Ryan, deve venire al momento giusto.

"La lezione più grande che ho imparato è che gli affari riguardano davvero i tempi e il ritmo per te stesso", ha detto Ryan. "Andare troppo veloce può ucciderti e andare troppo lentamente può ucciderti.È molto importante sapere la giusta velocità per far crescere la tua azienda.E 'un po' un cliché, ma si tratta davvero di cavalcare l'onda."

Per Per coloro che hanno paura di entrare in acqua, però, Ryan crede che vivere nel rimpianto sia molto più spaventoso del rischio di fallimento.

"Ci sono così tante persone che vogliono fare il salto e iniziare un'attività", Ryan disse. "Spaventa molte persone a correre il rischio, ma io ricordo sempre a loro, qual è il peggio che potrebbe accadere e cosa faresti se succedesse? Se puoi rispondere a queste due domande ci vuole un sacco di paura fuori andare avanti. "

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