Dietro il Business Plan: Sugru

Dopo aver lavorato per sei anni per inventare Sugru, una colla modellabile che si indurisce in una sostanza gommosa, Jane ní Dhulchaointigh presenta il suo prodotto al mondo. Ora Sugru è utilizzato da oltre un milione di persone in tutto il mondo. Ní Dhulchaointigh ha detto a Mobby Business dell'evoluzione del suo prodotto e della sua azienda e il suo obiettivo di fornire un prodotto utile per aiutare le persone a tornare a sistemare e fare le cose di cui hanno bisogno.

Jane ní Dhulchaointigh : Sugru è una colla modellabile. È un materiale nuovo e unico che ho inventato per ispirare e consentire alle persone di divertirsi a ripararsi e fare di nuovo. Si sente e sembra un impasto da gioco quando lo togli dalla confezione e si attacca a quasi tutti gli altri materiali, trasformandolo in una gomma forte e flessibile durante la notte. Ora ci sono più di un milione di persone in più di 160 paesi in tutto il mondo che lo usano per aggiustare e migliorare le loro cose. Mobby Business: In poche parole, quale servizio fornisce la tua attività?

Le persone usano Sugru per motivi pratici perché può fare molto di più della normale colla o del nastro adesivo. Ma è la licenza creativa che Sugru dà loro per risolvere autonomamente i problemi quotidiani che è diventato importante quanto il prodotto stesso. Se qualcosa non funziona come dovrebbe, le persone possono usare Sugru in 101 modi diversi per risolverlo e migliorarlo.

MB : Da quanto tempo sei in attività?

ní Dhulchaointigh: Ho ideato per la prima volta Sugru nel 2003 mentre studiavo design al RCA [Royal College of Art] di Londra. È stato allora che l'avventura è iniziata e da allora non ho più guardato indietro.

MB : Hai iniziato con un piano aziendale formale? In caso contrario, come hai posto le basi per la tua attività?

ní Dhulchaointigh: No, è iniziato come un esperimento e una grande idea. Ci è voluto molto più tempo per sviluppare la tecnologia e trovare il modello di business per Sugru di quanto pensassimo. Quando la recessione ha colpito nel 2008, avevamo speso tutti i nostri finanziamenti ed è stato molto difficile trovare investitori che portassero il business al prossimo passo. Abbiamo passato mesi a lanciare agli investitori, e stavamo arrivando da nessuna parte. Il punto di svolta per me è stato un semplice consiglio da parte di un amico: "Inizia in piccolo e rendilo buono". Questo ha cambiato tutto per me, ed è stato allora che abbiamo avuto la certezza di creare Sugru e lanciare online.

Il nostro lancio alla fine del 2009 ha cambiato tutto. Ci sono voluti quasi tre mesi per realizzare 1.000 confezioni nei nostri laboratori e, grazie ad una straordinaria recensione su un blog di tecnologia il giorno del nostro lancio, sono andati esauriti in sei ore! L'entusiasmo di persone di tutto il mondo in quello che stavamo facendo è stato travolgente. Dopo sei anni in laboratorio senza che nessuno sapesse di noi, è stata una sensazione incredibile.

MB : Come hai finanziato i tuoi sforzi, sia inizialmente che man mano che il tuo business cresceva?

ní Dhulchaointigh: Inizialmente, ho collaborato con il mio co-fondatore Roger Ashby e NESTA ci ha dato £ 35.000 ($ 52,946.25 USD a partire dal 25 novembre 2015) per avviare la società nel 2005. Da lì ho potuto iniziare a lavorare con i chimici, e come non appena avemmo formulazioni che sembravano poter funzionare, siamo riusciti a ottenere 250.000 sterline (378.325 USD) di fondi di investimento da Lacomp PLC nel 2006. Abbiamo quindi raccolto gli investimenti in una serie di traguardi per portare Sugru sul mercato e scalare l'azienda

Più di recente abbiamo utilizzato il crowdfunding azionario, consentendo ai nostri investitori di diventare grandi sostenitori del marchio e unirsi alla comunità Sugru. Il nostro ciclo più recente è stato chiuso a luglio 2015 a £ 3,5 milioni (circa $ 5,3 milioni USD).

Il crowdfunding azionario riguarda persone, potere e il fatto che l'amore e il supporto a livello globale siano fantastici. Non avremmo avuto lo stesso acuto senso di missione e comunità se avessimo perseguito mezzi di finanziamento più tradizionali.

MB : Quanto hai investito personalmente?

ní Dhulchaointigh: Più di 10 anni di lavoro d'amore. All'inizio e in vari punti intermedi, ci sono stati periodi in cui non potevamo pagare noi stessi, ma va bene, trovi una via da seguire. A parte questo, non avevo soldi da investire; Dopotutto, quando abbiamo iniziato l'attività ero praticamente uno studente!

MB : La tua attività oggi è quella che inizialmente hai immaginato o è cambiata significativamente nel tempo?

ní Dhulchaointigh: Non avrei mai immaginato che avremmo una squadra e un'avventura così fantastiche. La mia visione di Sugru come prodotto è più o meno la stessa di sempre, ma il viaggio per arrivare qui e il nostro viaggio nel futuro per sviluppare tutto il potenziale del marchio è ancora inimmaginabile per me. Il nostro mondo sta cambiando così velocemente - chi avrebbe potuto immaginare 10 anni fa l'era dei social media e l'ecosistema aziendale democratizzato di cui godiamo oggi? La visione è importante, ma per noi la flessibilità su come arrivarci è altrettanto precisa.

MB : Quali sono alcune lezioni che hai imparato? C'è qualcosa che avresti fatto in modo diverso?

ní Dhulchaointigh: Non c'è molto che avrei fatto diversamente, mentre impari mentre progredisci e il business si sviluppa. Ora so che non c'era un vantaggio nella produzione in outsourcing presto, che inizialmente abbiamo provato. Non era giusto per noi - la gestione della distanza, con meno flessibilità di quanto vorremmo e una disconnessione tra il team R & D e il team di produzione. Così abbiamo deciso di farlo a modo nostro e assunto un grande direttore di produzione. Siamo ora orgogliosi produttori e parte della terza rivoluzione industriale di produzione locale, leggera e di alto valore.

MB : Quali sono stati i fattori più importanti che hanno contribuito al vostro successo?

ní Dhulchaointigh: Penso che parte del nostro rapido successo negli Stati Uniti sia dovuto al fatto che Sugru si sente come se fosse dal futuro, ed è in anticipo sui tempi. Come società, stiamo diventando sempre più consapevoli dal punto di vista ambientale e desiderosi di riparare, riciclare o fare piuttosto che buttare via le cose. Le persone stanno spegnendo il consumo inutile. C'è la sensazione che siamo più intelligenti di così; e c'è un forte gruppo nel mercato degli Stati Uniti che lo fa davvero.

Essere riforniti con un grande rivenditore come Target significa che siamo in più di 3.500 negozi in tutto il paese, il che è enorme per noi. Target in particolare apre Sugru a un nuovo pubblico in quanto non sono solo i fai-da-te che fanno acquisti lì. Il successo inaugurale del nostro lancio negli Stati Uniti non ha solo dimostrato il valore di Sugru attraverso i volumi di vendita, ma ci ha anche aiutato a stabilire il marchio come un attore chiave nel mercato degli adesivi e nel movimento dei creatori.

MB : Cosa sono i prossimi passi che vuoi intraprendere come imprenditore? Come ti vedi raggiungere questi obiettivi?

ní Dhulchaointigh: Ci stiamo espandendo continuamente in nuovi mercati. Con i clienti di tutto il mondo, vogliamo concentrarci sulla costruzione della nostra comunità globale quest'anno. Per quanto riguarda Sugru, stiamo attualmente lavorando su una nuova versione di Sugru, che speriamo di lanciare nello spazio giocattolo in quanto sarà sicuro per i bambini. Il nostro sogno è che Sugru si trovi in ​​ogni casa in tutto il mondo; il prodotto indispensabile per tutta la famiglia, in modo che quando hai qualche problema, la gente dirà "Sugru it!"

MB : Qual è il tuo miglior consiglio per qualcuno con una grande idea imprenditoriale che è pronta per dare un colpo?

ní Dhulchaointigh: Se potessi dare un consiglio a qualsiasi inventore in erba, sarebbe per assicurarsi che la tua idea sia quella che ti rende veramente eccitato, e uno che fare la differenza nel mondo. La strada sarà piena di alti e bassi e sfide che non puoi nemmeno immaginare quando inizi, ed è questa sensazione per il cambiamento che vuoi apportare nel mondo che ti porterà attraverso.

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