Vendita al dettaglio su un budget: 7 alternative Brick-and-Mortar

Quando si desidera avviare un'attività di vendita al dettaglio, proporre un ottimo prodotto che i clienti vorranno acquistare è solo metà della battaglia. L'altra parte dell'equazione è trovare un modo per mettere i tuoi prodotti davanti ai clienti - e a meno che tu non abbia qualche centinaio di migliaia di dollari in giro, una vetrina commerciale tradizionale potrebbe essere fuori questione.

Le buone notizie è, i negozi di mattoni e malta non sono l'unica opzione per le persone con un prodotto da vendere. Se si desidera uno spazio di vendita ridotto o si sceglie di vendere solo online, ci sono molte alternative a prezzi accessibili per i proprietari di piccole imprese. Ecco sette modi adatti al budget per gestire la tua attività di vendita al dettaglio.

Chioschi

Non vuoi un negozio al dettaglio completo, ma vuoi ancora il tuo spazio in un'area ad alto traffico? Un chiosco è l'occasione perfetta per i rivenditori con una piccola quantità di inventario. Queste piccole bancarelle di vendita al dettaglio hanno avuto inizio diversi decenni fa come opzione a breve termine per i dettaglianti stagionali. Oggi ci sono migliaia di chioschi in centri commerciali, centri di smistamento e sedi di eventi a livello nazionale, che vendono di tutto, dai gioielli ai prodotti per la cura della pelle.

Deborah Georgetti-Piro, presidente della società di leasing specialistica Georgetti-Piro & Associates, afferma che ci sono molti vantaggi per l'apertura di un chiosco, soprattutto per i nuovi imprenditori. I leasing sui chioschi sono in genere "all-in", il che significa che eventuali costi aggiuntivi associati alla posizione sono inclusi nel numero minimo di affitto. L'ingombro e la metratura più piccoli significano anche un canone complessivo inferiore con meno spese generali e minori costi operativi per l'operatore del chiosco.

"[Un altro] vantaggio chiave ... è che i chioschi si trovano tipicamente nelle aree di un centro commerciale con piedi alti traffico e visibilità ", ha dichiarato Georgetti-Piro. "Questo è un modo fantastico per aumentare le vendite e ottenere l'esposizione del marchio senza spendere ulteriori dollari di marketing".

Secondo un articolo di Entrepreneur.com, l'investimento iniziale per un chiosco può variare da $ 2,000 a $ 10,000 e non richiede necessariamente un contratto a lungo termine - gli accordi di licenza possono essere rinnovati di mese in mese in molti casi, a differenza degli spazi commerciali tradizionali, che richiedono un leasing minimo di due o tre anni.

Mercati degli agricoltori

In quasi tutti gli stati , gli organizzatori dei mercati degli agricoltori, le fiere dell'artigianato, i festival e altri eventi locali cercano venditori per allestire tavoli e vendere i loro prodotti ai partecipanti. Mentre la primavera e l'estate sono le stagioni più popolari per questi tipi di eventi, si svolgono spesso tutto l'anno, rendendola una grande opportunità per gli imprenditori con un'attività di vendita al dettaglio.

Nicole Bandklayder, fondatrice e creatore di The Cookie Cups , ha recentemente lanciato la sua attività e vende i suoi dolci confezionati nei mercati degli agricoltori nella sua zona. Ha detto che i prezzi e l'ubicazione hanno giocato un ruolo importante nella sua decisione di iscriversi ai mercati degli agricoltori e consigliato ad altri imprenditori - in particolare i dettaglianti di generi alimentari - di cercare termini, regole, requisiti e prezzi se vogliono trovare un punto vendita locale adatto a loro .

"Dalla mia esperienza, lavorare nel mercato degli agricoltori esporrà il tuo marchio a una base di clienti molto fedele che vuole tornare ogni settimana per nuovi sapori", ha detto Bandklayder.

I costi per lo stand variano in base al tipo di evento e alla località , ma probabilmente finirai per pagare una tassa settimanale o stagionale se scegli di vendere in un mercato degli agricoltori. Inoltre, dovrai considerare costi come licenze e permessi, marketing e setup (tavoli, sedie, cartelli, ecc.). Se si desidera mantenere la propria attività al di fuori degli eventi locali, è consigliabile creare un negozio online e pubblicizzarlo presso il proprio stand (vedere "e-commerce" di seguito).

Carrelli per alimenti

Brick-and- i ristoranti di mortaio sono una delle iniziative più rischiose e costose che un imprenditore possa perseguire. I food truck sono diventati un'alternativa popolare ed economica per gli aspiranti ristoratori che vogliono trasformare le proprie capacità culinarie in un business.

Josh Tang, fondatore della società di consulenza mobile Mobi Munch, ha affermato che molti fattori hanno contribuito alla crescente popolarità degli autocarri alimentari, tra cui un maggiore talento culinario e una maggiore domanda di alimenti speciali come alimenti vegani e senza glutine. Senza le spese aggiuntive per la costruzione o la locazione di spazi per un ristorante e il personale di una cucina e sala da pranzo completa, Tang ha detto che gli operatori del settore alimentare sono in grado di aprire rapidamente senza fare un grande investimento.

"I camion alimentari sono in grado di offrire più varietà, innovazione e convenienza a un prezzo migliore ", ha detto Tang.

I camion di cibo possono essere noleggiati o acquistati, ha detto, con il prezzo che va da $ 40.000 per un camion usato a $ 130.000 per uno nuovo, a seconda del tipo di

Le statistiche mostrano anche che i proprietari di camion di cibo hanno molte più possibilità di sopravvivere nell'industria culinaria competitiva: i tassi di fallimento sono tra il 60 e il 90% per i nuovi ristoranti, ma per i camion di cibo sono solo 10 a 20%, Tang ha detto.

Unità di vendita al dettaglio

Le aziende in movimento non si limitano solo all'industria alimentare: rimorchi, veicoli ricreativi e camion trasformati stanno rapidamente diventando un modo economico per creare un viaggio negozio al dettaglio. Negozi come il Nomad Truck di New York City e Nashville, il negozio Third Man Rolling Record del Tennessee hanno trovato successo con questo modello, spostandosi in luoghi diversi e mantenendo i clienti aggiornati sulla loro posizione attraverso i social media.

Non sai da dove iniziare la caccia al tuo perfetto camion al dettaglio? ExTreme ReTrailers è specializzata nella trasformazione di rimorchi da 7 a 14 piedi in attività di vendita al dettaglio completamente funzionali e complete, complete di marchi esterni ed interni, scaffalature e altri arredi interni, accesso wireless a Internet, riscaldamento e aria condizionata.

"Li abbiamo trasformati in punti vendita perfettamente funzionanti", ha dichiarato Julia Hutton, CEO di ExTreme ReTrailers. "È solo un piccolo negozio su ruote".

Gestire un'azienda da un'unità mobile offre la libertà di creare continuamente negozi in luoghi nuovi e redditizi. Il vantaggio principale è che non sei bloccato in un contratto di affitto, e sei sempre in grado di posizionare il tuo negozio in una buona posizione, ha detto Hutton.

Un esempio di un camion di vendita al dettaglio di successo è Wanderlust, a Portland, Oregon, negozio gestito dall'imprenditrice Vanessa Lurie. Nel 2010 Lurie e suo marito hanno trasformato una vecchia roulotte in un negozio di abbigliamento itinerante, che era un'estensione del suo negozio Etsy. I negozi in viaggio come Lurie's tagliano le spese degli imprenditori e offrono la possibilità di fare le valigie e spostarsi in un luogo ogni volta che è necessario far ripartire le vendite o rinnovare l'interesse.

"Ci dà flessibilità se un determinato luogo non funziona, "Disse Lurie. "Non c'è tanto tempo e denaro investito in un posto, quindi se ne abbiamo bisogno, possiamo semplicemente prendere il nostro negozio e andare."

Dopo due anni di successo con la sua attività fuori dal trailer, Lurie è stato in grado di aprire uno storefront completo nel 2012, ma Wanderlust è ancora attivo online e on the road. A seconda delle dimensioni e delle caratteristiche interne, i trailer delle concessioni possono costare da $ 10.000 a $ 50.000.

E-commerce

Vendere un prodotto che puoi impacchettare e spedire ovunque? L'e-commerce è un modo semplice ed economico per far decollare il tuo business. Senza le spese generali necessarie per gestire una posizione completa, puoi iniziare a vendere i tuoi prodotti online quasi istantaneamente: tutto ciò di cui hai bisogno è un sito web ben progettato con la funzionalità di carrello degli acquisti.

A differenza del normale punti vendita al dettaglio in cui è tipicamente necessaria una varietà di prodotti, le operazioni di vendita al dettaglio online hanno il vantaggio di poter concentrarsi esclusivamente su un'area.

"È possibile indirizzare una nicchia molto più specifica di quanto si possa mai fare con un mattone e malta negozio ", ha detto il consulente di e-commerce Mark Mathis. "Più specifico è possibile ottenere, meglio è."

Anche se ci sono molti vantaggi per l'e-commerce, ci sono alcune sfide in particolare per gli e-tailer, compresi i costi di spedizione, la concorrenza con giganti come Amazon e le politiche di restituzione. Per ulteriori informazioni su come superare queste sfide, visitare questo articolo Mobby Business.

Negozi pop-up

I negozi pop-up sono più comuni durante le grandi festività come Halloween e Natale, ma aprire temporaneamente un negozio è un'opzione che i proprietari di piccole imprese possono sfruttare in qualsiasi momento. Christina Norsig, fondatrice e CEO del sito di scambio temporaneo immobiliare PopUpInsider, ha detto che i negozi pop-up forniscono ai rivenditori un modo efficace per avviare rapidamente le loro attività di vendita, marketing e branding.

Norsig definisce i pop-up come inquilini temporanei che assumono vuoti al dettaglio o immobili commerciali, attrezzandoli per soddisfare le loro esigenze di business, e poi operando lo spazio a breve termine.

Norsig, che ha aperto otto negozi pop-up in tutta New York, ha detto un grande il vantaggio è la capacità di spostare le aziende in giro e aprirsi in quartieri diversi, esponendo la merce a una più ampia gamma di clienti. I pop-up sono anche un'ottima opzione per le aziende online che desiderano testare il proprio prodotto in un vero e proprio punto di riferimento, ha detto Norsig.

A New York, il costo di aprire un pop-up varia molto. Norsig ha detto di aver visto alcuni negozi in affitto per $ 15.000 al mese, mentre altri pagano $ 25.000 a settimana, a seconda della posizione e della metratura. Ha consigliato ai proprietari di aziende che adottano il percorso pop-up di avvicinarsi come farebbero se aprissero un negozio al dettaglio.

"Solo perché è temporaneo, non significa che non dovrebbe essere professionale", ha detto Norsig.

Vendita all'ingrosso

Se vuoi portare i tuoi prodotti in un negozio al dettaglio, ma non importa che qualcun altro faccia la vendita, una possibilità è diventare un grossista. Le aziende all'ingrosso forniscono l'inventario per le operazioni di vendita al dettaglio, dalle boutique indipendenti ai grandi magazzini. Come grossista, potresti produrre grandi quantità dei tuoi prodotti e venderli ad altri rivenditori, in genere attraverso una piattaforma online.

Etsy è un forte sostenitore di imprenditori all'ingrosso e sponsorizza diversi concorsi e programmi per aiutare i proprietari di piccole imprese a ottenere il esposizione hanno bisogno di entrare lucrative partnership commerciali. Ad esempio, il marketplace di terze parti ha collaborato con American Express for Small Business sabato per organizzare "trunk shows" presso grossisti locali. Etsy ha anche recentemente annunciato il vincitore del suo programma annuale Open Call, che consente ai vincitori di mostrare i loro prodotti a partner Etsy come Nordstrom e Clementine. Maggiori dettagli possono essere trovati su etsy.com/wholesale.

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Glenn Van Etten è uno dei membri fondatori e proprietari di Brighton Cromwell, che acquista e consegna parti a livello mondiale per l'industria della difesa, e GovBuy.com, una piattaforma di acquisti di e-commerce per gli acquirenti governativi e esentasse. È anche membro dell'Organizzazione degli imprenditori (EO) del New Jersey.

(Attività commerciale)

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La decisione di rebrandare la tua azienda può avere un effetto profondo sulla tua base clienti esistente. Le nuove startup che fanno presto il loro perno probabilmente non hanno molto "eredità" da tenere, ma per un'azienda affermata con un forte seguito, la modifica di un elemento chiave del tuo marchio potrebbe essere uno shock per il tuo pubblico principale Pertanto, è fondamentale considerare il modo in cui i clienti passati e attuali reagiranno a tale cambiamento quando si modifica qualcosa di grande come le offerte di prodotti, il logo o il nome.

(Attività commerciale)