Non visto in TV! Guru imprenditoriale consiglia gli inventori

AJ Khubani ha un consiglio molto importante per gli aspiranti inventori: non spendere più di quanto puoi permetterti di perdere.

Khubani è il fondatore di TeleBrands Corp. di cui "Come visto in I prodotti TV sono venduti in televisione e in quasi tutte le principali catene di vendita al dettaglio in America e in altri 120 paesi. Sa una cosa o due sui rischi di introdurre nuove invenzioni sul mercato.

"Siamo nel settore da 27 anni", ha detto Khubani. "E anche con tutta questa esperienza, continuiamo a fallire il 90% delle volte."

Khubani ha incontrato centinaia di inventori nel corso degli anni. E, anche con il suo occhio esperto, solo una piccola percentuale dei prodotti dell'azienda diventa un successo.

Tuttavia, TeleBrands ha avuto la sua giusta quota di vincitori.

I preferiti di Khubani includono gli occhiali da sole AmberVision, lanciati nel 1987 e che sono stati il ​​primo grande successo dell'azienda con i rivenditori; Safety Can, un apriscatole che lascia lattine con bordi opachi all'apertura, e PedEgg, uno strumento calloso di rimozione del piede oblungo che si è rivelato essere il best-seller della società di tutti i tempi.

Hooked early

Khubani ha iniziato a seguire il suo consiglio quando si tratta di avviare TeleBrands. Dopo aver terminato l'università nel New Jersey e aver lavorato come contabile presso l'attività di importazione del padre, Khubani ha investito solo $ 20.000 per avviare la sua attività nel 1983.

"È stata la peggiore recessione da molto tempo e la disoccupazione era superiore al 10%", Khubani ha detto MobbyBusiness. "E 'stato un momento difficile per chiunque si diplomasse al college, come lo è oggi."

Khubani ha detto che ha sempre avuto un amore per i gadget. Ha comprato il suo primo prodotto da una pubblicità televisiva quando aveva 11 anni. Era un pescatore tascabile di Popeil. Dopo di ciò, è stato catturato, per così dire.

Oggi, la sua azienda collabora con gli inventori in tutte le fasi di sviluppo del prodotto per aiutarli a portare i loro prodotti sul mercato. Una volta stabilito che la società metterà il suo nome "Come Visto in TV" sul prodotto, verrà stipulato un accordo di royalty.

Mentre Khubani non rivelerà quanto l'inventore ottiene, dirà che alcuni inventori hanno ha raccolto sette cifre in royalties da vendite di prodotti "Visto in TV". Il PedEgg, il suo prodotto più venduto, ha venduto fino ad oggi 38 milioni di unità.

Come visto a Las Vegas

Inizialmente, la società incontrò inventori che cercavano di presentare le loro idee su base individuale. Tale processo, tuttavia, si è dimostrato dispendioso in termini di tempo e inefficiente. Dal 2008, TeleBrands conduce showcase in stile "American Idol" che consentono agli inventori cinque minuti ciascuno di persuadere TeleBrands a collaborare con loro per produrre i loro prodotti.

L'evento più recente si è tenuto a Las Vegas a settembre. Questi giorni dell'inventore hanno prodotto risultati fruttuosi per TeleBrands. Due dei suoi famosi prodotti, Jupiter Jack, che consentono alla tua autoradio di fungere da altoparlante per il tuo cellulare, e il parabrezza Windshield, uno strumento per la pulizia del parabrezza della tua auto, entrambi sono nati dai giorni dell'inventore di TeleBrands.

Khubani ha detto che gli inventori portano idee in tutte le fasi dello sviluppo. Alcuni sono dotati di un semplice prototipo, mentre altri hanno prodotti completamente sviluppati con campagne di marketing e spot televisivi pre-prodotti.

Ma Khubani ha sottolineato che questo tipo di impegno per un'invenzione non testata può essere imprudente.

"Tu don" Devo investire un sacco di soldi in anticipo ", ha detto Khubani, che siede nel Business Advisory Board della Montclair State University e presiede il programma di ingegneria imprenditoriale presso la Princeton University. "Cerco di dissuadere le persone dall'investire un sacco di soldi. La maggior parte delle invenzioni non è commercialmente valida. "

Invece, Khubani consiglia agli inventori di presentare una domanda di brevetto provvisoria con U.S. Ufficio brevetti e marchi , che costa circa $ 100. Dopo ciò, ha detto Khubani, gli inventori dovrebbero passare il loro tempo a mostrare la loro invenzione intorno a potenziali investitori o partner per determinare se sia fattibile.

Khubani ha indicato un altro dei successi della compagnia come un esempio di iniziare in piccolo.

"Il Go Duster è stato inventato da un insegnante di matematica in Florida", ha detto Khubani. Il prototipo, che è stato costruito con un manico di spazzolone trattato con un nastro adesivo, è costato circa $ 20. Il brevetto provvisorio costa $ 106. La compagnia finì per vendere un milione di Go Dusters.

La linea di fondo, diceva Khubani, è "non spendere più di quanto ti puoi permettere perché le probabilità sono che perderai tutto ciò che investi".

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