I vantaggi della rete offline in un mondo online

Nonostante l'esplosiva crescita del networking sui siti web dei social media, LinkedIn, ad esempio, è cresciuto 60 milioni di utenti a 80 milioni da gennaio - alcuni imprenditori in erba e stagionati hanno trovato successo interagendo nel modo in cui le persone hanno fatto per secoli: di persona.

Negli ultimi anni, gli imprenditori hanno iniziato gradualmente a fare affidamento sui social media per incontrarsi nuove persone. Le relazioni prosperano e si evolvono tramite e-mail, social media e applicazioni mobili per rimanere in contatto.

Ma Aditi Gautam, fondatrice del gruppo New York Smart Business Networking su Meetup.com, ha affermato che il networking online può fare così tanto. L'interazione faccia a faccia, ha aggiunto, può offrire un ulteriore stimolo per qualsiasi professionista del settore.

"I social media potrebbero essere in grado di presentarti un certo numero di persone, ma credo che se vuoi costruire una lunga durata stringere alleanze e far crescere la tua rete di referral, devi conoscere e credere nel lavoro dell'altra persona "incontrando di persona Gautam ha detto MobbyBusiness.

La fiducia, ha detto, è costruita durante le sessioni individuali, che siano a conferenze e fiere commerciali, durante il pranzo o dopo il lavoro per un drink.

Un gruppo di giovani imprenditori, che durante i loro incarichi universitari utilizzavano le popolari piattaforme di social media, potrebbe capire più di ogni generazione l'importanza delle reti offline pur mantenendo un presenza digitale.

"Durante le interazioni online, un potenziale consumatore arriva a conoscere un'azienda o entità attraverso il contenuto che produce, non il carattere o la missione di chi è responsabile delle operazioni", ha detto Benjamin Roberts, che si è laureato da Co rnell University in maggio e prevede di lanciare a settembre Terran Exchange, un marketplace business-to-business per software commerciale.

"È molto più probabile che vinca un cliente con una stretta di mano ferma, un sorriso fiducioso e una buona prova passo di pagina su pagina dei dati di settore che supportano il tuo prodotto. "

Roberts ha recentemente partecipato alla conferenza tecnologica Interop dove ha messo alla prova la sua filosofia. Lì, si mescolò e presto incontrò qualcuno che voleva mostrare un brevetto sull'imminente sito web aziendale di Roberts.

"Credo che non ci sia un modo migliore per spiegare la visione, il messaggio o lo scopo della tua azienda meglio di una conversazione faccia a faccia ", Ha detto Roberts.

Gautam e Roberts hanno condiviso alcune cose da fare e da non fare per aiutarti a fare rete agli eventi:

• Capisci le esigenze dell'altra persona
• Non scambiare solo biglietti da visita
• Imposta quante più riunioni uno a uno possibile durante o dopo un evento.
• Chiedi a te stesso, "Qual è il bisogno più grande nei miei affari in questo momento?" Quindi, determina chi vorresti incontrare per soddisfare quei bisogni

"Il networking di persona è una gratificazione immediata", ha affermato Roberts. "Se le persone comprendono il tuo business, idea, prodotto e comprendi il tuo valore, ottimo."

Ed è una misurazione sensata delle tue tattiche di rete su e da Internet.

"Se non riescono a capirti o puoi distillare il tuo messaggio in un paio di frasi (di persona), come puoi creare fiducia nel Web? "

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