In che modo il potere influisce sul processo decisionale


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I ricercatori lo hanno scoperto attraverso una serie di esperimenti che hanno esaminato il modo in cui le persone avrebbero risposto a un offerta ipotetica di $ 120 ora o la possibilità di aspettare e guadagnare più soldi in un anno. Nel complesso, la maggior parte delle persone rinuncia al premio più grande e semplicemente prende i $ 120 quando viene offerto, in quello che i ricercatori chiamano sconto temporale.

Tuttavia, i partecipanti allo studio sono stati divisi in gruppi in cui sono stati assegnati a caso diversi livelli di potere, nuovi le tendenze sono emerse. È stato riscontrato che i partecipanti assegnati a un ruolo di basso livello come un membro di una squadra erano disposti a ricevere la ricompensa solo se era superiore di $ 88 rispetto all'offerta immediata ($ 120) sul tavolo. D'altra parte, i partecipanti in un ruolo di grande potere come un manager erano più propensi ad accettare un'offerta se fosse superiore di $ 52 rispetto all'offerta immediata.

I ricercatori Priyanka Joshi e Nathanael Fast della University of Southern California dicono che le persone in posizioni di potere erano disposti ad aspettare la ricompensa più grande perché si sentivano più legati alla versione futura di se stessi. Joshi e Fast dicono che questo è perché le persone nelle posizioni di potere hanno maggiori probabilità di avere l'incertezza sul loro futuro e la capacità di vedere il quadro generale. Le persone al potere hanno quindi maggiori probabilità di risparmiare denaro e di essere responsabili delle loro finanze.

"È importante promuovere la consapevolezza di tutti gli effetti del potere altrimenti, il detentore potrebbe prendere decisioni eccessivamente rischiose - benché ben intenzionate - per conto di del loro sé futuro ", ha detto Joshi e Fast della Marshall School of Business della University Of Southern California.

La ricerca è stata pubblicata su Psychological Science, una rivista dell'Associazione di Scienze Psicologiche.


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