Vuoi vendere la tua attività? Ecco chi sta acquistando

I proprietari di baby boomer che cercano di vendere le loro aziende dovrebbero prendere di mira giovani minoranze e donne come potenziali acquirenti, nuovi studi di ricerca.

Uno studio di BizBuySell.com ha rivelato che un nuovo gruppo di acquirenti di piccole e grandi aziende più giovani è entrato nel mercato del business per la vendita. Mentre l'87 percento degli acquirenti di 65 e più anni sono caucasici, tale percentuale si riduce in modo significativo man mano che l'età dell'acquirente diminuisce.

La ricerca ha rilevato che il numero di compratori ispanici, afroamericani e asiatici / del Pacifico aumenta drasticamente in fascia di età inferiore. Ci sono stati 7,5 volte più compratori ispanici tra i 18-29 e gli over 65, e i più giovani compratori afroamericani hanno superato i compratori più anziani di un multiplo di 6. Tra gli isolani asiatici / del Pacifico, solo il 4% degli acquirenti aveva più di 65 anni, mentre il 19% nella fascia d'età 18-29 anni.

Oltre all'aumento della diversità tra i giovani compratori, lo studio ha scoperto un aumento del numero di donne interessate alla proprietà aziendale. Mentre le donne rappresentano solo il 9% degli acquirenti over 65, l'attività di acquisto per le donne era molto più alta nelle fasce di età più giovane: il 19% tra i 50 ei 64 anni, il 20% tra il 30 e il 49 e il 23% tra i 18 e i 29 anni.

Quelle minoranze e le donne interessate ad acquistare un'attività dovrebbero avere molte opportunità per farlo nei prossimi mesi. Mentre la recessione ha ritardato i piani pensionistici per molti imprenditori, sembra che ora si sentano più sicuri del mercato e siano pronti a vendere, con il 97% dei proprietari di 65 anni che pianifica di vendere la propria attività nei prossimi cinque anni. Inoltre, il 57% di quelli si aspetta di farlo nei prossimi sei mesi.

Mentre oltre i tre quarti dei venditori più anziani intervistati stanno pianificando il pensionamento una volta scaricati i loro affari, l'11% ha dichiarato che si concentrerà su un'altra attività avventurarsi. È vero il contrario per i venditori più giovani, con la stragrande maggioranza molto più probabile o reinvestire i proventi della vendita in un'altra impresa o prendere i soldi e trovare un lavoro a tempo pieno.

Nel complesso, lo studio ha rilevato che il mercato delle transazioni di piccole imprese è cresciuto sostanzialmente nel 2013, chiudendo l'anno con un aumento del 49% rispetto ai volumi del 2012.

Il sondaggio si è basato su oltre 2.000 tra acquirenti e venditori di piccole imprese.

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