Hai bisogno di un favore aziendale? Ecco come chiedere

C'è un motivo per cui la gente dice "è tutto su chi conosci" quando si tratta della tua carriera: il networking ha davvero i suoi vantaggi. Sia che ti diano una raccomandazione di lavoro, che ti presenti ad un potenziale cliente o che ti dia qualche prezioso consiglio di carriera, i tuoi contatti professionali possono fare la differenza per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Ma i favori non arrivano gratis - se vuoi che qualcuno ti aiuti, devi prima costruire il tuo capitale sociale.

Cos'è il capitale sociale? Questo concetto sociologico tratta le connessioni interpersonali come un bene, come proprietà o educazione. Come altri tipi di risorse, la rete professionale può essere preziosa per te, ma se vuoi incassare quel valore, devi mettere in opera. Lisa Carver, amministratore delegato della società di reclutamento The Execu | Search Group, ha affermato che la chiave per coltivare il capitale sociale sta creando rapporti solidi e genuini con i tuoi contatti.

"Non dovresti solo raggiungere la tua rete quando hai bisogno di qualcosa, "Carver ha detto a Mobby Business. "Sia che si tratti di e-mail o di una telefonata mensile per recuperare, trovare un motivo per mantenere un contatto coerente con loro. Essere premuroso e premuroso ti aiuterà a guadagnare il loro rispetto, che, a sua volta, ti darà il diritto di chiedere favori

Prima di chiedere aiuto a un contatto, assicurati di aver seguito questi sei passaggi da Execu | Search:

1. Connetti su LinkedIn. Quando incontri potenziali connessioni professionali, il tuo primo passo dovrebbe essere di aggiungerli come connessioni LinkedIn (o invitarli a unirsi se non lo hanno ancora) con un messaggio personalizzato. Quando lo fai, LinkedIn ti invierà aggiornamenti via email sulla tua nuova connessione, inclusi anniversari, cambiamenti di carriera e promozioni, che possono tradursi in un'opportunità di ricollegarsi al contatto in futuro.
   
2. Approfitta delle pietre miliari speciali. Una volta ricevuti questi aggiornamenti, assicurati di utilizzarli al massimo delle loro potenzialità. Se il tuo contatto riceve una promozione, ad esempio, invia un messaggio di congratulazioni. Questo vale anche per feste, compleanni e altri eventi e pietre miliari. Inviare un'e-mail o telefonare per dire congratulazioni può fare molto e stimolare una conversazione. Segui la carriera dei tuoi contatti e non licenzia mai qualcuno che fa una mossa che non ti sembra più pertinente.
   
3. Invia i tuoi articoli rilevanti sulle connessioni. Quando ti capita qualcosa di interessante, pensi che una particolare connessione possa piacere leggere o beneficiare in qualche modo, inviarlo. Questo è uno dei modi più semplici per iniziare a conversare, e mostra anche che hai in mente quella persona e i suoi interessi.
   
4. Resta in contatto con le notizie del settore . Non c'è motivo migliore per contattarti che discutere gli ultimi progressi nel tuo settore e cosa significano per le tue carriere. Anche una e-mail per chiedere se il tuo contatto ha sentito parlare delle ultime notizie del settore può essere un ottimo inizio di conversazione.
   
5. Invitare un contatto o due a eventi professionali. Andare a un evento di networking? Porta uno o più dei tuoi contatti attuali. Potrebbero notare qualcosa o qualcuno che non conosci, e se fanno un ottimo collegamento a seguito del tuo invito, saranno sicuri di tenerti a mente anche per il futuro.
   
6. Chiedi di recuperare. Se è passato un po 'di tempo da quando hai parlato con un contatto, non aspettare finché non hai bisogno di qualcosa per metterti in contatto. Allontanati e di 'semplicemente che non parli da un po' e vorresti riconnetterti. Nella maggior parte dei casi, i tuoi contatti dovrebbero essere ricettivi e apprezzare l'onestà.

Quando hai bisogno di chiedere un favore, il modo migliore per farlo è di essere breve, diretto e chiaro a riguardo.

" Una volta che una relazione [professionale] è stata costruita sul rispetto reciproco e sulla fiducia, il modo migliore per chiedere un favore per le imprese è essere specifici riguardo alla sua richiesta ", ha affermato Carver. "Il tempo è un grande bene, quindi ricorda di rispettare il loro tempo e raggiungere rapidamente il tuo punto.Una volta che hai chiesto il favore, assicurati di non solo esprimere interessi personali. relazione personale chiedendo come sta facendo il contatto o chiedendo di un progetto importante sul quale si stava lavorando. Ciò si rivelerà molto più autentico se si è in grado di mantenere contatti regolari con loro. "

Originariamente pubblicato su Mobby Business .

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