6 Modi per vincere sugli investitori in fase di avvio

Se stai cercando investitori startup, avere una buona idea imprenditoriale è solo metà della battaglia. Non li convincerai basandoti solo sulla tua idea. La persona che decide se la tua azienda è degna del suo investimento richiede un piano ben ponderato, con dettagli sul business, il suo potenziale di crescita, il mercato target e altro.

Mobby Business ha parlato con Michael Mocatta, partner e COO di Neta Ventures e Keri Gohman, presidente della società di software di contabilità online Xero Americas, sulle riunioni per gli investitori e su come garantire che il rapporto sia vantaggioso per voi e per i vostri investitori.

1. Mostra agli investitori che sei a basso rischio.

I parametri di riferimento per l'aumento del capitale di rischio sono aumentati nel corso del tempo man mano che il costo dello sviluppo del prodotto è diminuito, ha affermato Gohman. Gli investitori devono vedere un modello di business realistico e, in molti casi, una trazione iniziale. Vogliono anche vedere quanto è stato pensato il business, una comprensione acuta dell'economia unitaria dell'azienda e il valore della durata e il costo dell'acquisizione dei clienti.

"Gli investitori amano finanziare la crescita, piuttosto che lo sviluppo del prodotto", Gohman disse. "Una startup deve essere in grado di mostrare una crescita mensile del mese investitore su un certo periodo."

2.

La tua squadra è ciò che fa avverare la tua idea e i potenziali investitori guardano alle persone dietro l'idea.

"Quando raccogli fondi, è importante che i titolari delle aziende dimostrino di essere stati in grado per reclutare una squadra, ispirare il team a sviluppare un prodotto solido, un piccolo sottogruppo di persone a cui piace usare il prodotto e che il prodotto è cresciuto verso il mercato del prodotto ", ha detto Gohman.

Mocatta ha notato che un errore comune ti presenta a un potenziale investitore con un link mancante, ad esempio quando stai ancora cercando il "guru della tecnologia".

"Ti distinguerai per le giuste ragioni se anche le persone della tua squadra hanno esperienza come contatti ", ha detto. "Un team diversificato con punti di forza complementari è ciò che trasformerà un'idea in realtà."

3. Crea una semplice tagline che mostri la tua proposta di valore.

Gli imprenditori che vivono e respirano i dettagli dell'innovazione trovano difficile distillare un concetto in un'idea semplice che cattura l'immaginazione degli investitori. È necessario condensare la visione dell'azienda in un chiaro vantaggio che è avvincente e drammatico, ha affermato Mocatta. Una tagline è ancora più succinta di un elevator pitch, ha aggiunto, quindi ha funzionato e memorizzato prima di presentare la tua visione agli altri.

Per definire una visione significativa, Gohman consiglia di andare oltre le operazioni quotidiane dell'azienda e Pensa al "perché".

"Un business con una vera visione potenzia le persone coinvolte, dando loro una ragione per svegliarsi la mattina", ha detto Gohman. "Una visione dovrebbe essere usata come una stella del nord, che guida un'organizzazione in tutto ciò che fa: assunzione, sviluppo, acquisizione di clienti, [ecc.]"

4. Avere un piano per la distribuzione.

Avere un piano e un po 'di trazione iniziale per distribuire il proprio prodotto o servizio non è piacevole;

"Un imprenditore deve avere chiarezza su ciò che sta vendendo ai propri clienti e su come li raggiungerà", ha detto.

Gohman suggerì di eseguire alcuni scenari di test per capire come funzionano la tua distribuzione e la tua domanda. Idealmente dovresti avere dei partner iniziali o dei contratti bloccati per dimostrare che l'idea imprenditoriale può decollare.

"Suggerisco spesso di iniziare con una nicchia di canale di vendita al dettaglio e quindi di costruire il prodotto al contrario", ha aggiunto Mocatta. "Dove vuoi vendere il tuo prodotto? Rispondi a questa domanda e poi costruisci il tuo prodotto appositamente per quel mercato."

5. Hai le tue finanze in ordine.

Gohman ha detto che una delle parti più importanti di essere pronto per gli investitori sta già avendo le finanze in ordine.

"I proprietari di attività commerciali dovrebbero stabilire una relazione con un banchiere e un contabile in modo da avere una chiara comprensione di dove si trova l'azienda", ha detto. "L'utilizzo di una piattaforma che ha profonde integrazioni con le banche consente ai titolari di aziende di compilare in modo semplice e rapido dati finanziari ad alta integrità e offrire agli investitori una visione chiara e aggiornata su come si sta verificando l'avvio e sulla reale posizione finanziaria dell'azienda".

Quindi quanto dovresti chiedere? Mocatta spinge le startup a chiedere solo ciò di cui hanno bisogno, e modifica i loro pitch per concentrarsi su un obiettivo molto specifico, come ad esempio superare la prova del concetto. Più tardi, possono fare un secondo round di raccolta fondi, ha detto.

6. Non rinunciare troppo all'equità troppo velocemente.

Gli investitori in genere cercano azioni nella tua azienda in cambio del loro investimento. Mentre attraversi più turni di finanziamento all'avvio, la tua quota della compagnia sarà diluita - e questo è un errore che dovresti evitare a tutti i costi, ha detto Mocatta.

"Quando sei cresciuto, vediamo i fondatori rimasti con solo il 5 o il 10 percento della loro azienda ", ha detto. "Alla fine, l'amministratore delegato non ha nemmeno una pelle sufficiente per promuovere il successo di un marchio: se non mantenete una partecipazione di rilievo nella società, la vostra" voce "sarà diluita e altri azionisti potrebbero sopravvalutarvi. "

Alcune interviste di origine sono state condotte per una versione precedente di questo articolo.

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