Scrittura di un piano aziendale: suggerimenti dell'SBA
Il modo migliore per trasformare la tua idea imprenditoriale in una realtà è attraverso la creazione e l'uso di un business plan ben congegnato. Un business plan forte non attrae solo investitori o assicura finanziamenti nelle prime fasi dello sviluppo del business, ma può anche funzionare come una roadmap per il futuro.
I grandi piani aziendali hanno una struttura che consente di definire ciò che è il tuo business, il mercato serve, come condurrà le operazioni e il denaro che farà e spenderà. Ecco le sezioni consigliate dall'Amministrazione delle piccole imprese, inclusa nel piano aziendale.
Riepilogo esecutivo Il sommario esecutivo è considerato la parte più importante del piano aziendale e di solito è scritto per ultimo. Il suo scopo è quello di riassumere il resto del piano, introducendo il lettore alla tua attività nella sua forma più concisa. Dovrebbe parlare dei punti salienti della tua attività, della tua missione, della storia della tua azienda e di ciò che vedi nel suo futuro.
Descrizione della società. Questa sezione fornisce maggiori dettagli sui tuoi prodotti e servizi, come soddisfare le richieste del mercato e dei differenziatori che ti distinguono dai tuoi concorrenti.
Nota del redattore: se stai cercando informazioni per aiutarti a scrivere il tuo piano aziendale, usa il questionario qui sotto per farti offrire il nostro sito gemello con informazioni da una varietà di fornitori gratuitamente.
Analisi del mercato Qui è dove mostri ciò che sai del tuo settore e, in particolare, il mercato che il tuo prodotto o servizio servirà. Discutete il vostro mercato di riferimento, le sue dimensioni, le caratteristiche distintive della vostra offerta e la quota di mercato su cui potete capitalizzare di conseguenza.
Organizzazione e gestione. Questo spiega come dirigere la vostra azienda e condurre la giornata operazioni quotidiane per raggiungere gli obiettivi aziendali. Parla della struttura organizzativa, del team di gestione e di ciò che rende questo team qualificato per gestire la società.
Servizio o linea di prodotti In questa sezione, descrivi il tuo prodotto o servizio e le esigenze del consumatore che soddisfa. Se applicabile, parlare di brevetti depositati sulla proprietà intellettuale. Descrivere il ciclo di vita del prodotto e qualsiasi attività di ricerca e sviluppo per nuove versioni o prodotti.
Marketing e vendite . In questa sezione, discuti la tua strategia di marketing complessiva, inclusa la penetrazione del mercato, la crescita, i canali di distribuzione e comunicazione. La tua strategia di vendita include la tua forza vendita e le attività di vendita - ciò che porterà il tuo prodotto o servizio nelle mani dei clienti che la tua strategia di marketing ha creato.
Proiezioni finanziarie Qui, parlerai dei dati finanziari storici e delle prospettive finanziarie dati sviluppati dopo aver analizzato il mercato e fissato obiettivi chiari per la tua azienda. Le proiezioni dovrebbero spiegare le ipotesi che hai assunto nello sviluppo dei dati.
Richiesta di finanziamento . Se stai pianificando di utilizzare il tuo piano aziendale con istituti finanziari o investitori, il tuo piano aziendale deve includere una richiesta di finanziamento. Discutete il vostro attuale fabbisogno finanziario, il requisito per i prossimi cinque anni e il modo in cui intendete utilizzare i fondi.
Appendice. Questo non è nel corpo principale del vostro piano aziendale ma può contenere dati che potrebbero essere di interesse a finanziatori. Questo può essere il tuo curriculum personale, curriculum, lettere di referenza, contratti, elenco di consulenti aziendali e altri documenti.
In un'intervista via email a Mobby Business, Tameka Montgomery, amministratore associato dell'ufficio dello sviluppo imprenditoriale dell'SBA, ha condiviso alcune considerazioni aggiuntive su ciò che gli imprenditori dovrebbero sapere sulla stesura di un business plan.
Notizie di affari quotidiane: Quali sono le qualità più importanti di un buon piano aziendale?
Tameka Montgomery: È molto importante che il tuo piano aziendale sia completo e ben scritto, ma vuoi anche che sia chiaro su ciò che hai da offrire. Chiediti: oltre i prodotti o servizi di base, cosa stai vendendo veramente? Identifica la tua nicchia. Non vuoi diventare un tuttofare e padrone di nessuno, perché questo può avere un impatto negativo sulla crescita del business. Come azienda più piccola, è spesso una strategia migliore per dividere i tuoi prodotti o servizi in nicchie di mercato gestibili. Le piccole operazioni possono quindi offrire beni e servizi specializzati che sono interessanti per uno specifico gruppo di potenziali acquirenti.
MobbyBusiness: Quali sono alcune delle sfide che devono affrontare i nuovi imprenditori nella creazione dei loro piani aziendali?
Montgomery: Una delle grandi sfide per le piccole imprese è in realtà la creazione di un piano aziendale. SBA può aiutare [con il suo] strumento online Build a Business Plan. Fornisce una guida passo passo per aiutare i nuovi proprietari di imprese attraverso il processo di creazione di un piano aziendale di base scaricabile. La cosa grandiosa di questo strumento è che possono costruire un piano in piccoli morsi, salvare i loro progressi e tornare a loro piacimento.
MobbyBusiness: C'è qualcosa che gli imprenditori trascurano spesso quando fanno un business plan?
Montgomery: Gli imprenditori spesso trascurano piani concreti, specifici e previsioni di vendita. Tutte le aziende devono progettare vendite perché il piano rispetto all'impatto reale delle vendite è la chiave per la gestione in corso nei tempi che cambiano. I costi e le spese si basano sulle vendite.
MobbyBusiness: Hai qualche consiglio generale per la creazione di un buon piano aziendale?
Montgomery: I proprietari delle aziende dovrebbero chiedere aiuto. SBA ha una vasta rete sfruttata attraverso i nostri partner di risorse e disponibile per le piccole imprese a livello nazionale. I partner di risorse comprendono 950 centri di sviluppo di piccole imprese, oltre 100 centri di affari femminili e 350 capitoli di volontari SCORE che forniscono formazione e consulenza. La consulenza è gratuita e i corsi di formazione possono avere una piccola quota per coprire i costi attraverso questa solida rete che fornisce assistenza tecnica e di gestione. Inoltre, la formazione online di SBA offre corsi gratuiti e strumenti online per assistere gli imprenditori con risorse di gestione aziendale.
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