Andando a un evento del settore? 5 modi per una rete migliore

Il networking è una componente chiave della crescita professionale di qualsiasi professionista. Nel mondo moderno, inviare una richiesta di LinkedIn o rispondere ai tweet di qualcuno è diventato un modo comune per creare connessioni, ma queste interazioni digitali sono raramente memorabili e di impatto come le conversazioni faccia a faccia.

Uno dei modi migliori per incontrarsi molti potenziali contatti contemporaneamente partecipano a un mixer, un panel o una conferenza ospitati nel settore. Ecco cinque strategie intelligenti per potenziare il tuo gioco in rete di persona al tuo prossimo evento.

Scopri chi sta andando. L'argomento di un evento di networking può sembrare interessante, ma se stai andando lì per fare connessioni, la lista degli invitati dovrebbe essere ancora più attraente per te. In un post sul blog SimplyHired, l'autrice Sarah Greesonbach ha consigliato ai professionisti di indirizzare gli individui che possono assumerti o aiutare la tua carriera e di andare agli eventi a cui avrebbero scelto di partecipare.

Allo stesso modo, Jane Sunley, CEO della società di coinvolgimento dei dipendenti Purple Cubed e autore di "Non è mai bello baciare l'intervistatore" (LID Publishing, 2014), ha affermato che è necessario scegliere gli eventi strategicamente in base ai propri obiettivi professionali.

"Se il tuo scopo è quello di costruire estensivamente la tua rete, un evento di tipo mixer sarà più preferibile a quello in cui un certo numero di relatori presenterà ", ha detto Sunley a Mobby Business. "Se possibile, prendi possesso di una lista di invitati prima di andare, in modo da poter capire chi ti piacerebbe incontrare e fare una piccola ricerca in anticipo, il che dovrebbe aiutarti a formare alcuni argomenti di conversazione."

Usa un unico opener. "Che cosa fai?" Questo rompighiaccio di rete è così comunemente usato che è quasi diventato un cliché e potrebbe anche non essere appropriato se l'evento è per individui nella stessa professione generale. Quando incontri un nuovo contatto, cambia idea e inizia una conversazione più coinvolgente. Kris Ruby, presidente e fondatore di Ruby Media Group, ha offerto alcuni rinfrescanti openers da provare al tuo prossimo evento:

• A cosa stai lavorando in questo momento?
• Hai seguito la storia su (settore / notizia popolare )?
• Questa è la tua prima volta in questo evento? Come ti piace?
• Su quale area si concentra il tuo lavoro?

Greesonbach ha scritto che dovresti sempre venire a un evento preparato con alcune domande introduttive come queste, e dovresti essere pronto a condividere un aneddoto o qualcosa del genere hai imparato di recente che si applica alla situazione.

Ascolta di più; La maggior parte delle persone sa che una rete efficace comporta una conversazione a doppio senso, ma quando qualcuno ti chiede della tua carriera, è facile lasciarsi prendere dal parlare di te stesso. Sunley ha osservato che i partecipanti all'evento dovrebbero fare uno sforzo attivo per essere sinceramente interessati alla persona con cui stanno parlando e ascoltare tanto quanto parlano.

"Fai delle belle domande", ha detto Sunley. "In questo modo, puoi attingere ai bisogni, agli interessi e alle informazioni personali dell'altra persona. Ciò significa ... [tu] hai maggiori possibilità di costruire rapporti su un livello reale e di creare una base per continuare a seguire".

Porta un gregario / donna. Per gli introversi, in particolare, il semplice pensiero di arrivare fino a un estraneo e iniziare una conversazione può essere davvero snervante. Un modo per rendere il networking in-person un po 'più semplice è avere un amico o un collega con te. Teri Kinsella, consulente senior presso PI Midlantic, una società di consulenza per la valutazione comportamentale, ha suggerito di trovare un "compagno di rete" o gruppo.

"Conoscere persone e diventare un leader", ha detto Kinsella. "Non sarà come ricominciare da zero per ogni evento. Fai un ulteriore passo avanti e impara a lanciare le rispettive attività per le introduzioni più morbide."

Concentrati sulla qualità piuttosto che sulla quantità. Alcune persone pensano che l'obiettivo finale degli eventi di networking è quello di scambiare quanti più biglietti da visita possibile. Sebbene tu possa pensare che sia utile avere questi contatti a tua disposizione "nel caso," è più probabile che tu abbia avuto solo conversazioni significative con alcuni di loro. Sunley ha raccomandato lo scambio di carte quando hai effettuato una vera connessione e poi seguito quella persona.

"Su quella nota, assicurati di entrare in contatto con queste persone nei prossimi due giorni, quindi la conversazione e la connessione sono ancora fresche nella loro mente", ha detto Sunley.

Rimanere in contatto

Dopo l'evento, tu Probabilmente passerà attraverso i biglietti da visita che hai raccolto e invierà e-mail e / o richieste di LinkedIn. Ma per creare connessioni durature, devi ricordare ai tuoi nuovi contatti che la conversazione che hai iniziato vale la pena continuare.

Devi sempre inviare una email di follow-up e fare riferimento a "un argomento che hai discusso, e mantenere la conversazione in corso, così tu sono in grado di lavorare insieme se ne sorge il bisogno in futuro ", ha detto Ruby.

Nelle discussioni post evento, è importante trovare un terreno comune ovunque, prima di raggiungere l'amicizia e preoccuparsi delle vendite più tardi, ha detto Kinsella.

"Una volta ho trovato un cliente perché stava cercando di acquistare un cane della stessa razza del mio nuovo cucciolo di cui le avevo parlato", ha detto Kinsella. "Ci siamo collegati su LinkedIn per discutere di cani, e abbiamo portato a una vendita".

Per trovare ancora più terreno comune, giornalista di intrattenimento e personaggio televisivo Tom Murro ha consigliato di andare oltre LinkedIn e chiedere nuovi contatti per connettersi su altre forme di social media , come Twitter o Instagram, se appropriato. Queste reti tendono ad essere più personali di LinkedIn e possono darti l'intuizione necessaria per sviluppare grandi amicizie professionali.

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