Come la tecnologia sta cambiando Il modo in cui le imprese aumentano i soldi

Nel passato non troppo lontano, se un individuo voleva raccogliere fondi per avviare o far crescere un'impresa, richiedeva prestiti da un'istituzione finanziaria, ricchezza personale o sostegno da familiari e amici. Era un modo molto inefficiente per ottenere capitali. Inoltre, limitava gli imprenditori in erba a una piccola cerchia di contatti personali.

La tecnologia ha cambiato il modo in cui le piccole imprese aumentano il capitale. Ha aperto le porte a imprenditori di talento che altrimenti non avrebbero avuto accesso ai finanziamenti e creato parità di condizioni per persone di ogni provenienza.

"Il vantaggio principale è che puoi espandere la tua portata oltre la tua rete diretta e la tua regione geografica , ha dichiarato Joel Keylor, co-fondatore e amministratore delegato di Tresle, una piattaforma che collega le aziende private consolidate con compratori e capitali verificati.

"Inoltre, rende molto più rapido. Puoi sfruttare un pubblico più vasto. I costi, se applicabile, sono immediati e chiari. "

Utilizza la tecnologia per generare lead

Ben Larson of Gateway, un investitore e mentore di startup, ha raccomandato di utilizzare Angel List, Crunchbase, LinkedIn e qualsiasi altra rete o database che sia possibile capire quali sono gli investimenti che gli investitori stanno facendo, se sono competitivi o gratuiti, e imparare l'importo tipico dei controlli e le loro tesi di investimento. E, soprattutto, dovresti usare questi siti per vedere come sei connesso, direttamente o tramite canali, per scoprire chi farà buoni contatti e chi potrebbe introdurti a buoni contatti.

"Incoraggiamo le startup con cui lavoriamo per trattare la raccolta di fondi come se fossero una pipeline di vendita, ha detto Larson. "Un rilancio di successo richiede lead sourcing, raffinazione di comunicazioni e materiali di vendita e ottimizzazione di ogni fase. Come in ogni canalizzazione di vendita, tutto inizia con i lead, dovrebbero essere ben mirati, abbondanti e presentare un'introduzione calda quando possibile."

Quando crei questi contatti iniziali, il primo passo è organizzare un efficiente processo di raccolta fondi in un CRM o in un software di vendita come Pipedrive, ha suggerito Larson. Questo ti costringerà a capire ogni fase del tuo processo di vendita, quanto tempo ci vuole per passare da uno stadio all'altro, e ti dà una rappresentazione visiva dello stato di salute della tua pipeline.

Crowdfunding your business

Imprenditori e proprietari di piccole imprese si sono rivolti al crowdfunding per più di un decennio, raccogliendo miliardi di dollari per investimenti aziendali dal 2009.

"Invece di acquistare un business plan a diverse banche e istituzioni finanziarie, le piattaforme di crowdfunding consentono a un imprenditore di mostrare il suo o la sua idea e fornire agli investitori di tutte le dimensioni un'opportunità per partecipare alla crescita del business ", scrisse Sheila Olson in un articolo per Investopedia.

Le piattaforme popolari per il crowdsourcing business-related includono Kickstarter e Indiegogo. Alcune piattaforme ti permetteranno di mantenere tutti i soldi raccolti anche se non raggiungi il tuo obiettivo; altri non ti permetteranno di raccogliere denaro se non verranno raggiunti obiettivi

In alcuni casi, ti verrà chiesto di fornire un incentivo in anticipo: i donatori ricevono un prototipo del prodotto o ottengono una percentuale dei profitti. Anche con i rischi e la compartecipazione agli utili, molti si rivolgono ai siti di crowdfunding perché raggiungono le persone a livello globale, grazie ai social media e ad altre vie di marketing su Internet.

Criptovaluta e blockchain

Le startup e gli imprenditori si rivolgono più spesso alle tecnologie blockchain per un'offerta iniziale di monete (ICO) e come un modo per raccogliere fondi senza dover distribuire equità ai donatori.

"Il software Blockchain fornisce un libro mastro per registrare e verificare transazioni e altre informazioni tra più parti senza costosi intermediari come broker o scambi ", scrisse Tomio Geron nel Wall Street Journal.

La criptovaluta è una forma di tecnologia blockchain, che è in realtà solo un affidabile registro delle transazioni, ha spiegato Micah Tapman, amministratore delegato di Canopy, un fondo di investimento dell'industria della cannabis. In precedenza questo era il campo di applicazione di terze parti, banche e governi. Ora qualsiasi azienda può creare questo libro mastro attendibile e utilizzare le monete internamente.

"Il vantaggio di un'azienda è che queste monete (anche denominate token) sono matematicamente verificate utilizzando la tecnologia blockchain in modo da non essere dipendenti dalla memoria / tenere la contabilità della società allo stesso grado si sarebbe con un account di credito vecchio stile ", ha detto Tapman. "Quindi, dato lo scenario, una criptovaluta creata dall'azienda è preziosa se l'azienda ha un modo per spendere i soldi, altrimenti la moneta non ha un uso intrinseco."

La tecnologia non ha risolto tutti i problemi di raccogliere capitali per nuove iniziative imprenditoriali o idee di prodotto. Devi ancora trovare persone buone e oneste per supportarti e devi ancora fare molto lavoro di gambe per farti notare in un oceano di altre nuove startup e idee.

Eppure, ha detto Keylor, si scopre che la tecnologia può essere un ottimo modo per creare nuove relazioni e trovare i sostenitori giusti che possono aiutarti a far crescere la tua attività.

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