Lento e costante? 4 Modi intelligenti per mantenere la crescita del business

Quando gli imprenditori lanciano le loro attività, spesso pensano a una rapida crescita e il numero di vendite da record equivale al successo. E con così tanti media che coprono le start-up che vantano incredibili picchi nelle loro entrate e basi di clienti, è facile capire perché. Le aziende che non vedono un'espansione rapida possono sentirsi scoraggiate, ma questo tipo di successo immediato è davvero sostenibile?

I proprietari di aziende che si concentrano sulla crescita rapida potrebbero voler prendere una lezione dalla classica favola "tartaruga e lepre", in cui la tartaruga lenta ma costante vinse contro la lepre. Anche se la velocità potrebbe portarti prima della competizione all'inizio, probabilmente finirai per bruciarti prima che la corsa sia finita.

"C'è sempre il desiderio di spostarlo sul mercato il prima possibile, per timore che [l'azienda] diventa obsoleto o un concorrente prende il titolo di "pioniere", "ha detto Jay Jumper, presidente e CEO della società di servizi di firma elettronica SIGNiX. "Questa è una mentalità naturale per gli imprenditori, ma non è sempre la migliore strategia per costruire un'impresa di successo ancorata allo sviluppo e alla crescita a lungo termine, piuttosto una maturazione deliberata e costante, caratterizzata da un'attenta ricerca e previsioni a lungo termine. azienda per posizionarsi per successo duraturo e sostenibilità. "

" Una crescita costante che si basa su solide basi è migliore per tutte le parti acquisite a lungo termine ", ha aggiunto Numaan Akram, fondatore e CEO di Rally Bus, un evento crowdsourcing compagnia di trasporto. "Le aziende che crescono velocemente spesso rinunciano ai fondamentali - profitto, processi, protocolli, ecc. - che li lascia aperti alla concorrenza: una società che ha costruito il proprio fondamento con il pensiero strategico sarà meno vulnerabile mentre accelera la crescita".

Mantenere una crescita aziendale lenta ma costante

In un'epoca di gratificazione immediata e di riduzione della pazienza e dell'attenzione, "lento e costante" è un percorso difficile da seguire. Serve moderazione intelligente, concentrazione intensa e una vera visione dei bisogni futuri del mercato, ha detto Jumper. Se il tuo obiettivo è quello di costruire una strategia più lenta ma a più lungo termine per la tua azienda, ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a realizzarlo.

Prenditi il ​​tuo tempo, ma sii pronto a muoverti rapidamente quando necessario. Questo suggerimento suona All'inizio contraddittoria, ma Stephen Sheinbaum, fondatore della società di finanziamento alternativo Bizfi, ha affermato che seguirlo è ciò che ha aiutato la sua azienda a rimanere davanti alla concorrenza.

"C'è, per alcune aziende, la tentazione di crescere rapidamente solo per rimanere in i titoli ", ha detto Sheinbaum. "Ci sono voluti [Bizfi] 10 anni per raggiungere $ 1 miliardo di finanziamenti originari, e questo era assolutamente il giusto ritmo di crescita. Ci siamo presi il tempo di perfezionare la nostra sottoscrizione e, di conseguenza, siamo estremamente soddisfatti delle prestazioni del nostro portafoglio.

Anche se è una buona idea rallentare e perfezionare veramente il tuo prodotto o servizio, devi anche riconoscere quali opportunità possono aiutarti a crescere - e quando ne trovi una, preparati a

Investire le persone giuste quando ne hai bisogno. Assumere più personale per assicurare la crescita è un'arma a doppio taglio: avrai più capitale umano per ottenere la tua "crescita" "lavoro fatto, ma avrai anche un libro paga molto più grande, che potrebbe in ultima analisi farti del male se non ti espandi più velocemente di quanto pensavi. Pertanto, assumere un'importanza strategica - trovare le persone giuste al momento giusto - è molto importante.

"Uno dei modi migliori per garantire una crescita costante è investire nelle persone", ha detto Akram. "I co-fondatori e i primi impiegati [devono] avere competenze che si completano a vicenda. [Hai bisogno] di individui angolari [per] riunirsi per creare team a tutto tondo."

Sheinbaum ha notato che la tua azienda dovrebbe costantemente aggiungere dipendenti che avere competenze all'avanguardia nelle aree in cui la tua azienda vuole espandersi, ma solo se ha senso farlo.

"Non ha senso fare un affitto se non contribuirà alla crescita del business", ha detto Sheinbaum.

Tieni d'occhio il flusso di cassa. Una rapida crescita esponenziale non garantisce necessariamente futuro esaurimento, ma la crescita lenta non garantisce la longevità. Si tratta di gestire la tua azienda in modo intelligente ed efficiente, indipendentemente dal tuo tasso di crescita, ha dichiarato Martin Okner, co-fondatore e amministratore delegato della società di consulenza aziendale SHM Corporate Navigators e presidente di ACG New York. Ha detto a Mobby Business che gestire la tua azienda in un modo che massimizza il flusso di cassa ti porterà sulla strada del successo.

"Spesso vediamo le aziende che stanno crescendo rapidamente commettere l'errore di investire troppo denaro e tempo nel marketing e personale, e non abbastanza tempo e denaro per la pipeline dell'innovazione, la diversificazione dei canali e lo sviluppo, l'evasione degli ordini e la catena di approvvigionamento ", ha detto Okner. "[Tuttavia], le aziende a crescita lenta dedicano troppo tempo e denaro all'innovazione ... senza investire abbastanza tempo e denaro nelle vendite. O una traiettoria, se gestita bene, funzionerà a lungo termine."

Pianifica per futuro, piuttosto che agire sulle tendenze attuali. Se ti trovi in ​​un settore in continua evoluzione come la tecnologia, sai quanto sia importante rimanere al passo con quello che fanno i tuoi concorrenti. Una strategia basata sul trend inseguimento potrebbe ottenere risultati immediati, ma sarete meglio equipaggiati per una crescita reale e duratura se guardate anche al futuro.

"Immaginate operazioni a lungo termine fin dall'inizio", ha detto Jumper. "Non solo devi pensare a quale sarà il tuo prodotto o servizio in un decennio o più nel futuro, dovresti considerare la maggiore traiettoria della sua applicazione.

" Per esempio, settori altamente regolamentati come l'assistenza sanitaria e finanziaria Quando abbiamo iniziato, i servizi non saltavano sul carrozzone e-signature, ma è in questo che abbiamo immaginato un vero successo perché è lì che ci sono un sacco di transazioni pesanti ", ha aggiunto." Con una chiara destinazione in mente, potremmo costruire una strategia per vincere la gara per arrivare lì con una strategia deliberata. "

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