Dietro la ricerca: networking nell'era dei social media


Dietro la ricerca: networking nell'era dei social media

Negli anni '80, l'antropologo Robin Dunbar usava le dimensioni del cervello e altri dati per calcolare il maggior numero di persone con cui una persona tipica potesse avere una relazione sociale. Quel numero era 150, e divenne noto come il numero di Dunbar. Da quel momento, Dunbar ha aggiornato il numero di nomi e facce che le persone possono destreggiarsi in situazioni sociali, aumentando il numero massimo a 1.500.

Avanti veloce al 2016, quando le persone con i profili di LinkedIn più importanti rivendicano centinaia di migliaia di follower e celebrità a decine di milioni su Twitter. Apparentemente, o Dunbar si sbagliava, o il networking nel XXI secolo è molto diverso da come è stato nella storia umana.

Michael Goldberg, un autore e esperto di networking, è un professore a contratto di public speaking alla Rutgers University, e consulta con le organizzazioni attraverso la sua azienda, Knockout Networking. Mobby Business gli ha chiesto dello stato attuale del networking e di come è cambiato con l'ascesa dei social media.

Mobby Business: come sei entrato nella consulenza sul networking?

Michael Goldberg: Quando I Ho iniziato la mia attività 16 anni fa, aveva un mercato diverso e un nome diverso. All'epoca ero assunto per insegnare capacità di leadership. Non era la mia cosa preferita da fare ma ero abbastanza bravo a farlo. Poi mi è stato chiesto di parlare a una conferenza sul networking. Ho detto, "Non è in rete solo qualcosa che fai?" Non pensavo che ci fosse qualcosa.

Nel bel mezzo della presentazione, è successo qualcosa. Ho messo giù il telecomando, ho dimenticato di avere delle diapositive e ho appena parlato. Mi resi conto di essere incappato in qualcosa che dovevo fare. Ero appassionato di connettermi con le persone e insegnare agli altri a fare lo stesso.

Mobby Business: Cosa hai scoperto dell'importanza del networking?

Goldberg: Non puoi realizzare nulla nel mondo degli affari senza sviluppare relazioni con altre persone. Con LinkedIn, i social media e le vendite sociali sono così diffusi ora, e con così tante persone che si affidano alla tecnologia, la capacità di creare un tocco personale è più importante che mai.

Mobby Business: Come ha fatto l'ascesa dei social network a influenzare il business networking?

Goldberg: Online, è tutto sui numeri. Se ci sei dentro per motivi sociali, basta. Ma per gli affari, devi avere una strategia. Non si tratta solo di avere i tuoi numeri grandi - che non è sempre importante - ma di avere connessioni profonde. Creare connessioni online significa creare engagement e aggiungere valore e, in definitiva, stabilire offline quello che hai stabilito online.

Mobby Business: Quali sono i maggiori ostacoli alla rete per le persone?

Goldberg: Uno dei maggiori ostacoli è la paura di parlare con un estraneo - salire su qualcuno che non conosci, presentarti [e] chiedere loro affari.

Mobby Business: Chiedere agli affari una parte essenziale del networking?

Goldberg: È una parte molto piccola del networking. Non dovresti andare agli eventi e chiedere informazioni alle persone per gli affari. Questo sta vendendo, non in rete. Il networking sta parlando a un individuo nella speranza di apprenderli e potenzialmente aiutarli. Non si tratta di vendere e vendere. Si tratta di imparare e aiutare. Se vai nei posti giusti, dici le cose giuste e incontra le persone giuste, impara da loro e aiutali, loro tenderanno ad aiutarti di nuovo. Questo è davvero ciò che è il networking.

Avere un mercato di riferimento rende più facile determinare dove devi andare, cosa devi dire e a chi hai bisogno di dirlo. Puoi scegliere come target un settore, un segmento di mercato, una fascia demografica o una geografia. Più sei specifico, più opportunità inizieranno a trovare la loro strada verso di te piuttosto che doverti trovare la strada per raggiungerli.

Mobby Business: quali sono gli obiettivi realistici del networking? Cosa può e cosa non può realizzare?

Goldberg: Ci sono cinque ragioni per cui le persone si collegano: per ottenere più affari, per trovare un lavoro, per imparare qualcosa, per ragioni sociali e per risolvere un problema molto specifico. Ad esempio, mia madre ha una rara forma di morbo di Parkinson. Mentre parlo agli eventi, potrei sollevarlo per vedere se posso imparare qualcosa che potrebbe aiutare. Trovo che ogni motivo cada in uno di questi cinque.

Mobby Business: E se non ti sentissi a tuo agio in una rete? Come iniziare?

Goldberg: Inizia a leggere su cosa sia realmente la rete, quindi hai una certa educazione dietro di te. Il secondo è di andare ad un evento in cui c'è un basso costo di entrata, come una riunione della Camera di Commercio, e praticare alcune delle cose che stai leggendo. Presentati alle persone, fai alcune domande e, quando ti fanno delle domande, ottieni risposte sintetiche, concise ma articolate.

In definitiva, stai cercando di creare un "noi" dinamico come in "Come possiamo aiutarci l'un l'altro? ?" Se riesci a creare questa dinamica, probabilmente stai facendo bene. Non vai agli eventi di networking per cercare il tuo prossimo potenziale, anche se ciò può accadere. Stai cercando la tua prossima fonte di referenze.

Mobby Business: I social media continueranno a crescere in importanza per il networking?

Goldberg: Penso che i social media continueranno a crescere. Il concetto di vendita sociale sta diventando più diffuso perché sempre più uomini d'affari stanno scoprendo come monetizzare LinkedIn. Ma penso che il networking faccia a faccia diventerà più importante, perché il tocco personale diventerà più importante.

Non devi andare agli eventi per essere un buon networker. Puoi fare rete dal tuo posto utilizzando LinkedIn. Ma se sei davvero concentrato nell'incontrare nuove persone, andare agli eventi è ancora uno dei modi migliori per farlo. E se ti piace socializzare un po ', può essere divertente.


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