In che modo le piccole imprese possono ottenere un pezzo della torta aziendale

Solo perché sei una piccola impresa non significa che non puoi ottenere un pezzo di torta molto più grande. I contratti governativi non sono l'unico gioco in città. In tutta l'America, le grandi aziende stanno dando lavoro alle piccole imprese in ogni categoria immaginabile.

Come si può ottenere un colpo a quei contratti? Il segreto sta nel saper dare loro ciò di cui hanno bisogno. Ron Tate, dirigente di sourcing presso Bank of America, che spende più di $ 4 miliardi all'anno con piccoli, medi e piccoli fornitori, offre ai piccoli imprenditori tre suggerimenti su come salire a bordo.

• Metti in risalto la tua esperienza pertinente. Mostra la tua familiarità con altre aziende di dimensioni simili o all'interno di un particolare settore. Ad esempio, una piccola impresa di proprietà femminile nella Carolina del Nord fornisce servizi di contabilità alle aziende durante i periodi di picco della domanda. Molti di questi contabili hanno un'esperienza significativa con le quattro grandi aziende e offrono un'ottima alternativa alle assunzioni permanenti. Di conseguenza, negli ultimi anni hanno visto una crescita significativa con Bank of America e altri clienti.
• Enfatizza la tua flessibilità. Dimostra la tua agilità rispetto ai fornitori più grandi che hanno più strutture e processi in atto. Il più piccolo overhead della maggior parte delle piccole imprese significa anche minori costi complessivi, che a loro volta potrebbero essere interessanti per le grandi aziende.
• Cerca opportunità di collegamento Trova i modi per collegarti con le grandi aziende in modi più efficienti. Bank of America ha recentemente aderito a una nuova iniziativa, Supplier Connection, che è un portale che collega aziende come IBM, Bank of America, Pfizer, AT & T e UPS con piccole e medie imprese. Attraverso questo sforzo, le piccole imprese possono connettersi con più società, riducendo al minimo il tempo speso per la ricerca e la preparazione di molte offerte diverse. I proprietari di piccole imprese possono anche visitare il sito del fornitore della Bank of America per ulteriori informazioni.

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