La tua piccola impresa dovrebbe pubblicizzare su Facebook?

Molto ha stato fatto delle prestazioni degli annunci di Facebook negli ultimi mesi. In particolare, i rapporti conflittuali hanno dimostrato che le pubblicità sono sia un mezzo efficace che inefficace per le aziende che scelgono come target i loro dollari pubblicitari. Ma nonostante questi risultati, le piccole imprese potrebbero non voler cancellare automaticamente la pubblicità su Facebook, specialmente se è fatta correttamente e le aspettative sono gestite.

Questi rapporti contrastanti includono uno condotto da Reuters / Ipsos che ha rilevato che l'80% delle persone ha detto che i commenti e le pubblicità su Facebook non li hanno portati a fare un acquisto. Un rapporto comScore, che è stato co-sponsorizzato da Facebook, ha tuttavia mostrato un risultato diverso, affermando che gli annunci di Facebook hanno aiutato gli acquisti, a volte fino al 38 percento rispetto a quelli non esposti agli annunci di Facebook. Nonostante le diverse opinioni in entrambi gli studi, hanno entrambi ragione ... in un certo senso.

MobbyBusiness ha parlato con diversi esperti su ciò che i piccoli imprenditori dovrebbero sapere prima di decidere se spendere o meno per gli annunci su Facebook.

Gli annunci di Facebook valgono la pena per le piccole imprese?

"Dipende davvero: possono sicuramente essere per alcuni, ma spesso non lo sono per gli altri", Tom Demers, co-fondatore e managing partner di Measured SEM, un search engine marketing fermo, ha detto. "Uno degli usi più forti per gli annunci di Facebook è quello di indurre le persone in una demografia molto specifica ad apprezzare la tua pagina di Facebook in modo da poterle inviare messaggi nel tempo. Ad esempio, se sei un piccolo ristorante locale puoi coinvolgere le persone l'area per apprezzare la tua pagina, e poi quando fai cose come offrire coupon o promuovere eventi, puoi incentivarli a condividere quelle promozioni in modo che i loro amici lo vedano, il che fornisce un effetto virale unico che non puoi con molte forme di pubblicità "

Gli annunci virali, tuttavia, non sono l'unico modo in cui gli annunci di Facebook possono aiutare una piccola impresa, ha detto Demers.

" Allo stesso modo, alcune piccole imprese possono avere successo nella promozione ", ha detto Demers. "Le aziende che spesso ottengono risultati insoddisfacenti con le pubblicità di Facebook sono quelle che le trattano come altri mezzi pubblicitari e cercano di spingere in una vendita. Facebook tende a lavorare molto meglio nella promozione di offerte più delicate come omaggi gratuiti, sconti o semplicemente gli utenti a diventare fan della tua attività in modo che tu possa convertirli in lead e vendite su tutta la linea. "

Quali vantaggi offrono gli annunci di Facebook ai proprietari di piccole imprese?

" Gli annunci di Facebook creano un elenco, proprio come email o direct mail marketing, ma con molto più controllo e dati ", ha detto Jason Keath, CEO e fondatore di Social Fresh, una società di social media education. "Confronta questo con le pagine gialle, radio, TV, stampa dove ottieni l'annuncio, ma non ottieni l'elenco. Con gli annunci di Facebook, i proprietari di attività possono creare una crescente comunità di potenziali clienti che saranno con loro potenzialmente per anni. "

In parole povere, le pubblicità su Facebook, se utilizzate in modo efficace, sono in grado di trarre grandi benefici dal passaparola in un modo che altri annunci non possono.

" Su Facebook, vedi altri fan di un'azienda o di un prodotto Vedi i tuoi amici come loro. Queste cose contano e rendono più efficace il marketing ", ha detto Keath. "Infine, Facebook offre più opzioni e dati rispetto a qualsiasi altro canale di marketing online.Ogni punto posso indirizzare un annuncio a editori che lavorano a MobbyBusiness.Posso indirizzare un annuncio ai responsabili delle assunzioni per il New York Times.Posso indirizzare le persone nella mia Codice postale che ama il barbecue: le opzioni sono infinite: ciò consente all'azienda di accedere all'oro e alla pertinenza del marketing. "

Quanto sono efficaci le pubblicità di Facebook e perché sono efficaci?

" Prima con Facebook, c'è meno concorrenza per parole chiave che non su Google o altri siti pay-per-click ", ha dichiarato Tyler Barnett, fondatore e presidente di Tyler Barnett PR. "Uno dei maggiori vantaggi per la pubblicità di Facebook è che stai raggiungendo la tua fascia demografica target nella loro zona di comfort: quando una persona accede alla loro pagina Facebook, sono a loro agio. Quando vedono il tuo annuncio sulla loro pagina Facebook c'è una certa quantità di fiducia che è intrinseca e che non si ottiene quando si visualizza un collegamento casuale su una ricerca di Google. "

Quella fiducia può essere un fattore particolarmente importante per l'efficacia della pubblicità su Facebook, ha detto Barnett.

"Tipicamente con gli annunci di Facebook, puoi andare alla pagina Facebook della persona", ha detto Barnett. "La principale differenza tra una pagina di Facebook e una pagina Web tradizionale è il feedback dei clienti: se qualcuno fa clic sul tuo annuncio di Facebook e visita la tua pagina, può effettivamente leggere ciò che gli altri dicono di te. la tua base di clienti. "

Quanto costano gli annunci di Facebook?

" Gli annunci di Facebook possono variare enormemente in termini di costi a seconda di chi stai cercando di scegliere come target ", ha detto Demers. "Tecnicamente, l'offerta minima per un clic è un centesimo e secondo uno studio condotto da WordStream il costo medio per clic sulla piattaforma di Facebook è di circa 75 centesimi, ma se stai cercando di fare pubblicità a una fascia demografica competitiva, essere collocati in un'asta (simile a Google AdWords) con altri inserzionisti e spesso dovrai pagare molto di più per clic. Come inserzionista puoi anche controllare quanto spendi impostando budget giornalieri e "a vita" per le campagne. "

Secondo gli esperti, il prezzo degli annunci di Facebook è tra le loro caratteristiche più interessanti.

"Gli annunci di Facebook possono costare fino a $ 10 al giorno e quanto vuoi", ha detto Keath. "Consigliamo un budget iniziale da $ 500 a $ 1.000 per bagnare i piedi. Prova diversi tipi di annunci, immagini, pagine di destinazione con piccoli investimenti di $ 10 al giorno. Quando lo componi, scegli il tuo annuncio più performante e metti un budget maggiore "

Barnett ritiene che testare gli annunci a causa del loro basso costo è la ragione principale per cui le piccole imprese dovrebbero almeno considerare l'opzione degli annunci di Facebook.

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